微博复朗集团2022年营收再创新高，盈利能力持续提升，年收入同比增长37%
 |
- 2022年集团录得全年收入4.22亿欧元，较2021年同比增长37%
- 集团盈利能力持续优化；毛利率提高至56%，边际收益(1)和经调整EBITDA利润率均稳步提升
- 所有品牌、所有渠道和所有区域市场均实现增长
- 旗舰品牌Lanvin收入同比大幅增长64%，毛利率、边际收益率和经调整EBITDA利润率全面提高
- 集团均衡的全球发展策略推动EMEA市场增长39%，北美市场增长36%；尽管受到疫情影响，大中华市场仍逆势增长 15%
- 集团将在2023年持续推进战略举措，以进一步推动收入增长和盈利能力提升，目标在2024年实现扭亏为盈
纽约2023年4月20日 /美通社/ -- 全球时尚奢侈品集团Lanvin Group（复朗集团）（纽交所代码：LANV，简称"集团"）今天公布了其2022年全年财报。集团旗下品牌包括Lanvin、Wolford、Sergio Rossi、St. John和 Caruso，全年录得整体营收4.22亿欧元，较2021年同比增长37%；毛利2.38亿欧元，较2021年增长40%，毛利率提升至56%。
复朗集团董事长兼首席执行官程云女士表示："我们对2022年取得的成绩充满欣喜。我们不仅实现了创纪录的收入，还在优化成本结构和运营效率方面取得了巨大进展，这也为集团2023年的进一步发展奠定了坚实的基础。尽管当前宏观经济仍面临挑战，但随着大中华区业务的持续复苏，我们对今年充满信心。"
2022年全年业绩回顾
复朗集团2022年全年经审计收入 按品牌，千欧元 | 收入 | 增长率 | ||||
2021A | 2021PF | 2022A | 2022A vs 2021A | 2022A vs 2021PF | ||
经审计数 | 未经审计数 | 经审计数 | ||||
Lanvin | 72,872 | 72,872 | 119,847 | 64 % | 64 % | |
Wolford | 109,332 | 109,332 | 125,514 | 15 % | 15 % | |
St. John | 73,094 | 73,094 | 85,884 | 17 % | 17 % | |
Sergio Rossi | 28,737 | 59,206 | 61,929 | 116 % | 5 % | |
Caruso | 24,695 | 24,695 | 30,819 | 25 % | 25 % | |
品牌总计 | 308,730 | 339,199 | 423,993 | 37 % | 25 % | |
合并抵消 | 92 | 92 | -1,681 | -1927 % | -1927 % | |
集团总计 | 308,822 | 339,291 | 422,312 | 37 % | 24 % | |
复朗集团2022年全年经审 计关键财务指标，千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A | |||
经审计数 | % | 经审计数 | % | 经审计数 | % | |
收入 | 222,612 | 100 % | 308,822 | 100 % | 422,312 | 100 % |
毛利 | 117,394 | 53 % | 169,902 | 55 % | 237,944 | 56 % |
边际收益 | -34,237 | -15 % | 4,400 | 1 % | 13,211 | 3 % |
经调整EBITDA | -88,116 | -40 % | -58,945 | -19 % | -71,958 | -17 % |
经营亮点
所有品牌、渠道和区域市场均实现强劲增长：旗下五大品牌都实现了同比增长。旗舰品牌Lanvin全球营收增长64％，其中批发渠道创纪录增长145％，直营渠道增长27%。同时，集团在各个区域市场和渠道均有强劲表现，其中EMEA和北美市场分别增长39％和36％。值得注意的是，虽受到疫情的大面积影响，大中华区仍实现了15％的增长。
