东南亚成新兴医疗市场 潜力日益显现
在过去较长的一段时间里，全球医疗设备制造商统统将目光从欧美传统市场转向了以"金砖国家"（中国、印度、俄罗斯、巴西以及南非）为代表的新兴经济体。随着越来越多的医疗企业"进军"上述国家，当地市场日趋饱和，竞争程度也日益激烈。
在这样的背景下，不少医疗设备制造企业开始加大其在东南亚地区的市场布局，希望在这个"蓝海"市场上站稳脚跟。近些年来，东南亚国家整体经济稳步发展，中产阶级数量快速增加。新加坡总理李显龙曾表示，东南亚GDP平均增长率达到了5.4%，今后几年也将维持这一增长势头，预计到2030年东盟将成长为世界上第四大经济体。
除了经济因素外，东盟十国的人口趋势变化也是众多医疗企业看好该地区的重要因素。联合国人口机构数据显示，目前东盟人口已经超过6.3亿，预计到2030年人口总量将接近7.2亿，人口增长率达到了8.55%，远远高于中国的1.08%。
虽然人口总量仍在增长，由于人均寿命的快速提高，东南亚人口老龄化问题开始显现。据普华永道的一份报告预测，2025年东盟65岁人口数量将达到5800万，占人口总量的8%，而到了2050年，65岁人口数量将增长到1.23亿，比例将高达15%。按照当前联合国规定，一个社会65岁人口比例超过7%即可被定义为老龄化社会。
"西方"慢性病流行 健康意识需加强
为了解东南亚医疗企业市场现状，《财经时报》现场走访了正在吉隆坡举办的东南亚医疗保健与药品展（Southeast Asian Healthcare & Pharma Show）。除了东南亚本地、欧洲以及日韩的医疗设备企业外，不少中国企业也来到了昔日的"南洋"参展。
"东南亚国家对于慢性病的关注还不够。以睡眠呼吸障碍为例，40岁以上女性人口中6%有这个问题，而在40岁以上男性中该比例为8%。"深圳融昕医疗科技有限公司区域经理龚玥灵女士告诉笔者。
随着东南亚民众生活日益富裕，生活方式和饮食习惯也发生着显著的变化，因此不少人患上了所谓的"西方"慢性病。据普华永道报告显示，东盟地区心血管以及癌症等慢性病的发病率节节攀高。以糖尿病为例，目前的发病率相比30年前上涨了79%。
由于医疗保障体系以及健康意识等因素，发达国家民众对于慢性病的重视程度远高于发展中国家。龚玥灵在讲解其公司生产的正压通气呼吸机时表示，这种便携式家用呼吸机可以解决睡眠呼吸障碍。然而，该产品的主要市场还是在以美、德、法、澳、日为代表的发达国家。虽然当前东南亚对于该产品的需求有限，但是如果能够帮助当地民众多了解睡眠呼吸障碍带来的负面影响，东盟地区的市场还是很有前景的。
据深圳融昕在马来西亚的代理负责人克里斯（Chris）介绍，不少公立医院，特别是大学附属医院在提高公众健康意识方面做了很多的努力，因此同这些医院合作，开展试用项目能够很好的帮助产品在当地推广。
同时，克里斯表示，马来西亚卫生部和公立医院购买中国医疗设备十分普遍。除了个别已经形成"定势思维"的医生外，年轻一代的医务工作者对于中国产品的接受度越来越高。
产品质量日益提高 高端产品仍显不足
实际上，中国医疗设备行业在过去几年发展速度很快。《中国医疗器械行业发展报告（2017）》显示，中国规模以上生产企业主营业务收入增速位于11%到22%之间，高于同期国民生产总值的增幅。总体来看，中国医疗设备行业与发达国家仍有不小的差距，特别是在创新和研发方面。
笔者在现场走访过程中发现，中国医疗设备企业展示的基本都是呼吸机、监控仪等常规器械，几乎没有看见让人"眼前一亮"的高新技术产品。
相比之下日本企业金太郎细胞（Kintaro Cells Power）则通过举办免费讲座的形式向现场观众介绍了该公司最新的机器人培育人体干细胞技术，成功的聚集了人气，收获人潮。
该公司生物技术部主任比尔柯博士（Dr. Denys Bilko）告诉《财经时报》，金太郎细胞已经和马来西亚地方政府签订协议，计划设立自动化干细胞培育中心，目前正处于选址阶段。
他表示，不能忽视东南亚地区对于高端医疗设备的需求。虽然自己的设备单套价格高达200万美元（约合1342万人民币），一旦人们认识到该技术所能带来的总体效益，政府或者私人界其实都是愿意参与投资的。
在过去，不少中国国内医院更青睐国外"大牌"高端设备，这种情况在过去两年发生了很大的变化。龚玥灵表示，整个国家以及行业早就认识到了缺少高端技术的问题，"以上海联影（医疗科技有限公司）为例，技术研发实力很强，他们生产的断层扫描仪（CT）以及磁共振（MRI）等设备已经被很多中国医院接受。"