Temu再诉Shein，蜀吴内耗不如联吴抗曹

^{作 者 | BT财经}

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出海最凶猛的两个玩家，Temu和Shein之间再掀诉讼大战。

 

近期Shein被传在美国IPO，就在这个节骨眼上，Temu再次起诉Shein，同为出身中国的两大跨境平台巨头为何纠纷不断？

 

据彭博社报道，Temu的美国母公司WhaleCo于12月13日向美国哥伦比亚特区地方法院提起诉讼，指控Shein对Temu及其供应商采取了不恰当的策略。诉讼称，销售服装和其他生活用品的Shein 涉嫌扰乱Temu的运营并损害Temu品牌价值及形象。

 

据金融界报道，接近Temu的人士称，“他们（Shein）的行为太夸张了；我们别无选择，只能起诉他们。”诉讼文件称，Shein针对Temu提交了数万份版权删除通知，强迫时装供应商签订独家协议。 

 

据《澎拜新闻》报道，一位接近Shein的人士表示，Temu不但一直大规模抄袭Shein的自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还颠倒黑白、贼喊捉贼，企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，Shein 绝不会对这种卑劣行为妥协，将会积极应诉、坚决通过法律手段维护自己的合法权利，美国和英国法院都对Temu侵权Shein 颁发过紧急限制令，强制要求Temu停止侵权。

 

外媒对此的相关报道

 

中国跨境电商本是同根生，相煎何太急？

 

 

1

双方各自发展有目共睹

 

 

在2023年即将结束的时候，同时Shein也正处于被传上市的节骨眼，Temu掀起讼诉风波，业内讨论，或为狙击其上市？

 

竞争对手之间的商业诉讼原本极为常见，比如三星和苹果就在2010年至2020年十年间互相讼诉次数超过100次。但巧合的是Temu对Shein的最新诉讼恰巧出现Shein被传上市的关键点上，这让市场出现质疑Temu动机的声音，自然引起了国内外的广泛关注。

 

Shein近几年的发展有目共睹。2016年10亿元的销售额，到2019年销售额已经突破160亿元，这一增速无论是传统服装行业还是跨境电商行业，都极为罕见。

 

随后两年，Shein再接再厉，在2022年营收达227亿美元。2016年至2022年这6年Shein的年复合增长率高达132%。按照经济规律来看，年复合增长率越高，说明企业的成长性越强，以国内企业为例，年复合增长率超过20%的就能算得上优秀企业，而Shein的年复合增长率是这一标准的6倍以上。

 

2022年，Shein 54%的营收增幅有所下滑，毕竟体量已经到达一定规模，同等规模级别的ZARA公司母集团增速已经放缓至百分之十几。54%的增幅只是相比Shein以往的高速增长有所放缓，而在整个赛道或国内全行业，依然属于高速增长企业。在这一年，Shein实现了对H&M的超越，逼近ZARA，或已经成为全球最大的快时尚企业。产品覆盖欧洲、美洲、澳洲、中东等150多个国家和地区。

 

而Temu作为新兴跨境电商平台，有拼多多的强大后援支持，业务也迅速在全球拓展。据格隆汇报道，Temu业务范围覆盖48个国家和地区，在所到市场纷纷掀起低价风潮，成为各大市场下载榜单霸主。

 

值得一提的是，Shein并不是以价换量或“砸钱换销售”，和那些销售高但亏损也高的企业相比，Shein在2018年就已经盈利，2022年净利润约48亿元。这或许是资本市场看重Shein并给出高达数百亿美元估值的重要原因。

 

但同样是做海外市场，Temu和Shein模式大为不同，盘古智库高级研究员江瀚分析认为，从双方诉状中可以看出，服装领域是双方竞争的焦点之一，但在模式上，Temu和Shein存在差异。Temu完全是全托管模式，与国内拼多多模式类似，区别是商家不享有定价权，但产品都来自第三方商家，以第三方商家的产品名字售卖。

 

而Shein的供应链模式更为丰富，既有第三方商家产品（有全托管合作形式，也有商家自主定价的自主运营模式），还有一部分是Shein自有品牌，其中同名服装品牌Shein, 目前为海外用户最为喜好的时尚服装品牌之一，甚至超过西班牙的ZARA和瑞典的H&M等品牌。

 

江瀚分析指出，模式不同决定着双方和服装工厂的合作不同，Shein品牌与服装工厂合作的主要是做其自主品牌产品，类似ZARA和供应商关系，工厂按照Shein品牌给的标准和要求来供货,没有Shein的同意和授权，供应商不能擅自为其他第三方提供Shein品牌的产品和图片；而Temu采用了另一种模式，服装商家和Temu的合作比较像供货关系。

 

 

2

双方诉讼再起波澜

 

 