各维度盈利能力持续改善：集团的毛利率、边际收益率和经调整EBITDA利润率在2022年均有提高。其中毛利率提高至56％，而经调整EBITDA利润率自2020年至今已大幅提升23个百分点。2022年起实施的经营改善措施在下半年已初现成效，持续优化的盈利能力将为2023年的运营打下坚实基础。
重新聚焦的品牌和产品战略显露成果：2022年业绩增长的主要驱动因素之一是重新聚焦的品牌战略以及产品品类组合的优化。全新的产品线和品类、联名系列以及对配饰产品的关注都对整体业绩的增长和利润率的提升带来了积极影响。此外，加强品牌和产品与消费者在线上的互动也为集团成功吸引了一批新的年轻客群。
数字化战略成功实施：数字营销对2022年的业绩产生了巨大推动作用，为品牌持续吸引年轻的新客群。2022年下半年，集团在北美市场与合作伙伴共同搭建了一个共享数字化平台，帮助集团旗下品牌推动线上销售。Sergio Rossi和Lanvin已成功将其北美电商业务迁移到该平台，这预计将在未来几年为品牌带来进一步增长。
门店网络优化进展显著：集团整体成功落地47家全新零售门店。自2022年起实施的门店优化策略显著提升了单店坪效，可比门店整体达成了双位数的业绩增长。此外，在集团与品牌管理层的共同协作下，策略性地清理关停了49家业绩欠佳的门店，有力地推进了门店网络的优化。这些举措为在2023年及未来开启线下零售网络的扩张创造了一个健康的基础。
2022年财务表现回顾
收入
集团2022全年营收4.22亿欧元，较2021年同比增长37%。所有品牌均实现增长，其中旗舰品牌Lanvin以64%的同比增长领跑。直营和批发渠道分别增长32%和41%。集团维持了自2020年以来的强劲增长势头，复合年增长率达38%。更多有关集团截止到2022年12月31日全年营收的详细信息，敬请参阅集团年度20-F报告。
毛利润
毛利润增长至2.38亿欧元，毛利率56%，较2021年的1.70亿欧元（55%毛利率）提升了40%，较2020年的1.17亿欧元（53%毛利率）提升了一倍以上。集团正通过品牌层面的运营举措持续改善其利润水平。
边际收益(1)
边际收益定义为毛利润扣除销售及营销费用，是集团管理层用于衡量边际盈利能力和分析品牌经营改进成效的重要指标。2022年的边际收益为1,300万欧元，较2021年（边际收益为正的第一年）的900万欧元进一步提高，较2020年的负3400万欧元更是有了巨大提升。
经调整EBITDA
2022年的经调整EBITDA虽然仍然呈亏损状态，但占销售额的比例持续改善，由2020年的负40% 提升为2021年的负19%，到2022年进一步提升至负17%。
分品牌盈利情况
Lanvin：2022年度录得毛利润6,100万欧元，毛利率50%，对比2021年实现毛利润3,400 万欧元，毛利率47%。毛利率的提升主要来自于所有产品品类售罄率的提高，以及规模效应带来的成本优化。边际收益也持续改善，由2021年的负2,400万欧元优化至负1,500万欧元，占收入比例从负33% 优化至负13%，同比提升了20个百分点。
Wolford：2022全年录得毛利润8,600万欧元，较2021年的7,900万欧元有所提高。由于原材料价格上涨，以及疫情期间停职工厂员工重回岗位后的薪资上调，毛利率略有下降。边际收益从2021年的2,000万欧元下降至400万欧元，主要是由于非经常性费用的产生，包括2022年上半年在新任管理团队接手前产生的经营改善咨询费用，以及2022年12月因第三方物流提供商遭受网络攻击而在节假日销售旺季延误交货产生的损失。
Sergio Rossi：集团于2021年7月正式收购Sergio Rossi 品牌，到2022年毛利率已从46%提升至50%。毛利率的提高得益于更高比例的DTC渠道销售。由于收购后品牌在人才、营销和店铺租赁等方面投入的增加，边际收益在2022年从13%略微下降至11%。
St. John：St. John的盈利水平在2022年实现了大幅提升，其中毛利润从3900万欧元增长至5300万欧元，毛利率也从53%增长至61%。同时，边际收益从100万欧元增长至1000万欧元，边际收益率从2%增长至12%。随着公司众多经营优化举措几近完成，St. John是集团落实品牌层面战略规划的绝佳范例。
