苹果的求生之路

没有发布会，没有事前预热，时隔4年，苹果再次推出iPhone SE。

新iPhone SE 搭载了当下最先进的苹果A13芯片，除了背面的Logo移到了中间位置，基本上看不出和iPhone 8有什么区别，沿用了iPhone 8的设计和大部分零部件。

此外，非全面屏、单卡待机、单摄像头、仅支持指纹解锁、不支持5G等特征更是将"复古"进行到底。

这款可能是迄今为止最具性价比的 iPhone，起售价仅为3299元，比同样搭载 A13 芯片的 iPhone 11 便宜了近一半。

24号开售仅一天时间，京东数据显示，新iPhone SE已经卖了15万台。

都2020年了，为何还卖着6年前"祖传"设计的同名款？苹果CEO库克的这一波操作令果粉们百思不得其解。

事实上，库克重启苹果iPhone SE项目，不仅是一个短期市场空白填补，也是长期转型的刚需。

初代iPhone SE 救主"失败"

2015年，苹果秋季发布iPhone 6s系列，没有任何设计上的更新，不仅延续了前代iPhone 6的设计，而且只加入了3D Touch这一个新功能，这使得大量"追新"的iPhone用户缺乏换机动力。

据苹果2015年第二季度财报数据显示，苹果大中华区业绩同比增长达到了71%，而到了2016年，iPhone的销售相比去年不增反降，同比大跌18%。 

彼时，舆论开始出现不少唱衰库克的声音，认为iPhone在失去乔布斯之后，缺乏创新，导致苹果手机停滞不前，所在的高端市场已经几乎饱和，没有太大的增长空间了。 

但必须承认的是，库克在营销上功不可没。

1997年，苹果有着10亿美元的亏损，濒临破产，当时的苹果急需一个运营管理人才前来救火。 

1998年3月，库克加入苹果。他对过量库存的厌恶，可以与乔布斯对拙劣设计的厌恶相比拟。

梳理供应商，加快库存周转，库克仅用了一年时间，就让苹果从亏损数十亿美元濒临破产的处境一跃成为具有自主盈利能力的公司，跨度不可谓不小，难度不可谓不大。 

2016年，在iPhone市场销量增长乏力之后，库克做出了拓宽市场的决定，下探到中端机市场。 

于是，在发售完iPhone 6s不到半年后，2016年的春季，初代iPhone SE问世。

初代iPhone SE搭载了当时最先进的A9芯片，再加上4寸小屏的迷你性，不仅有着出色的性能表现，而且符合乔布斯的人体学，拿在手上又合适又舒服。中国区价格为3288元，比今年的新款iPhone SE还便宜了11元人民币。

但初代iPhone SE并没有"拯救"苹果在2016年的颓势。

彼时，即使在美国卖的最好的时候，iPhone SE也没有超过当年iPhone销量的10%。

在它发布后的2016年第三季度，iPhone的销售业绩不见起色，更是由于iPhone SE的低定价拉低了iPhone系列的平均售价，使销售额的缺口被放大，同比下跌了23%。 

显然，初代iPhone SE并不能解救在"水火之中"的苹果，以至于iPhone SE系列，就此沉寂了近4年没有更新。

苹果渴望中低端手机用户

对于苹果来说，一款新iPhone问世，肯定是经过充分考量的。

智能手机市场越来越饱和，竞争越来越激烈，这使得 iPhone 产品线的增长越来越困难，库克亟需带领苹果找到新的营收驱动。 

一方面，疫情之下，苹果急需新的机型提振销量。 

据中国信通院数据显示，2月国内手机市场总体出货量638.4万部，其中iPhone只有49万，占国内手机市场总体出货量8%，相比去年同期下降了60%。 

库克极其关注细节，对数字极其敏感。在库克影响下，苹果的很多高管都以数字为导向，他们会记住整张报表的内容，而且会特别关注出现了异常数据的单元格，因此，苹果对iPhone销量的数据定会极其关心，必定会拿出措施来挽救数据。 

