市场萎缩，扫地机器人“扫”不出个未来

^{作 者 | 大海}

 

扫地机器人的风口正在遇冷。

 

奥维云网数据显示，2023年上半年，扫地机器人的销量为145万台，同比下滑5.39%，销售额约为47亿元，同比下滑3.66%。中怡康数据也显示，扫地机器人的市场规模在萎缩。

 

体现在企业上，“扫地茅”科沃斯的财报就能窥见一斑。近日，科沃斯公布的三季报显示，前三季度营收为105.32亿元，同比仅增4.02%；净利润为6.04亿元，同比下降46.21%。在第三季度，科沃斯归母净利润只有1961.23万元，同比大降92%。

 

科沃斯市值曾经一度逼近1500亿元大关，在业绩不断下滑的背景下，12月5日收盘每股股价只有40.63元，总市值只剩234亿元，较高点缩水了超八成。

 

 

01   扫地机器人赛道放缓

 

近年来，随着越来越多的品牌开始涉足扫地机器人领域，市场竞争变得越来越激烈。今年，包括萤石网络、海尔等企业在内，纷纷发布了多款扫地机器人新品。然而，在产品消费环节的表现却并不尽如人意。

 

根据公开数据，自去年三季度以来，自清洁扫地机器人的线上销售均价已经连续三个季度下跌。此外，行业内的领先企业如科沃斯和石头科技的利润表现也呈现出疲软的态势，导致它们的股价出现不同程度的下跌。

 

根据中怡康的报告，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模达到了63.6亿元人民币，但与去年同期相比，市场规模实际上呈下滑趋势，同比减少了0.6%（去年同期市场规模增长了9%）。

 

所有的数据都指向一个结论：扫地机器人需求低迷，市场整体下滑。从该行业头部上市企业披露的财报数据，也能得到相同的印证。

 

近日，扫地机行业领军企业科沃斯公司公布了其半年度财务报告，报告显示上半年公司营收增长4.7%，但归母净利润却大幅减少33.4%。第一季度净利润下降23%，二季度继续下滑43%。与此同时，公司的总毛利率为49%，去年同期为51%。

 

另一家头部企业石头科技上半年营收增长15.41%，归母净利润增长19.93%，综合毛利率为51.1%，同比提升2.9个百分点，但其股价已由最高点1494元，跌去了近80%。

 

根据科沃斯公司历年业绩曲线可以发现，其营收和净利润的井喷式爆发出现在2020年和2021年。具体而言，2020年，科沃斯的营收和净利润同比增长了36%和431%；而2021年，这两项指标继续呈现暴增态势，同比增长了80%和213%。

 

科沃斯的股价在2020年像是坐上了火箭一样，狂飙猛进，所以当时科沃斯也被称作“扫地茅”。到2021年中，一年半的时间其股价从19.94元飙增到2021年7月15日247.09元的最高点，市值增加了超1300亿元，没想到这之后开始急转直下。而科沃斯业绩的分水岭正是2021年下半年至2022年。

 

2021下半年以来，“扫地茅”科沃斯的处境开始变得不乐观，财报显示，科沃斯从2021年第三季度开始科沃斯的营收就在逐季下滑，整个2022年其还能维持两位数增长，但是到了2023年直接降到了个位数，再也没有曾经三位数增长的荣光。

 

这段时间究竟发生了什么？根据星矿数据不完全统计，从2021年下半年至今，清洁类电器行业共发生了61次融资事件，融资规模达数10亿级别。国内上市公司中包括科沃斯、石头科技、德尔玛、莱克电气、富佳股份、德昌股份等，其业务都有涉及扫地机器人等品类产品。这说明扫地机器人赛道开始变得拥挤不堪。

 

随着越来越多的品牌进入扫地机器人市场，价格竞争变得异常激烈。为了争夺市场份额，许多企业不得不降低产品价格，这导致了企业的利润空间被严重压缩。这种价格竞争不仅使得企业的盈利能力下降，还可能影响到产品的品质和研发。

 

赛道玩家越来越多，然而，这也带来了市场饱和的问题。许多消费者在购买了第一台扫地机器人后，对于再次购买的需求并不强烈。因此，扫地机器人的销量自然下滑。

 