Caruso：Caruso在2022年继续表现稳定，毛利润从400万欧元增长至700万欧元，毛利率也从18%提升至23%。同时，边际收益从300万欧元增长到600万欧元，边际收益率从13%显著提升至18%。Caruso通过不断赢得新的生产客户，以及对现有客户进行更深入的渗透，不断增强规模效应，加上对于工厂生产成本以及营销费用的管理优化，成功提升了盈利能力。
展望2023
尽管宏观经济的挑战依然存在，集团预计2023年仍将延续2022年的增长势头，并持续实现盈利能力的稳健提升。
2022年内启动的众多针对品牌运营基础的改善举措将在2023年内逐步完成，带来经营效率的持续提升。此外，大部分的门店优化工作已经完成，随着集团在2023年内继续夯实其零售网络，我们相信开始扩大业务版图的基础已经奠定。集团仍维持计划在2024年实现盈亏平衡。
倚靠集团独特的协作型生态系统，我们将持续与众多战略合作伙伴一起携手打造与充实这个平台。集团也将不断寻找和探索新的潜在投资和收购机会，以进一步补强其品牌组合与生态圈。
注：所有百分比变化均基于实际货币汇率计算。
注：集团于2021年7月收购了Sergio Rossi大部分股权，并从收购日期起将Sergio Rossi纳入集团的合并营收中。
注：本公告包含某些非国际财务报告准则财务指标，如边际收益、边际收益率、经调整EBIT和经调整EBITDA。更多信息，请参见"非国际财务报告准则财务指标和定义"部分。
(1) 边际收益定义为收入扣除销售成本和销售及营销费用。
年度20-F报告
我们的年度20-F报告包含截至2022年12月31日的财务报表，可从集团的投资者关系网站（ir.lanvin-group.com）的"Financials / SEC Filings"页面或SEC网站（www.sec.gov）下载。
电话会议
如之前公布，今天美国东部时间上午8:00 / 中国时间晚上8:00 / 欧洲时间下午2:00，集团将举行电话会议，分享和探讨2022年全年业绩及2023年展望。电话会议期间，管理层将参考一份特定的幻灯片演示材料，该材料将在电话会议当天提供，请登录集团投资者关系网站（https://ir.lanvin-group.com）的"EVENTS"页面查看。参与电话会议与管理层提问互动，请通过如下号码拨入：
美国地区免费电话：1-888-346-8982
国际免费电话：1-412-902-4272
中国大陆免费电话：4001-201203
香港地区免费电话：800-905945
香港本地免费电话：852-301-84992
新加坡免费电话：800-120-6157
电话会议重播将在会议后约一小时内开放，2023年4月27日前可拨入如下号码收听重播：
美国地区免费电话：1-877-344-7529
国际免费电话：1-412-317-0088
加拿大免费电话：855-669-9658
重播访问代码：3267257
除此之外，会议的网络直播回放与会议材料均可通过集团的投资者关系网站（https://ir.lanvin-group.com）收看和获取。
发布预告
集团计划于2023年8月发布2023年上半年业绩。如需收取未来业绩发布时间和其他公告的电子邮件提醒，请登录https://ir.lanvin-group.com注册。
关于Lanvin Group
Lanvin Group（复朗集团）是一家全球时尚奢侈品集团，2022年12月起以"LANV" 为代码在纽约证券交易所上市交易。复朗集团旗下品牌包括法国历史悠久的高级时装屋Lanvin、奥地利高奢贴身服饰品牌Wolford、意大利奢侈鞋履品牌Sergio Rossi、美国奢华女装品牌St. John以及意大利高端男装制造商Caruso。凭借创新理念和与行业领先合作伙伴建立的独特战略联盟，复朗集团通过战略投资、产业运营和对全球增长最快的时尚奢侈品市场的深入了解，致力推动旗下品牌的全球扩张，实现可持续发展。详情请参阅网站：www.lanvin-group.com。浏览投资者简报，请前往：https://ir.lanvin-group.com.
