挚文集团，总想大干一场？

挚文集团为了打破盈利模式单一的现状，将集团业务拓宽至泛娱乐领域。资料显示，陌陌在试图开辟交友、直播以外的更多业务。

文丨BT财经 一元

这是陌陌改名 $挚文集团(MOMO)$  挚文集团挚文集团后的第二份财报。

以集团化姿态发展的陌陌，似乎过得并不好，从营收、净利润以及付费用户规模等多个方面来看，挚文集团正在走下坡路。

快速试错是真，"不务正业"也是真

数据显示，挚文集团营收、净利润双双下滑，营收已连续七个季度减少。

具体来看，挚文集团第三季度实现营收达37.592亿元（约5.834亿美元），同比下滑0.2%，这是连续7个季度同比下滑；净利润为4.032亿元（约6260万美元），同比下降11.7%，环比下降13.1%。

（数据来源：wind）

此外，挚文集团预计，2021 年第四季度总净营收将达到人民币 36.0 亿元至人民币 37.5 亿元，同比下滑达5.1% 至 1.2%。

而这一切，与挚文集团为了寻找作为的爆发点而"剑走偏锋"不无联系。

挚文集团的这一轮快速扩张，可以总结为两大车轮战：

1、多元化之战

陌陌之所以要变身"挚文"的主要原因就是，陌陌要拓展到陌生交友之外的其他业务领域，依挚文集团的解释，"陌陌"这两个字已经无法涵盖该集团的所有"内涵"。

资料来源：挚文集团官网

挚文集团为了打破盈利模式单一的现状，也通过布局电影、综艺等业务，将集团业务拓宽至泛娱乐领域。资料显示，陌陌在试图开辟交友、直播以外的更多业务。

公开资料显示，陌陌影业至少已经有三部电影杀青，《不期而遇的夏天》、《一刀天堂》和《不止不休》。此外，陌陌的另一个新业务线"酷博特"则是音乐和综艺的平台。

而据有关人士透露，挚文集团还要成立一个餐饮公司，这是要推出自己的快餐品牌？一步从互联网跨入娱乐界，再跨入实体餐饮？这一切的快速布局和涉足，也给市场留下了一个"不务正业"的形象。

除了新领域的尝试，曾被陌陌重金收购的探探，逐渐沦落为挚文集团的"拖油瓶"。自收购探探后，陌陌MAU的同比增速并未取得改善，反而增速持续放缓。财报显示，2021年Q3，探探的净利润为1.79亿元，相比之下去年同期的净亏损为1.142亿元。

很难承认，这样不惜代价快速试错寻找爆发点的"不聚焦"思路是正确的。这些看似为挚文集团业务的延伸，却在不停地削弱挚文的战略定力。

2、用户渗透战

社交行业的基本盘是什么？毫无疑问，是用户。

陌陌的营收由五部分构成，分别是直播服务收入、增值服务收入、移动营销收入、手机游戏收入和其他服务收入。从集团两大收入支柱业务来看，付费用户的去留是关键。所以，挚文集团另一战，便是锚向用户。

从产品层面看，陌陌开发了更多适合年轻用户的产品，例如赫兹、ZAO等产品，这些都是为了满足年轻人的需求而做的一些探索和尝试，挚文正在努力渗透年轻群体。

例如赫兹，主要针对新新人类。从名字就可以理解，这是个音频为切入点的产品，针对那些没有颜值，却又孤独想找人聊天的年轻人，可以通过声音和兴趣找到新朋友。

除了赫兹外，挚文集团还推出了专供社区的APP"纸球"，以及围绕熟人社交的"咔咔"，主攻下沉市场的视频社交产品"对对"，短视频社交的"对眼"，还有针对更爱玩一点的换妆软件"ZAO"，以及真实交友软件"陌多多"等数十款全新的社交产品。

不难发现，陌陌所开发的这一系列，尚处"处女"领地，即使可能会是下一个爆发点，陌陌是否还能等到这么久的时间，还是个问题。用户的耐心有限，挚文的资金也有限。虽然从数据上看挚文集团的账上还躺着不少现金，但是市场留给一个产品的时间，很短。

