“零售之王”黄明瑞，能否拯救苏宁于危难之中？

文丨BT财经 梦萧

一个国家出现问题需要变革，同样一个公司出现问题，一样需要变革。

从年初至今，一直处于多事之秋中的苏宁易购 $苏宁易购(SZ002024)$  终于在7月29日迎来变革，苏宁易购于该日发布公告称，苏宁易购新一届董事会产生。该公告透露出以下几个重要讯息，苏宁易购换帅成功。受此消息影响，当天苏宁易购股价涨停，为5.8元/每股，当日成交额达3.16亿，总市值达到540亿元。

同时在当日苏宁易购换帅后的首次董事会上，苏宁易购进一步明确了"聚焦零售"的三大战略路径。随着新一届董事会产生，首届董事会的顺利举行，标志着苏宁易购进入了全新的"改革"时代。

新起点 新征程

7月29日苏宁易购迎来了一个重要时刻，股东大会选举黄明端为苏宁易购第七届董事会董事长。

今年66岁的黄明端当选董事长是意料之中的，黄明瑞现任高鑫零售有限公司非执行董事，而他的个人履历也非常耀眼，曾是润泰全球股份有限公司的总经理，还出任过国内"超市一哥"大润发的总经理。2017年就实现了零售金额超过1000亿，是名副其实的"零售之王"。更让人感兴趣的是高鑫零售的变身，高鑫零售现在已经被阿里巨资收购，而就在2个月前，黄明瑞刚刚辞去高鑫零售的首席执行官。

无论是从资历还是经验，对于苏宁易购而言，黄明瑞都是更为适合的董事长人选。

改选成功后，新鲜血液的进入是苏宁易购新的发展起点，成为苏宁易购社会化新型企业的重要易购的发展描绘新蓝图，让外界对苏宁易购未来的发展多了一些期待。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，如果1991年的苏宁易购迈开了"万里长征的第一步"，那2021年7月29日就是苏宁易购的"遵义会议"，7月29日的苏宁易购以新的起点，开启了新的征程。

聚焦优势领域 深化战略定位

董事会众多新人的进入，让面貌焕然一新，苏宁易购开启了治理升级，全面恢复有序运营，以更加开放的方式重新构建组织结构，实现平稳过渡。

早在7月12日，张近东辞去苏宁易购董事长的当天，苏宁易购董事会就审议通过四名新的非独立董事候选人名单。其中，黄明端由阿里提名，冼汉迪、曹群由新入股的一大股东"新新零售基金二期"进行提名，张康阳则由苏宁易购的创始人兼前董事长张近东提名。

这些新人的进入，是和不久前苏宁易购股权变化有极大的关系（如下表），持股超过5%的大股东都有提名人选入围，股权的变化，让苏宁易购的董事会出现了较大变动，黄明端出任董事长，任峻出任总裁。

即便近期的苏宁易购遇到阶段性问题，但依然被众多投资人看好，以此前的战略投资中新股东新新零售基金二期为例，一举拿下苏宁易购16.96%的股份，投资了巨额资金。同时阿里、美的、海尔、小米、TCL、等知名产业投资人均参与其中，这些企业将与苏宁易购进行合作互补，深化诸多领域的全面合作，这些投资机构的进入，可以帮助苏宁易购提升供应链、冷链、物流、仓储等线下核心竞争力，提速苏宁易购在零售服务上的发展。这对市场已经释放了利好的信号。，

在新一届董事会中，有对苏宁易购比较了解且比较懂资本运作和管理以及深谙行业变革的董事成员，有在新零售、投行和互联网电商行业有着丰富履历的新成员，这些新人的加入，将为苏宁易购的决策优化和业绩提升带来新的化学反应。从董事会的人员结构来看，苏宁易购董事会几乎焕然一新，这对于苏宁易购、股东及众多投资者都是利好。

苏宁易购现在的一切举动都是在聚焦零售的战略前提下进行，新任总裁任峻公开表示，目前苏宁易购要做好两件事，一是进一步夯实和凸显三大核心力，供应链、物流服务和场景体验，这是苏宁易购的立身之本，二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营。发扬自身旧有优势，不断拓展构建聚焦零售的渠道，更好地服务用户和合作伙伴，逐步实现既定战略目标。

科学市场化的决策机制

对于苏宁易购的"巨变"，被外界一致看好，消息发布的当天，让众多资本迫不及待涌入苏宁易购，有业内人士指出，苏宁易购这次的改组意义重大，脱胎换骨的改变，体现了苏宁易购的勇气和决心，直接给苏宁易购带来了众多积极和深远的影响，改组后的管理层决策机制更加民主化、科学化，更能适应时代发展的步伐，能在短期内消除近期对苏宁易购不利的影响，有利于苏宁易购在未来的健康发展。

"苏宁易购全面完善和升级治理体系，是最符合苏宁易购现状的决策，加强管理和团队凝聚力，是苏宁易购正确的选择。"电商零售从业者刘岩对苏宁易购的高层改组表示了认可，并对未来苏宁易购的发展持乐观态度。刘岩介绍说，冼汉迪在企业管理、金融及投资银行业务方面拥有近30年的经验，是中手游的联合创始人及副董事长，曹群自2010年起，先后担任华泰紫金投资有限责任公司副总经理、总经理、董事长，具有丰富的投行和投资经验。这两位的加入更加丰富和完善苏宁易购董事的人员结构。