前瞻性陈述
本通讯（包括所载"展望2023"部分），包含"前瞻性陈述"（依《1995年私人证券诉讼改革法案》"安全港"条款定义）。前瞻性陈述通常附有如下词语："相信"、"或"、"将"、"估计"、"继续"、"预料"、"有意"、"预期"、"应当"、"将会"、"计划"、"预计"、"潜在"、"似乎"、"寻求"、"未来"、"展望"、"预测"，及预测或表明未来事件或趋势或非历史事项陈述的类似表达。该等前瞻性陈述包括但不限于，有关其他财务及业绩指标和对市场机遇的估计和预估。该等陈述基于各种假设，不论是否在本通讯中指明，并基于复朗集团相关管理层的现有预期，并非对实际业绩的预测。该等前瞻性陈述仅用作说明目的，投资人不得将其作为担保、保证、或对事实或概率明确表述而加以依赖。实际事件及形势很难或不可能被预测，且与假设不同。许多实际事件及形势超出复朗集团的掌控。可能导致实际结果实质不同于前瞻性陈述明示或暗示结果的潜在风险和不确定性包括但不限于：不利于复朗集团从事之业务的变动；复朗集团的预计财务信息、预期增长率、盈利能力和市场机遇并不代表其实际或未来业绩；增速管理；新冠疫情或类似公共卫生危机对复朗集团业务的影响；复朗集团维护其品牌价值、认可度及声誉的能力，及识别和响应新的和不断变化的客户偏好的能力；客户购物能力及欲望；复朗集团成功实施其业务战略及计划的能力；复朗集团有效管理其广告及营销费用并取得预期影响的能力；准确预测客户需求的能力；个人奢侈品市场的激烈竞争；复朗集团的分销渠道或该合作伙伴的中止；复朗集团协商、维系或续签许可证协议的能力；复朗集团保护其知识产权的能力；复朗集团吸引及挽留合资格人士和维护手工艺的能力；复朗集团发展及维护其有效内控的能力；经济形势；未来融资结果；及不时向美国证监会申报之报告中所讨论因素。如任一风险成为现实，或复朗集团的假设被证明是错误的，实际结果可能与该等前瞻性陈述所暗示的结果存在重大差异。存在复朗集团目前未知，或认为现阶段不构成重要性的额外风险可能导致实际结果实质不同于本前瞻性陈述。此外，本前瞻性陈述仅针对复朗集团对未来事件及看法截至本通讯日期的预期，计划及预计。复朗集团预期，随后的事件及进展可能导致其评估发生变动。然而，尽管复朗集团可选择在未来某个时点更新该等前瞻性陈述，复朗集团明确排除任何如此行事的义务。该等前瞻性陈述不得作为代表复朗集团对本通讯日后任何日期相关情形的评估而加以依赖。为此，不得过度依赖前瞻性陈述。
非国际财务报告准则财务指标的使用
本通讯包括部分非国际财务报告准则财务指标，如边际收益、边际收益率、经调整EBIT，以及经调整EBITDA。这些非国际财务报告准则计量方式作为额外补充，不能替代或优于根据国际财务报告准则编制的财务表现计量方式，也不应被视为净利润、营业收入或根据国际财务报告准则或其衍生的任何其他表现计量方式的替代。非国际财务报告准则计量方式与其最直接可比的国际财务报告准则对应指标的调节表附载于本通讯的附录。复朗集团认为，这些非国际财务报告准则的财务业绩指标为复朗集团投资人提供有用的补充信息。复朗集团认为，使用这些非国际财务报告准则财务指标为投资者提供额外途径，可用于评估复朗集团的财务指标与其他类似公司的预期经营业绩和趋势，及将复朗集团的财务指标与其他类似公司进行比较，其中许多公司向投资人提供类似的非国际财务报告准则财务指标。然而，在使用这些非国际财务报告准则计量方式及最接近国际财务报告准则的同等计量方式方面存在局限性。例如，其他公司可能以不同的方式计算非国际财务报告准则指标，或者可能使用其他指标来计算其财务表现，因此复朗集团的非国际财务报告准则指标可能无法与其他公司类似标题的指标直接比较。复朗集团不会单独考虑这些非国际财务报告准则措施，也不会将其作为根据国际财务报告准则确定的财务指标的替代。这些非国际财务报告准则财务计量方式的主要局限性在于，其排除了国际财务报告准则要求在复朗集团财务报表中记录的重大费用、收益和税项负债。此外，非国际财务报告准则财务计量方式还存在固有限制，因为它们反映了复朗集团在确定非国际财务报告准则财务指标时对哪些费用和收益需被排除或纳入的判断。为弥补这些局限性，复朗集团提供了与国际财务报告准则结果相关的非国际财务报告准则财务指标。
问询：
媒体
Lanvin Group
何丹阳（Miya He）
miya.he@lanvin-group.com
投资者
Lanvin Group
James Kim
james.kim@lanvin-group.com
附录：
复朗集团全年经审计综合损益表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A | |||
FY | % | FY | % | FY | % | |
收入 | 222,612 | 100 % | 308,822 | 100 % | 422,312 | 100 % |
销售成本 | -105,218 | -47 % | -138,920 | -45 % | -184,368 | -44 % |
毛利 | 117,394 | 53 % | 169,902 | 55 % | 237,944 | 56 % |
销售及营销费用 | -151,631 | -68 % | -165,502 | -54 % | -224,733 | -53 % |
综合及行政费用 | -115,181 | -52 % | -122,497 | -40 % | -153,138 | -36 % |
其他运营收入和费用 | -18,399 | -8 % | 10,083 | 3 % | -2,340 | -1 % |
经常性损益 | -167,817 | -75 % | -108,014 | -35 % | -142,267 | -34 % |
