出海企业被围剿？揭开中国互联网企业出海战略的神秘面纱

 

近来，特朗普政府频繁打压中国企业，从华为到TikTok、微信，给各路出海的中国公司带来了不同程度冲击。与此同时，巨头们近十年来在海外新兴市场多赛道的庞大布局与其背后的企业野心带进了大众视线。

字节跳动：技术出海

首当其冲的，当属字节跳动。

字节跳动的海外业务赛道选择目前主要集中在社交媒体与短视频领域。

在曾被字节跳动视为出海重点区域的印度，字节跳动在印度地区推广的旗下产品除了其明星产品海外版抖音TikTok外，还有字节为印度社群量身打造头部社交媒体平台Helo与短视频App Vigo Video 。而这三个在印度市场占有不俗份额的应用程序，都出现在了此次封禁名单中。

近几年，字节跳动在印度市场投入超10亿美元，因印度禁令或导致损失超过60亿美金。

除此之外，字节跳动在其北美市场同样发展受阻。面对特朗普的禁令，TikTok或以300亿美元卖给微软。对此，TikTok表示最早将于周二提起联邦诉讼。

根据Sensor Tower报，TikTok在2019年营收利润到达了1.76亿美元，占其累计总收入2.47亿美元的71%，曾经的增长速度令人乍舌。而作为迄今为止TikTok海外最大的市场的美国，其政府的此次举措或将给字节跳动搭建国际化生态圈的愿景同样造成不小的打击。

更有接近字节跳动高层人士称："字节潜在损失的金额极有可能超过其余所有产品被禁公司损失的总和。"

近期字节跳动的这些种种不如意，或许可以在一定程度上证明其目前的出海战略在规避政治风险上存在短板。

字节跳动现在的出海战略以"技术出海"为主，用其核心技术与经验打造出针对国际市场当地化的产品上，并通过收购或并购有相关技术与资源的公司，来吸取迎出海市场的应用技术与运营经验。随后招募本土人才，对市场进行长期渗透。

如2017年年末，字节跳动曾以近10亿美元收购了曾在美国和欧洲年轻人之间引起轰动的Musical.ly视频应用软件，并在2018年8月将其与抖音海外版TikTok合并。

在当时看来，字节跳动的海外战略是清晰且高效的，其明星产品TikTok在北美，日韩及东南亚等地区的受欢迎程度，也证明了此战略有很强的实操性。但此次中印商战或许在一定的程度上证明，字节跳动主打的"技术出海"战略需要完善。

字节跳动也明显地认识到了当前其产品出海计划所面临的挑战。2020年3月初，字节跳动宣布组织调整，首次将业务划分为中国与全球。

据PingWest报道，字节跳动也在逐步切割其中国大陆地区产品与海外地区产品的数据与业务，并且组建起其海外团队，招聘出身顶级国际企业的高层及负责政府关系和公共政策业务的高级人才，比如字节海外首席运营官兼全球首席执行官是前迪士尼首席战略官Kevin Mayer，还有前华纳音乐集团高管的Ole Obermann，以及曾在英国工党任职六年、出任过首相府特别顾问的前任谷歌欧洲地区公共政策高级经理Theo Bertram等。

他们带领字节海外团队，共同面对与解决字节跳动国际化团队在海外市场所面临与或将面临的各类险阻与新的挑战，继续全球化的征途。

蚂蚁科技：资本出海

不同的中国企业选择出海的赛道与其出海战略制定都有显著差异。除在出海赛道的选择外，蚂蚁科技的海外投资战略也与字节跳动截然不同。

蚂蚁科技集团股份有限公司（原名蚂蚁金服），作为支付宝的母公司，其出海赛道的选择毫无意外是在数字支付行业。

蚂蚁科技于2015年开始拓展中国大陆以外业务，出海战略为借助当地合作伙伴解决牌照和监管问题，同时输出技术和商业模式，从而共同构建国际化支付系统。

在2019年9月举办的阿里巴巴投资者大会上，蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋也是曾宣布，支付宝及其本地钱包合作伙伴已经服务全球超12亿用户， 并且已经在印度、泰国、韩国等国推出了本地版的"支付宝"。

蚂蚁金服现任战略投资部总监朱超先生曾向世纪经济报道记者透露过的蚂蚁金服出海投资战略："我们要有影响力，也不要对公司施加太大的影响。"字面理解为蚂蚁金服只专注输出技术和商业模式，不干涉投资企业的运营，公关策略及政治立场的出海战略。这样的合作投资的策略在一定程度上也避免了其受地缘政治因素的冲击及影响。

以印度paytm为例。据financial express报道，被誉为印度本地支付宝的"paytm"创始人Vijay Shekhar Sharma曾公开表示支持印度此次对中国59个手机应用制裁行为的支持，并称之为"维护国家利益的勇敢举措"。身后站着庞大中国资本的paytm通过直白的表达其政治立场，以此稳固其公司市场氛围和稳定其应用本土消费者的情绪，规避paytm被此次中印商战波及的可能。