"目前苏宁易购董事会的人员构成比较完善和全面，优势能够互补，会让公司管理机制、决策机制更加科学、市场化，有利于苏宁易购业绩的提升；业绩的提升，也会对苏宁易购的市值形成利好；对于所有股东及中小投资者都是利好。同时，有利于提高苏宁易购自身的资产和业务运营效率，推动苏宁易购"聚焦零售"长期战略的顺利实施。"刘岩表示，近期一系列利好信息表明，苏宁易购正走在价值回归的路上。

从引入战略投资到如今的董事会改选，再到释放清晰的三大战略路径，苏宁易购用不到一个月的时间完成了更新换代，保证了董事会架构的稳定，注入更懂零售的基因，反映出苏宁易购各方股东同心协力，攻坚克难的勇气和决心，对接下来共同推动苏宁易购的治理变革是积极而乐观的。一旦苏宁易购将治理结构进一步完善，困扰苏宁易购多日的危机自然解除。

银行授信的恢复 暂无后顾之忧

银行授信恢复的意义，不下于红军长征时夺下泸定桥的意义，红军长征以瑞金为起点，以遵义会议为转折，而泸定桥才是决定红军生死存亡的关键，银行授信对苏宁易购来说一样是根救命的稻草，苏宁易购近期的动荡，根源在于资金的问题的，众多金融机构和银行，看到苏宁易购当时的状况，很多银行也把苏宁易购列为高风险企业。

银行的授信对一个企业来说至关重要，银行授信是指商业银行向企业或个人提供的资金支持，通俗点说也就是贷款的前提和保障，可以分为短期授信和中长期授信，而资金支持的方式也是多样的，比如除了直接贷款之外还有贸易融资、融资租赁、票据融资、债券发行和借款担保等多个方面，最常见的就是银行贷款。对苏宁易购这样资金一度异常紧张的情况下，银行授信就显得尤为重要，在银行对苏宁易购暂停授信后，不仅对苏宁易购的资金有较大的影响，也影响着众多投资者对苏宁易购的信心。

好在，近期苏宁易购董事会审议通过四名非独立董事的名单后，在一系列改组的措施下，众多投资者对苏宁易购的信心恢复，也给众多金融机构对苏宁易购的信心开始提升，众多银行在看到苏宁易购董事会改选以及资本信心的恢复，开始对苏宁易购恢复授信 江苏银行更是率先新增了对苏宁易购的授信，由此开启了全新银企合作模式。日前苏宁易购与海尔智家、江苏银行签署合作协议，将依托数字化能力，打通三方系统，助力于苏宁易购的腾飞，实现物流、资金流、信息流、票据流的四流合一，此次三方合作，预示着苏宁易购实现金融机构全面介入流通领域，成功推出数字零售行业的全新银企合作模式。这种模式在未来数年将成为苏宁易购发展的有力保障。

新模式的快速落地和发展离不开三家的共同努力，在签署合作协议的当天，江苏银行完成了对苏宁易购的新增授信，对苏宁易购提供实质助力，另外一个合作伙伴也是苏宁易购重要资方海尔在参与新新零售基金战投后，在这个新模式中也承担起重要角色，深化与苏宁易购在用户、供应链、仓储物流等众多领域的全面合作。

增信增效，不仅能短期内为苏宁易购带来实质的推动，也能让资本增强对苏宁易购的信心，长期来看，将不断提升苏宁易购的盈利能力，也会吸引更多品牌和金融机构加入这一银企合作新模式中来，对苏宁易购和对整个行业都是积极的推动。

而近期一直受困于资金问题的苏宁易购，终于解决了"后顾之忧"，可以全心在三大战略的指导下，开足马力，一路向前。

聚焦零售 转向"精而美"

一直聚焦零售，是苏宁易购的起家之宝。如今苏宁易购的聚焦零售，是升级后的聚焦零售，是"精而美"。聚焦到目前的三大战略和零售主业，是苏宁易购新"聚焦零售"的直接体现。

在苏宁易购最新的三大战略的根本"聚焦零售"上，苏宁易购零售云将担任重要的角色，而苏宁易购零售云的庞大体系将彰显它的实力。目前苏宁易购零售云已有近万家门店，覆盖全国31个省和自治区的近万乡镇，几乎实现了全国的全覆盖，线上和线下服务总数超2亿用户。这说明苏宁易购的零售渠道依然是强大的，虽然在短期内出现一些波折，走了一些弯路，但一旦找出问题的关键，苏宁易购的复苏指日可待，苏宁易购透露，在本季度，苏宁易购零售云还将计划新开900家门店。

苏宁易购方面表示，未来将以产业互联网的方式持续发展实体零售，未来超市、购物中心、母婴店等都可以用这种方式拓展，并将重点从提供商品服务，向提供广告、体验、生活方式等方面进一步深化。这将在零售的渠道上继续深耕，将零售做大做强，是苏宁易购未来几年的工作重心，是黄明瑞的工作重心，当然也是黄明瑞比较擅长和拿手的领域。

"苏宁易购最大优势是30年来在零售行业积累的商品、供应链能力，围绕商品经营形成仓储、配送、服务等能力，这些能力是新兴电商企业无法比拟的，在电商行业竞争日益激烈，且流量成本越来越贵的情况下，多年积累的零售资源成了苏宁易购短期内新的增长点，新进入的电商领域的董事将进行社会化、互联网化运营，以新思维走零售服务商的发展路径。"刘岩对苏宁易购的零售渠道比较看重，认为这将是苏宁易购新的增长点。

告别过去，迈步从头越。

前方，苍山如海，残阳如血，而新苏宁易购已无所畏惧。

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