非经常性费用 (1) | 43,546 | 20 % | 45,206 | 15 % | -83,057 | -20 % |
经营性亏损 | -124,271 | -56 % | -62,808 | -20 % | -225,324 | -53 % |
净财务费用 | -12,989 | -6 % | -9,313 | -3 % | -14,556 | -3 % |
税前亏损 | -137,260 | -62 % | -72,121 | -23 % | -239,880 | -57 % |
所得税收入 /（费用） | 1,603 | 1 % | -4,331 | -1 % | 129 | 0 % |
期间净亏损 | -135,657 | -61 % | -76,452 | -25 % | -239,751 | -57 % |
边际收益 (2) | -34,237 | -15 % | 4,400 | 1 % | 13,211 | 3 % |
经调整EBIT (2) | -162,428 | -73 % | -100,806 | -33 % | -134,836 | -32 % |
经调整EBITDA (2) | -88,116 | -40 % | -58,945 | -19 % | -71,958 | -17 % |
复朗集团全年经审计综合资产负债表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A |
FY | FY | FY | |
资产 | |||
非流动资产 | |||
无形资产 | 175,542 | 181,234 | 181,485 |
商誉 | 69,323 | 69,323 | 69,323 |
物业、厂房及设备 | 26,879 | 40,564 | 46,801 |
使用权资产 | 117,917 | 118,775 | 121,731 |
递延税项资产 | 13,608 | 17,070 | 17,297 |
其他非流动资产 | 8,280 | 15,742 | 15,265 |
411,549 | 442,708 | 451,902 | |
流动资产 | |||
库存 | 75,842 | 92,335 | 109,094 |
应收账款 | 22,191 | 39,781 | 48,868 |
其他流动资产 | 23,353 | 41,706 | 30,467 |
现金及银行结余 | 44,935 | 88,981 | 91,897 |
166,321 | 262,803 | 280,326 | |
资产合计 | 577,870 | 705,511 | 732,228 |
负债 | |||
非流动负债 | |||
长期借款 | 11,399 | 11,212 | 18,115 |
长期租赁负债 | 104,382 | 102,987 | 105,986 |
长期风险及费用拨备 | 3,286 | 4,166 | 4,111 |
长期雇员福利 | 19,085 | 18,464 | 15,128 |
递延税项负债 | 53,284 | 54,179 | 54,660 |
其他非流动负债 | 1,338 | 1,080 | 690 |
192,774 | 192,088 | 198,690 | |
流动负债 | |||
应付账款 | 47,436 | 58,151 | 73,114 |
银行透支 | 764 | 14 | 148 |
短期借款 | 7,438 | 55,559 | 15,370 |
短期租赁负债 | 32,503 | 37,072 | 34,605 |
短期风险及费用拨备 | 2,490 | 3,141 | 3,014 |
其他流动负债 | 44,070 | 68,660 | 106,481 |
134,701 | 222,597 | 232,732 | |
负债合计 | 327,475 | 414,685 | 431,422 |
净资产 | 250,395 | 290,826 | 300,806 |
权益 | |||
归属母公司股东权益 | |||
股本 | 289,165 | 339,259 | 0 |
库存股 | 0 | -3 | -25,023 |
其他储备 | 81,198 | 149,460 | 762,962 |
累计亏损 | -158,974 | -224,328 | -442,618 |
211,389 | 264,388 | 295,320 | |
非控股权益 | 39,006 | 26,438 | 5,486 |
权益合计 | 250,395 | 290,826 | 300,806 |
复朗集团全年经审计综合现金流量表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A |
FY | FY | FY | |
经营活动现金（流出）/流入净额 | -87,297 | -73,088 | -80,851 |
投资活动现金（流出）/流入净额 | 67,038 | 6,346 | -21,799 |
融资活动现金（流出）/流入净额 | -41,447 | 110,065 | 104,937 |
现金及等价物（减少）/增加净额 | -61,706 | 43,323 | 2,287 |
年初现金及等价物（已扣除银行透支） | 106,642 | 44,171 | 88,658 |
汇兑损益 | -765 | 1,164 | 804 |
年末现金及等价物（已扣除银行透支） | 44,171 | 88,658 | 91,749 |
Lanvin 品牌全年经审计关键财务数据