扫地机器人市场还面临的一个问题是，最初扫地机器人作为一种新兴产品，给消费者带来了极大的新鲜感和期望。然而，随着时间的推移，消费者对扫地机器人的期望值逐渐下降。他们对产品的功能、性能和稳定性等方面都有了更高的要求，这给企业带来了更大的挑战。

 

02   向内卷不如向外卷

 

尽管扫地机器人行业目前面临困境，但并不意味着其前景黯淡。

 

尽管目前的扫地机器人技术已经相对成熟，但仍有不少消费者对其功能和性能提出更高的要求。因此，通过技术创新提高产品的性能和满足消费者的需求，是扫地机器人行业发展的关键。例如，开发更高效的导航系统、更强大的清洁能力以及更智能的避障技术等，都将为扫地机器人市场带来新的增长点。

 

 

 

比如清洁电器行业在近年来成为家庭赛道中备受关注的领域之一，其中洗地机更是在竞争中脱颖而出，成为这个行业中最强大的竞争对手。自2016年洗地机进入中国市场以来，其受欢迎程度在2019年前后迅速上升，并在抖音等直播带货、短视频、小红书等社交媒体的推动下，迅速发展成为一个百亿级的清洁电器新兴品类。洗地机的崛起也对其主要竞争对手扫地机器人产生了重大影响，推动了扫地机器人技术的再次进步。

 

奥维云网研报指出，扫地机器人技术升级正在朝着软硬件两方面进化，产品已经全面基站化，同时还具备自清洁、自集尘等多重功能，而在软件层面，算法、AI识别、避障功能也都比较完善。

 

而针对消费者的不同需求，扫地机器人市场可以进一步细分为不同领域。例如，针对特定场所的清洁需求，如家庭、办公室、酒店等，可以开发专用型的扫地机器人。此外，针对消费者的收入水平和消费习惯，也可以推出不同价位和功能的扫地机器人，以满足市场的多元化需求。

 

事实上，家用扫地机器人市场竞争激烈，已经有企业也将目光望向了商用清洁市场，针对的是人力成本与清洁要求都很高的写字楼、购物中心、酒店等标准化场景。

 

近日，智能家居企业萤石网络在发布家用扫拖一体机器人RS20 Pro之外，还发布了其首款商用扫地机产品：云视觉商用清洁机器人BS1。BS1主打特点是体积小，目标客户正是楼宇运营或物业公司。

 

值得注意的是，科沃斯在2022年10月发布了首款割草机器人GOATG1和商用清洁机器人DEEBOTPROK1、M1，并设立了全资孙公司“科沃斯商用机器人有限公司”用于该业务运作。石头科技也曾在2022年推出过商用清洁机器人，还曾为北京冬奥会场馆提供清洁服务。

 

随着智能化和物联网技术的不断发展，未来的扫地机器人将瞄准智能化的方向，能够与其他智能设备进行联动，实现更加高效的清洁。例如，通过与智能家居系统连接，扫地机器人可以自动识别家庭环境，并制定最佳的清洁路线和策略。此外，通过与智能音响等设备连接，用户可以通过语音控制扫地机器人的运行，实现更加便捷的操作。

 

除了产品本身的技术和性能，消费者也越来越关注服务和售后服务的质量。因此，一些扫地机器人公司开始提供优质的售后服务和技术支持，这是扫地机器人企业能否赢得消费者信任的关键。比如，提供产品安装、调试、维修等一站式服务，以及定期的产品升级和维护等，都将有助于提升消费者的满意度和忠诚度。

 

除了在技术、使用场景上突围，一些企业也将进军海外市场视为突破口。比如科沃斯在欧美市场已经布局良久，据财报显示，2023年上半年，科沃斯海外业务收入同比增长26.5%。主要瞄准的是欧美剪草机器人、泳池清洁机器人市场。

 

扫地机器人市场逐渐萎缩，行业亟需找到新的增长故事。向内卷肯定不是一剂良方，向外卷从不同的方向突围，利用技术优势和产品力，才是扫地机器人企业颠扑不破的最大优势。