而京东、淘宝、苏宁等线上渠道此前对iPhone 11采取了不同程度的降价措施。到了3月份，据中国信通院数据显示，iPhone手机出货量为254.5万部，相较于2月份的49.5万部同比激增414%。 

这证明了库克对苹果的降价措施无疑是正确的。在此时推出"性价比之王"iPhone SE，或许可以在一定程度上进一步提振iPhone手机销量。更何况，疫情期间，戴着口罩还不用面部解锁。 

另一方面，停留在两三年前iPhone机型的苹果用户或是在留恋"老版"设计。 

此前iPhone 6、iPhone 6s 、iPhone 7系列性能强大、经典耐用，加上对刘海屏外观设计的不满，许多用户换新手机的意愿并不强烈。 

2019年12月，Localytics发布iPhone各型号市场渗透率统计，数据显示，iPhone 6、iPhone 6s 、iPhone 7系列的用户市场份额占比超过了30%。 

由此来看，库克不得不想办法让这群用户换手机，这项重任便交给了被誉为"性价比之王"的新款iPhone SE。 

正如库克在一次发布会结束后接受采访时所说："创新其实不一定是改变，创新其实是要把某些东西做得更好。"

从初代iPhone SE到现在的新款iPhone SE，更像是库克所带领的苹果与市场博弈的故事。

手机领域或将迎来一场新"战争"

一直以来，苹果都是"高端"的代名词。

而近几年来，华为、小米等国产品牌迅速发展，从中低端机入场，进而在中高端市场也占据了一席之地。

苹果面临着国产品牌高端机和中端机市场的两面夹击。 

既然如此，库克再次发布新一代的iPhone SE，在产品思路上，不得不布局苹果中低端产品线。 

如今，安卓阵营一只脚迈入了5G 时代，纷纷开始涨价。比起来，苹果此时没有5G成本的顾虑，在定价上显得更加具有针对性，而现在只花3000块几乎不可能把最新的高通骁龙865抱回家。

更为夸张的是，苹果A13芯片依旧在跑分中吊打骁龙865，iPhone SE似乎正在成为新的性价比神机。 

虽说2020年被认为是5G手机爆发之年，但情况可能也没那么乐观，期盼中的5G换机潮会否到来依然存疑。

OPPO副总裁吴强此前在媒体采访中就提到，现阶段5G在使用场景上还没有太多应用支撑，至少从2020年来看，还不会有特别大规模的5G换机潮。 

这也就意味着，苹果在面对其他手机厂商的围追堵截之后，开始反击，全力围攻中低端市场--库克想要通过新iPhone SE吸引大量安卓用户换机。 

在当下的市场环境下，消费者选择安卓手机，很大的原因是性价比。而如今，国产旗舰手机追寻品牌溢价，反而想要努力撕掉性价比标签。

库克此时推出新款iPhone SE，对比同价位的安卓机而言，性价比太高。按照之前几款相对价格低 iPhone 产品的市场反馈，价格够低，就是最大的吸引力。 

对于新机，苹果CEO库克也是在微博上公开表示，"今天我们推出了iPhone SE第二代，我们最物超所值的iPhone，其紧凑的设计和强大的性能使它成为iPhone上历来最强的单摄系统。"

新iPhone SE的出现，代表着苹果改变了以往通过旧款产品降价来占据3000档以上市场的做法，转而以主打性价比来直接与安卓厂商在这一市场竞争。 

如此一来，苹果将在中端、高端市场全面布局。对于安卓厂商而言，这样放低姿态的苹果，显然要比此前"高高在上"的苹果要更难缠、也更危险。 

何况，苹果也准备了后手，今年将推出其首款5G手机iPhone 12。虽然目前发布时间尚不确定，但可以肯定的是，苹果不会缺席5G。

总的来说，曾经傲视群雄的苹果，正在放下自己的身段迎合市场。而库克这个营销大师，越来越懂得智能手机这场零和博弈游戏。