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A | 2021 A v | 2022 A v | 20-22 | ||||
FY | % | FY | % | FY | % | 2020 A | 2021 A | CAGR | ||
关键财务指标 | ||||||||||
收入 | 34,989 | 100 % | 72,872 | 100 % | 119,847 | 100 % | 108 % | 64 % | 85 % | |
毛利 | 13,573 | 39 % | 34,028 | 47 % | 60,513 | 50 % | ||||
销售及营销费用 | -43,147 | -123 % | -58,124 | -80 % | -75,852 | -63 % | ||||
边际收益 (2) | -29,574 | -85 % | -24,096 | -33 % | -15,339 | -13 % | ||||
营业收入（按地区） | ||||||||||
EMEA | 18,501 | 53 % | 31,683 | 43 % | 61,092 | 51 % | 71 % | 93 % | 82 % | |
北美 | 4,525 | 13 % | 15,964 | 22 % | 28,524 | 24 % | 253 % | 79 % | 151 % | |
大中华 | 10,054 | 29 % | 23,541 | 32 % | 25,742 | 21 % | 134 % | 9 % | 60 % | |
其他 | 1,909 | 5 % | 1,684 | 2 % | 4,489 | 4 % | -12 % | 167 % | 53 % | |
营业收入（按渠道） | ||||||||||
DTC | 16,959 | 48 % | 46,134 | 63 % | 58,536 | 49 % | 172 % | 27 % | 86 % | |
批发 | 12,974 | 37 % | 21,161 | 29 % | 51,898 | 43 % | 63 % | 145 % | 100 % | |
其他 | 5,056 | 14 % | 5,577 | 8 % | 9,413 | 8 % | 10 % | 69 % | 36 % | |
Wolford品牌全年经审计关键财务数据
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A | 2021 A v | 2022 A v | 20-22 | ||||
FY | % | FY | % | FY | % | 2020 A | 2021 A | CAGR | ||
关键财务指标 | ||||||||||
收入 | 95,384 | 100 % | 109,332 | 100 % | 125,514 | 100 % | 15 % | 15 % | 15 % | |
毛利 | 65,865 | 69 % | 79,070 | 72 % | 86,228 | 69 % | ||||
销售及营销费用 | -65,006 | -68 % | -59,351 | -54 % | -81,901 | -65 % | ||||
边际收益 (2) | 859 | 1 % | 19,719 | 18 % | 4,327 | 3 % | ||||
营业收入（按地区） | ||||||||||
EMEA | 73,794 | 77 % | 79,236 | 72 % | 86,501 | 69 % | 7 % | 9 % | 8 % | |
北美 | 16,367 | 17 % | 21,824 | 20 % | 31,535 | 25 % | 33 % | 44 % | 39 % | |
大中华 | 4,867 | 5 % | 7,289 | 7 % | 6,791 | 5 % | 50 % | -7 % | 18 % | |
其他 | 356 | 0 % | 983 | 1 % | 687 | 1 % | 176 % | -30 % | 39 % | |
营业收入（按渠道） | ||||||||||
DTC | 62,323 | 65 % | 74,622 | 68 % | 90,408 | 72 % | 20 % | 21 % | 20 % | |
批发 | 33,061 | 35 % | 34,710 | 32 % | 34,426 | 27 % | 5 % | -1 % | 2 % | |
其他 | 0 | 0 % | 0 | 0 % | 680 | 1 % | ||||
Sergio Rossi全年经审计（除2021PF）关键财务数据
千欧元 | 2021PF | 2021A | 2022A | 2022 A v | 2022 A v | |||||||||
FY | % | FY | % | FY | % | 2021 PF | 2021 A | |||||||
关键财务指标 | ||||||||||||||
收入 | 59,206 | 100 % | 28,737 | 100 % | 61,929 | 100 % | 5 % | 116 % | ||||||
毛利 | 13,319 | 46 % | 31,048 | 50 % | ||||||||||
销售及营销费用 | -9,489 | -33 % | -24,502 | -40 % | ||||||||||
边际收益 (2) | 3,830 | 13 % | 6,546 | 11 % | ||||||||||
营业收入（按地区） | ||||||||||||||
