京东惊现神操作：三季报居然开始赚钱了？！

在经历了持续低迷之后，京东终于在2019年末打了一个漂亮的翻身仗。

根据京东2019年第三季度财报来看，其净收入达到1348亿元人民币，同比增长28.7%，其增幅之大创5个季度以来新高。好事远不止于此，在第一二季度，京东营收也呈增长趋势，虽然不及第三季度增长数额之大，但也都有着20.9%和22.9%的增长比例。

这已经是京东连续发布的第15份盈利财报，连续15个季度实现盈利，京东到底用了什么法子？

众所周知，在京东的营收结构中，零售收入一直占据着第一的位置。然而从2018年开始，以零售为销售主力的模式逐渐被市场所抛弃，京东在新零售大环境下开始思索合适的转型目标，最终决定将战略目标从零售转为“以零售为基础的技术和服务”，着重加大物流、营销、技术、金融等服务型建设。

实现转型的第一步，先解决现金流问题。2018年，京东曾经透露，与新加坡政府投资公司成立京东物流地产核心基金，基金用来购买京东部分物流基础设施，购买交易完成后再返租给京东。卖了自己一些并不太重要的资产，获得大额利润，再以小额续租。虽然京东为此丢掉了一些资产，却获得了高额利润，还带回了现金流。

现金流的介入让京东开始大刀阔斧的开始了自己的改革之路。想要提高自己的服务收入，首先得有足够的服务对象，也就是受众基础。电商在一二线城市普及程度较高，物流速度也较快，但对于多数低线城区来说，由于交通不便导致物流速度较低，网购等待时间周期长，京东正是看中了低线城市物流效率不高的现状，在第三季度后期，发起“千镇万镇24小时达”时效性提速计划，着力提高低线消费者网购体验，并借此宣传京东，主动进入下沉市场。这次活动过后，低线级消费者对京东的信任度大幅提高，2019年10月初，低线市场新用户达京东那段时间所有新用户总数的70%，为京东实现营收增长出力不少。

随着用户对京东好感度和信任度的不断提升，商家入驻京东的比例也大幅增加，截止第三季度末，签约商家相较前一季度增加5万家，而入驻商户的增加也加大了京东通过物流、金融、技术等方式盈利的空间，并形成了良性循环。

总的来说，京东2019年能这么红火，离不开那笔巨额基金。但话说回来，现金流固然重要，但策略同样重要。敢于下沉，刘强东这一波，做得不错。