在Shein被传上市的节骨眼上，Temu的诉讼引起了市场的关注。美国当地时间周三，Temu向美国哥伦比亚特区法院再次提起诉讼，指控快时尚平台Shein针对Temu的反竞争行为日益加剧。这是在今年11月，Shein和Temu“大和解”之后的再次战火重燃。就在今年11月，双方都撤销了在美国的诉讼。

 

这不是两家公司第一次陷入诉讼风波。 据彭博社报道，两家公司此前曾相互提起诉讼 。

2022年9月，Temu刚刚登陆美国市场之时，有报道称Temu提前上架不少Shein的同款产品，并把价格“打下来”20%以上。

 

2022年12月，Shein称Temu在社交媒体和网络推广中蓄意诋毁Shein，并且抄袭Shein品牌及产品。

 

作为回击，2023年7月，Temu在美国波士顿联邦法院对Shein提起诉讼，指控其违反美国反垄断法。在起诉文件中Temu核心诉求点是，Shein利用市场支配力量阻止厂商与Temu合作。Shein当时回应“Temu的诉讼没有法律依据”。

 

2023年8月1日，美国联邦法院针对Temu颁发了临时限制令，强制Temu停止“继续侵犯”和Shein相关的版权。

 

根据法庭文件显示，Temu在过去几个月的侵权行为包括：1、大量抄袭Shein平台受版权保护的服装设计和板式；2、屡次无视Shein发出的侵权通知（DMCA通知）；3、延迟下架侵权产品或将产品设计稍作修改后重新上架，使得非法销售额最大化；4、在Temu的网页标题中误导性地使用假冒的Shein标识，不公平的搭载了Shein的商誉等。

 

9月，英国法院也对Temu颁布紧急临时限制令，要求其停止对Shein的侵权行为。

 

 

3

本是同根生，相煎何太急

 

 

双方诉讼再起波澜，让整个跨境电商行业颇为揪心。

 

不少卖家在社群中提及对Shein的好感，希望Shein能顺利在美国上市，不仅因为Shein是从中国走出去的企业，还因为Shein背后的上下游产业链关乎到很多中国服装制造商的生存，同时，也有不少电商人希望Temu在国际上发展壮大，中国的企业、商家应该良性竞争，合规经营、拿下更多海外市场份额。

 

有媒体观点指出，在众多跨境电商从业者眼中跨境电商是片广袤的蓝海，无论是Shein还是Temu都无法一家独大，也都吞不下这庞大的市场蛋糕。

 

据中国海关统计数据，近年来我国跨境电商进出口金额持续保持快速增长。2023年上半年，我国跨境电商进出口规模约1.1万亿元，其中，出口约8254亿元，增长20.6%，占同期我国出口总值的7.2%。浙商证券预计，中国跨境电商零售市场于2027年将达到11019亿美元，复合年均增长率为19.5%。

 

 

即便是Shein和Temu两家加起来的全球规模，在这个体量面前，都仍然是十分渺小，海量的市场规模下，完全容得下两家巨无霸型的跨境电商企业，而如今Temu选择在Shein被传上市的关键期在美国提起诉讼，耐人寻味，也难怪会引发市场认为的“针对”质疑。

 

跨境电商从业者王报表示，“中国跨境电商企业应该一致对外，跨境电商不仅是中国企业在扩张，老牌劲旅亚马逊和eBay等一直都在扩张。内耗可能会让原本属于中国跨境电商企业的海外市场份额受损，最终会让广大商家利益受到损害，对中国制造业出海有害无利，反而会让海外竞争对手渔翁得利，甚至可能会让东南亚制造业有机可乘。”

 

王报指出：“目前，中国跨境电商企业要面临国外的地域保护主义和可能存在的政策风险，且都要面临强如亚马逊这样的行业巨头的竞争，合则赢，分则两败俱伤，团结一致抵御发展困境才是正道。”王报对国内跨境电商企业面临的困境表示担忧，认为不利于中国跨境电商的发展。

 

如今中国跨境电商在海外市场取得成绩来之不易，但“打江山容易，守江山难”，一旦因为“内卷”而丢失失地，想要抢夺回来就难上加难。

 

在如此庞大的跨境电商市场体量中，任何一家企业都没有能力全部吃下，强如亚马逊这样的巨无霸其市场占有率也不过只有8.6%（数据来源：IDC数据）。这个市场既能装得下Shein也装得下Temu，哪怕两家都发展成千亿规模的巨无霸，依然只有庞大市场的冰山一角。

 

三国时期，魏强而蜀吴弱。之所以能够三足鼎立，是因为蜀联吴抗曹，蜀和吴内耗开始后，短短十几年吴蜀全部被魏国吞并，这个道理好像很简单，却并不容易做到。

 

 

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