EMEA | 33,435 | 56 % | 17,009 | 59 % | 35,023 | 57 % | 5 % | 106 % | ||||||
北美 | 1,290 | 2 % | 107 | 0 % | 1,181 | 2 % | -8 % | 1004 % | ||||||
大中华 | 11,331 | 19 % | 4,595 | 16 % | 10,809 | 17 % | -5 % | 135 % | ||||||
其他 | 13,150 | 22 % | 7,027 | 24 % | 14,916 | 24 % | 13 % | 112 % | ||||||
营业收入（按渠道） | ||||||||||||||
DTC | 28,911 | 49 % | 14,349 | 50 % | 31,910 | 52 % | 10 % | 122 % | ||||||
批发 | 30,295 | 51 % | 14,389 | 50 % | 30,019 | 48 % | -1 % | 109 % | ||||||
其他 | 0 | 0 % | 0 | 0 % | 0 | 0 % | ||||||||
St. John全年经审计关键财务数据
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A | 2021 A v | 2022 A v | 20-22 | |||||||
FY | % | FY | % | FY | % | 2020 A | 2021 A | CAGR | |||||
关键财务指标 | |||||||||||||
收入 | 66,512 | 100 % | 73,094 | 100 % | 85,884 | 100 % | 10 % | 17 % | 14 % | ||||
毛利 | 32,987 | 50 % | 38,987 | 53 % | 52,642 | 61 % | |||||||
销售及营销费用 | -42,273 | -64 % | -37,697 | -52 % | -42,498 | -49 % | |||||||
边际收益 (2) | -9,286 | -14 % | 1,290 | 2 % | 10,144 | 12 % | |||||||
营业收入（按地区） | |||||||||||||
EMEA | 2,254 | 3 % | 779 | 1 % | 1,224 | 1 % | -65 % | 57 % | -26 % | ||||
北美 | 60,528 | 91 % | 65,534 | 90 % | 78,774 | 92 % | 8 % | 20 % | 14 % | ||||
大中华 | 2,919 | 4 % | 6,467 | 9 % | 5,153 | 6 % | 122 % | -20 % | 33 % | ||||
其他 | 811 | 1 % | 315 | 0 % | 733 | 1 % | -61 % | 133 % | -5 % | ||||
营业收入（按渠道） | |||||||||||||
DTC | 44,778 | 67 % | 51,581 | 71 % | 66,412 | 77 % | 15 % | 29 % | 22 % | ||||
批发 | 21,734 | 33 % | 21,513 | 29 % | 19,077 | 22 % | -1 % | -11 % | -6 % | ||||
其他 | 0 | 0 % | 0 | 0 % | 395 | 0 % | |||||||
Caruso全年经审计关键财务数据
（千欧元） | 2020A | 2021A | 2022A | 2021 A v | 2022 A v | 20-22 | ||||
FY | % | FY | % | FY | % | 2020 A | 2021 A | CAGR | ||
关键财务指标 | ||||||||||
收入 | 26,351 | 100 % | 24,695 | 100 % | 30,819 | 100 % | -6 % | 25 % | 8 % | |
毛利 | 4,881 | 19 % | 4,449 | 18 % | 7,147 | 23 % | ||||
销售及营销费用 | -1,708 | -6 % | -1,144 | -5 % | -1,446 | -5 % | ||||
边际收益 (2) | 3,173 | 12 % | 3,305 | 13 % | 5,701 | 18 % | ||||
营业收入（按地区） | ||||||||||
EMEA | 20,318 | 77 % | 19,475 | 79 % | 23,050 | 75 % | -4 % | 18 % | 7 % | |
北美 | 4,252 | 16 % | 3,272 | 13 % | 5,833 | 19 % | -23 % | 78 % | 17 % | |
大中华 | 480 | 2 % | 549 | 2 % | 559 | 2 % | 14 % | 2 % | 8 % | |
其他 | 1,301 | 5 % | 1,399 | 6 % | 1,377 | 4 % | 8 % | -2 % | 3 % | |
营业收入（按渠道） | ||||||||||
DTC | 0 | 0 % | 0 | 0 % | 0 | 0 % | ||||
批发 | 26,351 | 100 % | 24,695 | 100 % | 30,819 | 100 % | -6 % | 25 % | 8 % | |
其他 | 0 | 0 % | 0 | 0 % | 0 | 0 % | ||||
复朗集团品牌足迹
