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2022年07月03日

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快手入局新房交易 快手理想家五一在线成交36套交易额超3500万

记者从快手获悉,刚刚过去的五一假期(4月30-5月4日),快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了五一购房节活动,5天线上近40套新房成交,交易总额3500万元。其中,沈阳成交17套,交易额超1700万。碧桂园、沈阳汇置等房地产开发商及天津津地产房产渠道均参与其中,为快手主播及粉丝提供了丰富的房源。

 

 

 

据了解,2019年快手房产垂类(快手理想家)开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。通过挖掘孵化房产主播、赋能主播专业能力服务能力的提升,逐步探索出了通过直播、短视频获客,再带动成交的业务模式。结合快手社区特性及快手电商在后链路产研方向的能力,一个兼具“专业能力强”、“服务意识高”、“信任关系稳”的房产经纪新形式在快手茁壮成长。

 

2020年、2021年快手理想家曾在沈阳、长春、哈尔滨、石家庄等多个城市发起“百城安居”计划。这个计划的开启加速了房产主播的培养,并在多地发起了快手主播看房团活动。此前快手主播王贝乐一年在快手卖掉1000多套房,累计在快手获客成交额超20亿的案例曾多次引发关注。

 

 

 

快手理想家工作人员介绍,类似王贝乐这样的房产主播还有很多,东三省、河北、山东、天津等地的主播均有不错的业绩。今年五一假期期间,沈阳开发商汇置在快手多盘联动,当地房产主播销售套数14套,交易额超1400万,“助力了开发商快速完成销售目标,并在当地形成很好的口碑传播”。

 

 

 

为什么快手直播间能够促成房产交易?相比传统模式快手的模式有什么优势?据了解,快手房产主播的成交率高于传统销售模式10倍以上,买房的业主和房产主播之间有强信任关系。“信任关系”和“成交效率”是快手房产相比传统房产交易模式的优势。

 

一位从传统中介转型为快手房产主播的房产从业者卢庆云表示,他在快手每天直播,在直播间里向老铁科普房产知识,传授看房秘籍,分享行业经验,慢慢就和老铁处成了朋友,处成了家人,就像给自己家人买房一样。“老铁们就是我的家人,买房是普通人一生中的大事,我卖房卖哪一套都一样,一定是为买房的业主考虑,给他们选到好房子,还要解决他们的后顾之忧,老铁们也信任我”。这是线上房产主播和线下中介最大的区别。

 

卢庆云来自内蒙古赤峰,自2009年入行房地产后,已在行业里摸爬滚打十余年,在线下生意找不到出路的时候来到快手做直播卖房。“楼王说房”是他的快手账号,这位房产中介自从在快手直播后摇身一变成为快手“楼王”,2020年售出60余套房产,2021年售出100余套房产,单人单年房产成交额突破1.3亿。

 

据新华社报道,今年以来,全国房地产市场运行总体平稳,但其下行态势需高度关注。一季度房地产开发投资同比增长0.7%;3月,70个大中城市中,各线城市商品住宅销售价格同比下降或涨幅回落;一季度商品住宅销售面积同比下降18.6%。

 

快手房产业务相关负责人表示,4月29日召开的中共中央政治局会议提出,支持各地从当地实际出发完善房地产政策,支持刚性和改善性住房需求,促进房地产市场平稳健康发展。快手从2019年就开始关注和研究房地产业务,随着近三年的积累,快手已经跑通业务模式。

 

2022年快手理想家计划在天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区联动房产主播和优质开发商,锚定人民日益增长的对美好生活的向往,因城施策,为用户提供安家置业服务,满足用户刚性和改善居住条件的合理住房需求,积极探索商品房销售新业态,为缓解当下商品房销售下行态势做出力所能及的贡献。

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