直播带货让代理商刷单支持？董明珠被质疑造假

"现在编故事的太多了，根本不存在这个事情！"

格力电器董事长兼总裁董明珠在接受《经济观察网》采访时，对网传"直播带货7亿元是靠格力经销商刷单"的说法坚决否认，直播界新晋"带货女王"的董小姐，显然不能忍受外界的风言风语。

5月26日，界面新闻报道《格力代理商：董明珠的7亿带货额，其实我们贡献了不少》，其中有代理商称收到来自格力业务员的通知："董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走。"

一时间，"格力要求经销商刷单"的传言甚嚣尘上。

为什么会被质疑刷单？

外界对董明珠直播带货成绩的质疑，主要是由于短时间内成绩实现了突飞猛进的爆发式增长。

4月24日，董明珠直播首秀在抖音带货。作为家电行业的头部"网红"，大家对于董小姐的首播抱有相当高的期待，不过当晚成交额仅仅只有22.53万元，还被网友吐槽直播太卡，硬是把直播卡成了PPT。

5月10日，董明珠在快手进行了格力直播专场，30分钟销售额破亿，3小时带货3.1亿元，这个交易额基本上是首次直播的1300多倍，第二次直播带货就打了个漂亮的翻身仗。

5月15日，董明珠在京东进行了第三场直播带货，吸引了745.12万观看，销售额2分钟破亿，一小时破4.28亿，最终整场直播的交易额突破了7.03亿元，一举创下了家电行业直播带货的最高纪录。

20余万、3亿多、7亿多，在不到三周的时间里，董明珠直播三次，就能实现从带货22万到7亿元的不可思议的质变，董明珠也成为名副其实的直播界新晋"带货女王"，同时，第三场京东直播的7.03 亿成交额也是格力线上店2019年全年销售额的两倍，令人叹为观止。

因此，网上开始有传言，至少在京东直播上，直播销售数据背后有格力经销商的刷单行为。

真的有刷单行为吗？

据界面新闻报道，从经销商接到的"董总又要直播带货了，希望大家去支持，这段时间大家提货从直播间走"通知来看，简明而言，以前经销商是从格力的生产厂提货，现在不需要这么做了，直接去董明珠的直播间"刷单"就行了。

并且经销商还透露道，如果不去刷单，那今年的销售任务就完不成了，届时返点、安装卡结算等都会受到影响。

不仅如此，甚至连某个知名家电分析师也表示道，如果没有代理商、经销商背后的支持，7亿元的带货额有点不能理解。

网友们也纷纷表达了自己对此事的看法，不乏有"格力不需要刷单，但董小姐需要"、"董明珠：下面的人做的，与我无关"等调侃味十足的语气，一时间，董明珠的带货似乎真的刷单了。

不过，董明珠本人否认了关于格力"刷单"的传言，称"根本不存在这个事情"。同时，格力电器新闻媒介主管也表示，相关报道里说的广东格力空调代理商收到格力业务员的通知，总部内根本没有"业务员"这种员工。

不可否认的是，成交额不断飞涨的背后，或许有不少来自代理商的"支持"，但董明珠后两场的成交额能够迅速提升，也与其直播策略的改善不无关系，比如，快手派出了知名主播二驴夫妇帮助董明珠介绍产品，京东则有王自如助阵。

更重要的是，吸取首次失利的教训后，格力在选品和价格上都进行了更为友好的调整，"正常情况下，我们店里的空调价格是不可能达到董明珠直播时那样的折扣，她直播时的空调最低只有1799元，我们店里历史最低价格也才到1999。"一位格力电器的一线销售人员近日对媒体这样表示道。

也有代理表示"不能说这是造假，其实是代理商换了个渠道提货，还能带动直播的销售氛围，格力何乐而不为？"

总的来说，不排除可能会有经销商冲着低价去直播间"刷单"买货，但董明珠直播策略的改变，再加上快手和京东对商品的一定补贴以及流量的倾注，而这或许才是董明珠直播销售额突飞猛进的根本原因。