这些能否夯实陌陌在年轻用户群体的基础？长期暂不下定论，短期内看，并没有让挚文走出增长困境。

此外，从目前的收入构成来看，直播业务依旧是挚文集团第一大收入来源，随着直播行业监管趋严，挚文集团的该项业务也存在一定的监管风险。

 "集团化"背后是用户集体出走

这次财报中有一个数字值得人们注意：用户数。

值得深思的是，在渗透年轻群体的同时，如何留住已有用户也是一大关键。自陌陌创立以来陌陌进入移动社交市场有十多年了，最初的顾客已经不再年轻，今天挚文集团如何在陌陌等APP的布局下提供适合新需求的服务，以留住这些"原著"用户？

数据显示，在用户数据方面，陌陌APP月活用户（MAU）达到1.155亿，虽然同比增长1.7%，但是相比上一季度1.156亿月活，环比仍有所减少。事实上，早在2018年，陌陌的月活用户就突破1亿，三年过去了，陌陌的月活用户规模始终未实现新突破。

在陌陌月活呈现疲软增势的同时，探探付费用户也持续承压。数据显示，探探的付费用户已连续四个季度减少，截至2021年三季度仅剩290万，相比去年同期分别下降6.87%与29.27%。整个挚文集团的付费用户也因此连降四个季度，第三季度为1220万，相较于2020年三季度的1310万减少90万。

数据来源：挚文集团官网

加入新的玩法，设计新的产品，既是在为社交的未来"造梦"，也是在为商业化的未来构建基础。这些动作固然是有利于打开挚文集团长期的想象空间，但同时，也让人怀疑，不够聚焦的试错，到底能走多远，依然未知。

想象力不足是先天缺陷还是后天走偏？

但不管挚文集团如何快速布局，去讲出"新故事"，仍未很好缓解外界对公司"想象力不足"的焦虑。相较于聚焦主业的持续深耕，挚文集团急于在短期内大举"烧钱"来硬推新业务或大范围投资影视综艺泛娱乐内容等战略举措，是不够"谨慎"的。

从市场的潜力空间来看，说是先天不足，并不能站住脚。挚文正在征战的领域，正处蓝海。根据艾媒咨询的《2021上半年中国移动社交行业研究报告》指出，有接近四成人都是为了"认识志趣相投的朋友"。这说明，时间走到2021年，陌生人社交需求依然未能得到完全满足，新的机会还在涌现。

2021年在Clubhouse风靡全球后，年轻人、音视频、元宇宙等概念背后都有大量的社交创新机遇，就连扎克伯格也坦陈，"关于创新经济，确实现在市场上有很多竞争者。"

因为人群代际变迁、视频直播兴起、疫情改变生活方式，社交市场正在涌现出新机遇，既有字节跳动这样的巨头虎视眈眈，也有罗永浩这样的门外汉进来搅局，在腾讯与挚文外，则有Soul、鲱鱼罐头等新锐玩家。

腾讯在2020年一口气推出了10款社交新产品，如轻聊、有记、欢遇，但都未能成功；挚文也有诸多探索，最近一年推出了主打拍摄聊天的"咔咔"、短视频社交App"对眼"、视频相亲App"对对"、线上试衣间App"芒西"、真实交友App"陌多多"、听声音交友App"赫兹"等超10款全新的社交产品，多以独立的方式运作。

挚文的境遇与腾讯大抵相似：播种很多，开花很少，结果的暂时没有。

需要承认，多元化确实一直是解决互联网行业发展问题的一剂良药，国内有二次元圣地B站的转型，国外更是有Facebook家族追随短视频潮流的一系列动作。社交、直播、文化、娱乐，凡此种种，对于挚文集团而言，不是没有前人之鉴，但却未能发掘出让市场眼前一亮的结果，确是事实。

此外，据悉挚文正在通过"出海"寻找下一个增长点。但国外也不乏Facebook等巨头产品，虽说社交市场很难被一个巨头通吃，然后毕竟不同市场社交文化差异巨大，同一个市场的不同人群在不同场景与不同阶段有不同需求，年轻化用户的社交需求更是呈现出较强的个性化，开放式社交市场更是趋于分散。撒网式试错的挚文，能否钻进巨头们留下的缝隙，还有待考证。

但也同时承认，具有大规模刚需和巨大商业前景的社交市场，似乎永远充满机遇与变数，战事从不停歇。挚文能否战下一席之地，我们拭目以待。

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