50多÷20个≈2.8

“读万卷书不如行万里路”，不知道是从什么时候开始，这句话在我心里，好像成了旅行社的宣传语。

直到昨天（2019年9月9日）的一场饭局，我才真正理解了这句话的可贵之处。

大业务≈一般业务＝小业务

昨天上午（9日）突然接到老板的电话：一位神交已久的同行业前辈，从天津到大连来办事。老板尽地主之谊，中午组织了一个饭局，叫我一起参加。我在我们当地的这个行业里面，算得上是一个资深人士，所以老板叫我一起，我并不感到意外。

饭局上算我总共四人，都是空调技术服务行业的资深管理人员：来自天津的张先生（我神交已久的前辈高人，也是我们昨天要接待的主要贵宾，他自己创业之前，是一家美国知名空调独资企业的中层管理人员）、我的老板、我老板叫来作陪的王某（大连本地的一个小老板，两年前刚从美国的一家空调独资企业辞职）。

交谈中，我发现我们这三家公司，一年的总营业额基本相差不大，但是谈及单项业务的投标额时，我突然发现，相同业务天津公司经常出现100万元左右项目，而大连两家公司同样的业务，规模通常是在10几万元左右。100万元的项目，真可以说是千年不遇，而每一次市场上出现此等规模的项目的时候，必然又是好一阵子血雨腥风，杀价杀到六亲不认。然而，在天津老板的口中，100万元这等规模的业务，只能算是中等偏上，而且数量并不少。

饭后往公司走的路上，我心里算了一笔账，同样1000万元的业务，在天津只需要谈20个左右的合同就可以完成，可是在大连，最少要50个以上的业务才能完成。由于是技术工作，10万元的项目和100万元的项目，从实际工作量上并没有订单额上那么大的差距。也就是说，如果在大连和天津要赚同样的钱，大连人要多付出差不多3倍的努力。

50多÷20个≈2.8

人人都说“投资不过山海关”，但是身为东北人的我，实际也就是看个热闹，并没有太往心里去。可能我所在的大连还属于东北比较发达的城市，可是昨天饭局上的一席话，我真正地被触动了。

回到公司之后，我在网上查询了2019年上半年全国GDP的排名情况，天津位列全国第5位，大连位列全国第26位，前30的位置里，东北只有大连入选。有意思的是，当我用天津GDP除以大连的GDP，得数为2.8。有生以来第一次感觉GDP是如此之准确。

我又向上看了看，广州，深圳，北京，上海，这几个城市的名字突然给了我不同的意义，中国奇迹，世界工厂，世界第二大经济体等等，可能正是因为有了上面的这些城市，中国才会有这样多的美誉，如果我年轻10岁，此时可能已经开始了环游全国的旅行，不是为了看祖国大好河山的风景，而是想去感受一下中国GDP第一的城市速度、去看一看古都北京的新面貌、去学习一下深圳改革开放的经验、去见证一下广州粤港澳大湾区的成立。

50多÷20个≈2.8，这题太难，我解不开。

作者后记：

目前辽宁成立全国首个省级营商环境建设监督机构；黑龙江把“新官必须理旧账”写入优化营商环境条例，还提出要重点整治不作为、乱作为、懒政等市场反映强烈的问题；吉林则提出要大幅压缩企业开设办理时间，长春新区还专门制定了《打造一流营商环境“二十条”措施》。

东北人一直在努力，而希望，就在前方！

编者注：

大连2018年人均GDP 109644元（辽宁省统计局）、大连2017年常住人口 698.80万（大连市统计局）、天津2018年人均GDP 120711元（国家统计局）、天津2018年常住人口1559.60万人（国家统计局）。