2021 | 2022 | |||
DOS (4) | POS (5) | DOS (4) | POS (5) | |
Lanvin | 27 | 287 | 31 | 339 |
Wolford | 167 | 227 | 163 | 225 |
St. John | 48 | 133 | 46 | 106 |
Sergio Rossi | 50 | 328 | 50 | 346 |
Caruso | 1 | 144 | 1 | 189 |
Total | 293 | 1,119 | 291 | 1,205 |
非国际财务报告准则财务指标调节表
复朗集团全年边际收益调节表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A |
FY | FY | FY | |
收入 | 222,612 | 308,822 | 422,312 |
销售成本 | -105,218 | -138,920 | -184,368 |
毛利 | 117,394 | 169,902 | 237,944 |
销售及营销费用 | -151,631 | -165,502 | -224,733 |
边际收益 (2) | -34,237 | 4,400 | 13,211 |
复朗集团全年经调整EBIT调节表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A |
FY | FY | FY | |
净亏损 | -135,657 | -76,452 | -239,751 |
增加 / (扣除) 影响项： | |||
所得税收入 /（费用） | -1,603 | 4,331 | -129 |
净财务费用 | 12,989 | 9,313 | 14,556 |
非经常性费用 (1) | -43,546 | -45,206 | 83,057 |
经常性损益 | -167,817 | -108,014 | -142,267 |
增加 / (扣除) 影响项： | |||
股权激励 | 5,389 | 7,208 | 7,431 |
经调整EBIT (2) | -162,428 | -100,806 | -134,836 |
复朗集团全年经调整EBITDA调节表
千欧元 | 2020A | 2021A | 2022A |
FY | FY | FY | |
净亏损 | -135,657 | -76,452 | -239,751 |
增加 / (扣除) 影响项： | |||
所得税收入 /（费用） | -1,603 | 4,331 | -129 |
净财务费用 | 12,989 | 9,313 | 14,556 |
非经常性费用 (1) | -43,546 | -45,206 | 83,057 |
经常性损益 | -167,817 | -108,014 | -142,267 |
增加 / (扣除) 影响项： | |||
股权激励 | 5,389 | 7,208 | 7,431 |
计提减值 | 22,676 | 10,766 | 16,729 |
汇兑损益 | 3,304 | -10,489 | 339 |
折旧摊销 | 48,332 | 41,584 | 45,810 |
经调整EBITDA (2) | -88,116 | -58,945 | -71,958 |
注：
(1) 2022年财务指标受到来自于SPAC合并上市而产生约8400万欧元的反向收购相关费用的影响；该费用被列为非经常性费用。
(2) 本公告包含某些非国际财务报告准则财务指标，如边际收益、边际收益率、经调整EBIT和经调整EBITDA。更多信息，请参见"非国际财务报告准则财务指标和定义"部分。
(3) 品牌层面财务数据不包含合并抵消。
(4) DOS指代直营店铺，包含正价精品店、奥莱折扣店、店中店及快闪店。
(5) POS指代销售点，包含直营店铺及经销商销售点。
非国际财务报告准则财务指标及定义
我们的管理层使用多项非国际财务报告准则财务指标监测和评估运营和财务绩效，如边际收益、边际收益率、经调整EBIT，以及经调整EBITDA。我们的管理团队认为这些非国际财务报告准则财务指标提供了有用和相关的信息，有助于提高他们评估财务绩效和财务状况的能力。它们也提供了可比较的指标，有助于管理层识别运营趋势，并作出关于未来支出、资源配置以及其他运营决策。虽然类似的指标在我们所在的行业内广泛使用，但我们使用的财务指标不可与其他公司使用的同名指标相比较，其目的也不是取代按照国际财务报告准则编制的财务绩效或财务状况指标。
边际收益指收入扣除销售成本和销售及营销费用。边际收益从毛利润中扣除主要的可变销售及营销费用，我们的管理层认为这是边际层面盈利能力的重要指标。在边际收益之下，主要的费用是一般行政费用和其他运营费用（包括外汇收益及亏损和减值亏损）。随着我们持续优先旗下品牌的管理，我们相信通过将固定费用占收入的比例维持在较低水平，从而在不同品牌之间实现更大的规模经济效益。因此，我们将边际收益率作为集团层面和旗下品牌盈利能力的关键指标。
边际收益率指边际收益除以收入。
经调整EBIT指利润或亏损扣除所得税、净财务费用、以股份为基础的薪酬，就性质重大且管理层认为不能反映基础运营活动的收入和成本（主要包括出售长期资产的净收益、收购Sergio Rossi产生的负商誉、债务重组收益和政府补助）作出调整。
经调整EBITDA指利润或亏损扣除所得税、净财务费用、汇兑收益/（损失）、折旧、摊销、以股份为基础的薪酬和拨备以及减值亏损，就性质重大且管理层认为不能反映基础运营活动的收入和成本（主要包括出售长期资产的净收益、收购Sergio Rossi产生的负商誉、债务重组收益和政府补助）作出调整。
