微博与李嘉诚一样敏锐并把工厂开到湖北的他，成了疫情中口罩“救星”
1977年，49岁的李嘉诚在一次酒会上偷听到两名西方人关于一家酒店转让的很隐晦的交谈。他马上意识到这其中带来了一个非常明显的机会。
酒会还未结束，他就找到想出售酒店公司委托的会计师事务所展开谈判，并在表示了极大的诚意之后，仅用一周完成了所有的收购计划。
这一次的收购带给成立了25年长江实业的，不光是香港最知名的希尔顿酒店所有权，还在之后的一年内，让长江实业的市值增长了一倍。
这也被看作是李嘉诚从香港富豪到全球知名富豪的转折点。
后来李嘉诚曾在接受媒体采访的时候，不无得意的表示："收购希尔顿酒店，是自己最敏锐的商业嗅觉带来的一次成功"。
这样的例子，在李嘉诚长达70年的商业历史中比比皆是。因此有人说，李嘉诚其实就是靠自己那最敏锐的商业嗅觉取得成功的。
在当下的疫情面前，哪怕大多数的中小企业都在哭诉自己撑不了多久，但拥有这样敏锐商业嗅觉的企业家，总会变危机为商机。
这其实才是一位企业家最应该具有的"本事"。
而把工厂和总部设在湖北，并在疫情还未扩散之前就拼命组织口罩生产的稳健医疗老板李建全，其实就是这样一个商业嗅觉极其敏锐的人。
李建全的狂想曲
时间如果倒退回2019年的12月19日，当时稳健医疗的所有人都为董事长李建全的决定感到非常疑惑。
毕竟就在马上要召开全国分公司高管会议的时候，李建强却要求会议取消，改成在深圳视频开会。
更让人疑惑的还在后面，1月10日在讨论春节期间工厂休假排班的时间表的时候，在李建全的强烈要求下，稳健医疗的N95口罩车间全员380人被动员春节不休假加班生产。
当时高管中有人反对，但李健全依然坚持。
到了2020年1月20日，稳健医疗决定嘉鱼和崇阳两家子公司生产防护产品的车间全员春节不休假，全力生产防护服、手术衣、酒精片等。
就在前一天1月19日，国家卫健委刚刚通报疫情，并称已向全国各省区市派出工作组。
在这个时候管理层的异议突然消失，大家都领会到了董事长的英明决策。
但李建全也只是表示，自己没有没有那么英明，只不过对信息的敏感度比较强。他说十二月十几号看到了报纸上有一个小豆腐块文字，报道了医院收治不明肺炎患者的消息。作为一直在医疗器械领域发展的"熟手"，他觉得这可能是口罩和防护服的一个重大机遇。
然后，就是所有人还没有意识到一场大瘟疫即将来临的时候，把工厂设在湖北的稳健医疗已经在不停的为可能出现的"站场"准备"炮弹"。
最后，在2019年12月20日至2020年1月26日的一个多月时间里，稳健医疗向湖北供应了1.089亿只口罩、11.47万件防护服。
而稳健医疗董事长李建全在接受媒体采访时称，春节期间生产的口罩90%供应给医院。
正因李建全的敏感和急速反应，稳健医疗被外界称为疫情死局冲出的"三大赢家"之一。
54岁的创业者
虽然此次稳健医疗靠口罩等疾控物资"出圈"，但翻看其IPO文件，如今以口罩、防护服等为代表的医用敷料业务已不是稳健医疗的主业。
2009年李建全54岁时二次创业的那个以棉质生活用品为主的"全棉时代"，现在收入已占到稳健医疗年收入的6成。
1991年李建全创建稳健医疗，生产的就是以棉花为原料的医用敷料。从没有生产线的小作坊式外贸公司，到在湖北建立生产线，李建全用了10年时间。
也因为选择了这一步，中国外贸起步的红利被他吃到了。当时在"医用敷料品"这个行当，稳健医疗做到全国前三。
而且，早在2005年他就带领稳健医疗整个研发团队，成功创造了"PurCotton全棉水刺无纺布"技术，成为他认为能推动稳健医疗未来几十年发展的技术基石。
但一心想推广自己关于棉花在医疗辅助用品上的使用技术的李建全，后来发现在化工产品疯狂促进的医疗领域，他的这些全棉医疗产品的设想，得不到市场的支持和认可。
于是他考虑转型。
这时候的李建全注意到一个非常好玩的事实，市面上所有的纸尿裤、卫生巾、湿纸巾等畅销产品虽然都打着全棉用品的牌子，其实用的是化纤无纺布。
以棉花为原材料的生活用品市场几乎是一片空白，于是敏锐的感觉到市场的李建全，就在2009年成立了"全棉时代"。
然而一开始，全棉时代并没有像意料中的占领市场。为了推动全面时代的销售，李建全在不停的设立线下销售网络。然而，这一切带给他的却都是亏损。
从2010年开始，第一年，李建全开了20多家店亏了3000多万；第二年，接着开17家店亏了4000多万，第三年，再开30家店......到了第4年，李建全大概开了八九十家店，关停20多家，累计亏损近2个亿。
屡屡碰壁之下，他改变了打法抱住阿里和京东的大腿，才实现转亏为盈。
2018年"全棉时代"的收益做到了近40亿。而抓住全棉时代的风口，李建全的产品毛利率颇高。
数据显示，2016-2019年上半年，其稳健时代健康生活消费品的毛利率分别达到62.96%、59.04%、58.46%、58.21%，高于行业平均水平。
冲击IPO的棉花大王
日前，稳健医疗披露了首次公开发行招股说明书，将于深交所创业板上市。
毕竟，"全棉时代"的产品转型，使得稳健医疗实现了从最初的医用敷料生产和销售到医疗及消费板块协同发展的跨越。
近年来，稳健医疗的业绩相对平稳。2016年至2018年，其营业收入分别为25.60亿、34.98亿、38.39亿，净利润分别为4.1亿、4.28亿、4.25亿。2019年上半年，稳健医疗营收21.05亿，净利达2.30亿。
其最新招股书披露，此次拟发行不超过6000万股，拟募集资金为14.26亿元，主要用于"高端敷料生产线建设项目"、"营销网络建设项目"、"研发中心建设项目"和"数字化管理系统项目"。
有趣的是，此次申请是稳健医疗自2012年7月从美股私有化退市后，第二次冲刺IPO。
而根据医保商会的统计，稳健医疗与振德医疗、奥美医疗长期占据着医用敷料出口前三名的地位。
一场突如其来的新冠肺炎疫情，使得二级市场口罩行业相关上市公司，自疫情爆发后估值水平大幅提升，甚至奥美医疗、振德医疗等上市公司连续多日涨停。
巴菲特有一句名言，几乎被很多投资人都挂在嘴边："要在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪"。
问题是许多人都记住了这一句话，却没有意识到巴菲特在这句话之后还说了一句话。他说："我能常年坚持做到这一点，靠的是自己对商业信息上的敏锐感觉"。
实际上，企业家都认为任何出现的行业性的问题和困难，其实对企业来说都是一次发展的机遇。
只不过，只有1%的人能敏锐的感觉到这一个机遇的到来，从而做好准备。
而世上所有的生意，其实都是留给有准备人的。
因此，与其在那里抱怨自己的公司撑不过三个月，真不如好好分析一下现在还有什么样的一些特殊的机会。
毕竟，有的时候比别人敏感、跑得快一些，很可能就离成功近一点。
而这个在疫情中三次踩到风口的商业故事，也许能引发当前企业家的深度思考。
