2000亿！闲鱼创下交易额里程碑，转转完成并购紧追不舍

二手货交易，闲不下来！阿里巴巴2020财年财报显示，闲鱼平台交易金额突破2000亿，较去年同期增长超100%。

在2018年的《中国二手电商发展报告》中，咸鱼在二手电商的渗透率已高达70.7%，其后是58旗下的转转占比20.38%，拍拍二手占比6.37%。这个数据和咸鱼日益增加的活跃用户量成正比，2018年至2019年间，咸鱼月均活跃用户达7822.7万人，是转转3452.7万人的两倍。

一家独大，不可能是永恒的竞争格局，转转已在通过合并收购做大做强，展开与咸鱼的正面对抗。

转转合并找靓机，对标闲鱼

本月6日，二手交易平台转转收购合并专业二手数码交易平台找靓机，未来找靓机将作为转转集团子公司独立运营。合并后转转集团估值超18亿美金，2015闲鱼成立一年后估值便达到30亿美金，转转与咸鱼还有不少差距。

转转作为58同城和赶集网合并后新孵化出的二手交易平台，最初业务正是以二手手机为切入点，这与本次收购的找靓机业务有诸多相似，但两者又各有优势。转转目前业务范围已扩大至手机、数码、图书、服装等全品类领域，而找靓机成立后一直在数码3C领域深耕细作。

两者合并后有望形成优势互补，至少短期内在数码领域，转转竞争力更强了。

资本方对两家二手电商也非常看好。2017年，转转获得腾讯2亿美元投资；去年9月完成3亿美元B轮融资，腾讯和58同城领投。找靓机则获得了梅花创投、青山资本、东方富海、前海母基金等创投的青睐。

目前转转注册用户超2亿人次，手机app和小程序的合计月活跃用户达5000万；找靓机自成立积累了超9000万的下载用户。合作共赢也许是更好的"捷径"，未来双方的目标是打造百亿美元的二手交易平台。

百亿美元当然是一个可完成的目标，2018年我国零售消费市场规模36万亿，庞大的零售市场基数为二手交易市场创造了巨大的市场供给量和发展潜力。目前中国二手闲置交易市场正以年均30%以上的速度高速发展，机构预测2020年二手市场量级将达万亿。

闲鱼毫不放松，下一目标咬死万亿规模

闲鱼作为一家全品列二手交易平台，大多数品类交易单价较低，复杂度不是太高。闲鱼的目标是规模和交易量，在规模效应下把平台做大做强，形成类似淘宝那样的二手交易平台。

2019年的战略发布会中，闲鱼平台总经理谌伟业表示，交易额突破千亿不足以让咸鱼停下脚步，更不能沾沾自喜。闲鱼的下一个目标是万亿规模。

背靠阿里巴巴集团，闲鱼的发展获得了集团的鼎力支持。2016年，阿里巴巴给咸鱼1亿美金支持。同时，淘宝为咸鱼打开接口，闲鱼用户可"一键转卖"淘宝上已买到的宝贝，这为闲鱼提供了与生俱来的竞争优势。

在运营策略上，闲鱼更加注重社区化运营，各界大神在闲鱼上大展身手，应征了网上那句"在闲鱼，只有你想不到，没有你买不到"。通过高质量的内容展示，咸鱼为年轻人提供了二手交易的自由空间，通过超160万个鱼塘，让兴趣相同的人凝聚在一起，通过二手交易间接找到气味相投的人。

这种运营策略，从用户角度看能提高闲置物品的流转率，鱼塘能让想买东西的用户轻松做功课，可快速直接了解想买物品的信心。其次，从平台角度看，通过社区化运营用户建立了网络关系，交易时可一定程度平衡二手交易的"不信任感"。

最重要的一点，咸鱼通过社区化运营渠道，构建了差异化二手交易平台"高地"，这是市场竞争最好的护城河。