东阿阿胶24年来首亏，疫情倒逼营销转型

最近，东阿阿胶发布了2019年年报，年报显示，东阿阿胶净利润亏损了4.44亿元，这是东阿阿胶上市24年来的第一次亏损年。

24年来首亏

年报显示，东阿阿胶2019年营收达29.59亿元，同比下降59.68%；净利润亏损高达4.44亿元，同比下降121.29%，下跌超过一倍。

这是东阿阿胶上市以来跌得最惨的一次，也是上市以来第一次亏损。要知道，东阿阿胶一直被民间称为"药中茅台"，其在股市的表现也相当亮眼，一直保持着业绩不断增长的神话，并且在2018年以前，东阿阿胶的业绩增长速度还保持着两位数。

为什么保持神话的东阿阿胶业绩突然急转而下，并且出现了亏损呢？

此前，东阿阿胶就曾对外界表示，出现亏损的主要原因是仓库库存积压所致。据悉，受宏观经济环境影响，渠道库存持续积压，因此东阿阿胶2019年的一个侧重点就是清理渠道库存。为此，东阿阿胶严格控制发货，在2019年下半年，更是加大力度清理渠道库存，由此导致2019年出现亏损。

此外，从东阿阿胶历年的财报也可以看出，早在几年前东阿阿胶的业绩和净利润增速就开始放缓。到了2018年，东阿阿胶的净利润增长速度已经下降到了历史新低，仅有1.98%。

除了库存和增速，病态的增长逻辑也是一大问题。

长期以来东阿阿胶一直以"涨价"作为业绩增长的支撑点，显然，这个逻辑是病态的。自从2006年东阿阿胶实行"价值回归"战略以来，"涨价"就成了东阿阿胶的一大特色。有媒体报道，从2006年至今，东阿阿胶共涨价17次，有一年更是连续涨价三次，最高涨价幅度达到了53%！

每一次东阿阿胶的价格上涨都伴随着其股价的上涨，一度成为备受看好的白马股。然而，仅靠涨价逻辑是不足以应对市场环境的变换，东阿阿胶终于在2019年迎来了首亏。

疫情倒逼营销转型

疫情是灾难，同时也催生了很多机遇，就比如"宅经济"。除了食品生鲜，药品、大健康也是"宅经济"的一个新方向。

疫情催生的跑腿、代买、无接触配送中，有相当比例的订单都是关于医药用品的，东阿阿胶也发现了这个机遇。

据悉，疫情发生后，东阿阿胶展开内容众创，借助利用SCRM营销云平台展开线上营销，结合自媒体进行宣传。有数据显示，东阿阿胶线上零售平台已获客40万人，线上销售额度已经超过了3000万元。

对此，东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽表示，"这次疫情防控催生了新型消费、升级消费，也倒逼着我们加速开掘'宅经济'，加快数字营销转型步伐。"

新的时代环境下，众多CEO"下海"直播行业，老牌企业东阿阿胶终于玩起了数字营销。只不过，新的营销模式是发否能带领"药中茅台"重现昔日的辉煌？是一飞冲天还是昙花一现？市场会带给我们答案。