瑞幸股价一直在稳步上涨，分析师称运营中融入数字化是优势

作者：Michele Pagliaro

来源：seekingalpha

作者系长线投资者、世界五百强公司知名分析师。

瑞幸咖啡公司从2020年因欺诈丑闻而大幅下跌的股价中恢复过来，自2021年12月以来，该公司股价一直在稳步上涨。去年，瑞幸的股价上涨了约103%，基于瑞幸的品牌营销策略，我看好该公司的股票。该公司最近几个季度的表现令人印象深刻，我相信，如果长期持续下去，瑞幸的股价将继续上涨。

除了品牌营销，瑞幸还在运营中融入了数字化，这是对品牌营销战略的补充，从长远来看，这将是该公司重要的增长支柱。例如，该公司已经采用了在线订购服务，我认为这一服务完全符合疫情后的新兴趋势，并有助于为消费者提供便利。基于这些原因，我认为这家公司有可能在未来经历更为强劲的增长，所以我向潜在的投资者推荐瑞幸。

品牌营销策略：战胜竞争对手

多年来，中国咖啡文化的发展一直伴随着激烈的竞争。毫无疑问，几个咖啡品牌正在争夺霸主地位。全球咖啡巨头星巴克（Starbucks）率先在中国各城市开设了标志性门店。然而，一个相对较新的参与者瑞幸咖啡超越了星巴克，成为中国最大的咖啡连锁店。

我认为，这一成就是由于瑞幸品牌营销方法和战略，以及该公司的扭亏为盈战略，例如，新的管理团队推出了以效率为中心的措施来实现盈利。

在这篇文章中，我将专注于瑞幸的品牌营销策略，因为我相信该公司策略除了有效地带来增长之外，还有助于逐步在竞争脱颖而出。

产品

瑞幸提供各种咖啡产品，如浓缩咖啡，美式咖啡，拿铁等，以及茶、果汁和烘焙产品。该公司选用优质阿拉比卡咖啡豆和鲜奶，为客户提供定制选择。瑞幸还定期推出新产品，如果茶系列、即饮产品，以及与椰树和奥利奥等其他知名品牌的联名产品。

瑞幸最近推出的是酱香拿铁。该公司的产品战略旨在迎合中国消费者多样化的口味和偏好，尤其是年轻人和城市消费者，并将自己与其他咖啡品牌区分开来。

价格

瑞幸公司采取低价战略，这是其主要竞争优势之一。该公司咖啡产品的价格在28元左右，远低于星巴克30元左右的价格。但瑞幸还提供折扣和优惠券来吸引和留住客户，比如为新用户提供一杯免费咖啡，或者为老客户提供买一送一的优惠。该公司的价格策略旨在为中国的咖啡消费创造一个大众市场，并挑战星巴克和其他竞争对手的高端定位，我认为这已经取得了成效，该公司已经超越星巴克成为中国领先的咖啡连锁品牌。

地点

瑞幸采用线上线下结合的新零售模式。该公司主要通过其基于应用程序的订购系统运营，允许客户在线订购咖啡，然后从最近的商店提取咖啡，或者在30分钟内将咖啡送到顾客的位置。瑞幸经营无收银员商店，这是一种使用智能云连接厨房设备自动准备订单的小型便利商店。

该公司的位置战略有助于利用技术和数据的力量，为客户提供便利和效率，我认为这有助于其客户群的增长。

营销

我认为，瑞幸通过包括线上和线下广告、社交媒体营销、口碑营销和名人代言在内的整体推广来加强了该公司的营销。在这样的背景下，我认为这些策略的有效性可以从该公司的业绩中看到。

现在，瑞幸在中国的门店数量超过了星巴克。今年6月，瑞幸咖啡在中国的门店数量达到1万家，超过了拥有6480家门店的星巴克。该公司还报告称，2023年第三季度平均每月交易客户超过5800万，创历史新高。该公司也得到了客户的积极反馈，消费者对瑞幸低廉的价格、方便的送货和取货选择以及创新的产品表示赞赏。

总之，瑞幸已经采取并实施了非常有竞争力的、有效的、以客户为中心的营销策略，这已经得到了回报，在我看来，这将继续推动该公司的长期增长。

2020年，该公司报告其总收入为6.1788亿美元，通过这些战略，2021年和2022年瑞幸的总收入分别大幅增长至12.5亿美元和19.3亿美元。这意味着，从2020年到2022年，该公司的收入增长了约212.3%，这凸显了该公司战略的积极影响。

数字化里程碑：借助品牌营销实现增长

数字化已被证明是现代企业成功的关键因素。因此，瑞幸以各种方式将数字化融入其商业模式。通过数自化，瑞幸得以在不同方面实现增长。

通过在线订购和门店扩张，这是该公司数字化努力之一，瑞幸在2023年第三季度达到了平均每月交易超过5800万的历史新高。

此外，瑞幸咖啡在中国的门店数量和市场份额都超过了星巴克，成为中国最大的咖啡连锁店。截至2023年9月，该公司在中国拥有约1万家门店，而星巴克有6480家门店。瑞幸高度数字化的新零售模式帮助该公司在中国创造了一个庞大的咖啡消费市场，并挑战了星巴克和其他竞争对手的高端定位。

例如，瑞幸咖啡经营的是无收银店，这是一种小型、方便的门店，使用智能、云连接的厨房设备自动准备订单。智能设备和信息系统还帮助公司优化库存管理、供应链和质量控制，从而降低生产成本，并支持其低价战略，在价格战中击败竞争对手。

风险

任何投资都有风险。首先，由于瑞幸在2020年的欺诈丑闻，该公司已被纳斯达克摘牌。同时，该公司此前还在美国申请了破产保护，这可能会影响瑞幸的偿还债务和负债的能力。该公司未来可能面临进一步的挑战，这可能会损害其声誉和财务业绩。

其次，由于其低价战略和高运营成本，瑞幸可能无法长期维持增长和盈利能力。该公司目前是盈利的，但未来能否保持盈利还有待观察。该公司的低价策略可能会侵蚀其利润率，并限制其在产品质量和创新方面的投资能力。由于定价较低，瑞幸必须在市场上增加销量，以实现高收入，从而转化为更高、可持续的利润。无论出于何种原因，如果瑞幸的销量下降，这可能导致其利润大幅下降。

结论

如上所述，我相信瑞幸未来将继续实现指数级增长，从而带来更强劲的基本面和出色的市场份额增长。基于上述多重因素，我向潜在投资者推荐瑞幸的股票。