值得一提的是，字节跳动与蚂蚁科技都在印度市场投资不小，但此次印度商战所给两家企业带来的影响，却差距甚大。在此次汹涛中，与阿里巴巴其息息相关的蚂蚁科技，或许暂且算得上"毫发未伤"了。

不过需要说明的是，蚂蚁科技虽在此次中印商战"躲过一劫"，但并不能证明这种投资战略是百分百保险的。但这种投资控股的"资本出海"模式，比起纯"技术出海"的战略，目前看来受地缘政治影响较小。

腾讯：海外多赛道布局

在海外市场硕果累累的腾讯，其海外投资战略同样值得一赏。

腾讯的海外投资特点为倾向全产业链投资，主攻游戏领域及流媒体影视产业链。至今为止腾讯游戏用户遍布200多个国家地区，腾讯所拥有版权的影视剧在东南亚反响不俗，如19年年底在东南亚泰国，新加坡，马来西亚等地区热映的《陈情令》。

腾讯的海外投资已经横跨亚欧美三大洲十个国家与地区，初步奠定了其主赛道全球化的基础。

腾讯游戏已经面向中国及海外市场陆续推出了480款产品，服务来自200多个国家和地区的超过8亿用户，包括《英雄联盟》、《王者荣耀》、《PUBG Mobile》、《和平精英》、《Call of Duty Mobile》等现象级游戏；并且还和Riot Games、Supercell、Ubisoft、任天堂等150多家海外企业达成了投资与合作关系。

而影视及流媒体方面，据36氪报道，腾讯视频海外版WeTV于2020月29日官宣启动，宣布已经进军泰国、印尼、越南、印度和马来西亚等多个国家和地区。WeTV宣布将为用户提供来自腾讯企鹅影视中文原创泰国配音的内容，以及与当地合作伙伴创建的内容并将启动更多海外自制内容项目。

从腾讯对于并购标的与合作方的选择，可以觉察出腾讯海外投资出于产业链战略协同角度的考量。

赛道选择变化

相比蚂蚁科技，腾讯全产业链多赛道布局的出海战略或许更值得借鉴。而字节跳动似乎也正在朝着这方面发展，海外扩展赛道选择出现了变化。

7月25日，据36氪援引彭博社报道，字节跳动正就投资印度线上教育科技平台Lido Learning进行商讨。

Lido Learning创立于2019年4月，创始人为萨希利·希斯（Sahil Sheth），商业模式是为学生创建一个在线互动课堂，为学生提供优秀的老师和高效的课堂。

这是一家教育科技初创公司，于今年3月获得Paytm总裁Madhu的300万美元B轮融资。该公司正在寻求一轮2000万美元以上的融资。担任公司首席执行官的希斯表示，他们的确正在进行融资谈判，但是拒绝进一步透露更多信息。 纵观全局，2020年的新冠冠肺炎加速了全球在线教育行业的发展，各种远程办公及在线教育用户数量出现了规模化的倍速增长。

据7月22日字节跳动官方公号公布，字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林在一场内部活动称，未来三年，持续大力度投入教育业务，并且不考虑盈利。

回首字节教育业务布局，其与2018年开始对教育产业的探索，如今教育业务被提升至战略高度，公司将对其进行更加深入的思考和规划。

如果能实现教育业务的根本性创新，借助已有的技术与平台资源优势，教育产业赛道的选择或许将成为字节跳动新的增长点与国际化切入点。

尾声

"或许没有任何国家市场可以"四季常春"，但在世界的某一角落，总有一个地方，那里的商机与市场正在萌发嫩芽。"

近10年来，随着国内互联网红利暂告一段落，除了各路风投外，手握丰厚资本与技术资源的互联网巨头们如腾讯、字节跳动、阿里巴巴及与其息息相关的蚂蚁金服等，都相继以"技术出海" 以及"资本出海"的形式向海外市场进军，输出其产品技术及运营模式，通过CVC（企业风险投资Corporate Venture Capital）获得海外技术与运营经验支持转而获取海外市场份额。

各家巨头采取不同的战略布局与投资策略，在多领域逐渐滲透国际市场，逐渐塑造出了有着中国资本身影的海外市场格局。

而海外市场诸如印度、东南亚等刚刚步入移动互联网时代的地区所表现出的巨大潜力，与其当地文化与人民偏好同中国本土文化的相似程度一定程度上降低了出海企业的本土化成本，使它们成了中国资本海外布局中的重要一环。

对于在国内市场发展成熟的互联网企业巨头们来说，通过布局海外市场多地区，多赛道发展来开辟第二甚至第三增长曲线，或许是他们保持企业发展动力最好的选择之一。

但在受地缘政治风险影响较大的海外市场中，出海企业决胜的关键因素中，同运营模式与技术及人才资源一般重要的、甚至更起决定性因素的，是对海外市场中不同于国内的政治及监管风险及舆论风向的把控。

而在短视频领域，数字支付，游戏及在线教育等赛道上，究竟哪家中国互联网企业可以在海外市场，尤其是印度与东南亚地区拔得头筹，或后来者居上站稳脚跟，为其公司发展长出新增长引擎？让我们拭目以待。