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2024年03月28日

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【重点解读】拼多多的财报讲了一个什么新故事?

连续四年农货节,拼多多得到了什么?

作 者 | 庆秋

正文共计3871字,预计阅读时长10分钟

 

3月20日,拼多多集团发布了2022年第四季度及全年财报,又一次实现了跨越式增长。

 

财报显示,拼多多集团去年第四季度收入为398亿元,同比增长46%;全年营收为1306亿元,同比增长39%。2022年归属普通股股东的净利润为315.381亿元,与2021年的77.687亿元相比增长306%;Non-GAAP归属普通股股东的净利润为395.297亿元,较2021年的138.295亿元增长186%。

 

这已是拼多多自2021年第二季度以来连续七个季度实现盈利,难能可贵的是,营收利润都保持着很高的增幅,在一众互联网企业中表现亮眼。

 

更值得一提的是,从来没有哪家公司的财报,像拼多多这样“始终如一”地持续讲述对农业的浓厚兴趣以及对研发的持续投入。拼多多不再只是一家电商公司,技术和农业成为了它的新标签。

 

年度研发投入首次突破百亿

 

财报显示,在美国通用会计准则下,拼多多2022年第四季度的研发费用为24亿元,同比增长19%;全年的研发费用达到103.85亿元,同比增长15%。

 

这是拼多多在全年总研发费用上第一次突破百亿元。此外,自2021年三季度至2022年四季度,拼多多的单季研发投入已经连续6个季度超过20亿元。

 

 

 

财报数据显示,拼多多的研发费用大幅提升的同时,营销费用增速在逐步减缓。2017-2019年,拼多多营销费用的同比增速都突破了100%,2017年为惊人的695.86%,2018年更是高达899.4%。2020年往后,营销费用的同比增速有了明显下滑,至2022年已降至21.3%。

 

2021年,拼多多创始人黄峥退位,联合创始人兼CTO陈磊继任董事长,拼多多也由此开启了从“重营销”向“重研发”战略转型。

 

在陈磊看来,长久的高增长是不现实的。互联网已经进入了下半场的存量红海时代,企业之间竞争不再只是比拼利润表现和增长率,而是需要找到能够长期驱动企业发展的目标,从而支撑企业在深水区继续稳健前行。

 

在陈磊的领导下,拼多多选择进一步扎根实业,重投研发,希冀技术创新驱动业务品牌长远发展。

 

这个决策并不容易。

 

2016-2020年,拼多多连续五年亏损,共计约为252.67亿元。尽管如此,拼多多依然坚持每年将营业收入10%左右投入到研发上来。直到2021年,拼多多才首次实现盈利,归属普通股股东的净利润达到77.69亿元。2022年,拼多多再次盈利,且实现了激增3倍以上的狂飙猛进。与此同时,拼多多也在逐步加码技术投入,2022年拿出了将近三分之一的净利润,投放在技术研发上,足见其“重研发”的坚定决心。

 

据悉,拼多多约60%都是技术研发人员,营销、市场、人力、行政等员工数量加起来都比不上研发人员。对比之下,2022年各大互联网企业都经历了裁员潮,短期内无法直接产生经济效益的业务或部门都遭到裁撤。拼多多作为一家电商企业,坚持将利润倾斜到短期内难见成效的研发上来,难能可贵。

 

拼多多财务副总裁刘珺表示,公司仍处于“投入期”,技术创新是业务高质发展的航向标与动力源,未来将继续加大投入,助力供应链提效、消费体验升级。

 

 助力农业转型升级,加速“数实融合”

 

“重研发”战略背后是管理层对自身商业模式的深刻思考。拼多多以农副产品起家,农产品虽然消费高频,但损耗高、毛利低、需求分散、配送成本高,很大部分农产品的销售半径都局限在省内或周边地区,很难获得全国市场的增量收益,一向被视为电商最难啃的一块骨头。

 

而技术的出现,改变了农业领域的商业逻辑。

 

在陈磊主导下,拼多多打造了“农地云拼”的后台支撑系统,可通过大数据、云计算和分布式人工智能技术,将分散在中国各地的农产品需求聚集在“云端”,最大程度地实现“以需定产”。“农地云拼”就好比搭建了一个虚拟的庞大菜市场,而且第一次大面积覆盖到了边远地区,尽可能地实现全国范围内的农产品大规模上行。

 

为进一步推动农业科技进步,2021年8月,拼多多宣布设立“百亿农研专项”,计划为农业科技投入100亿元。陈磊表示:“这是一项重要且具有挑战性的工作,我们将耐心投入,本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项,直至100亿的总额得到满足。”由前文可知,拼多多确实是如此践行的。

 

2023年2月,拼多多又宣布启动“农云行动”,集中投入优势资源,推动全国100个农产带更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

 

 

▲ 近期,拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地,培训扶持农产带新商家,推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。林波|摄

 

此外,拼多多还提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力,打造科技转化的“市验田”;同时,加大新农人扶持力度,让乡土风物特产持续出村进城。在农研技术的支持下,越来越多地方的农产品通过拼多多破圈卖爆,一些小众水果如雪莲果、人参果、蓝莓、番石榴等,一举成为网红水果。

 

事实上,拼多多在科技普惠的道路上走的比人们认为的还要远——不仅自己投入大量研发经费,还在助力更多科研机构成果落地。

 

2022年四季度,拼多多落地了“第三届全球农创客大赛”、“第三届多多农研科技大赛”等全球性、高水平农业赛事活动。比赛以农业发展面临的“卡脖子”难题为赛题,鼓励青年科研人员走进山林大棚,把论文写在田间地头,将研究成果最终落脚在乡村振兴上。

 

2022年底,拼多多还在全国20多个省份发起“暖冬行动”,帮助解决各地农产品面临的存储、流通等问题,累计收购农产品近3000万斤。

 

鉴于在农业科技普惠上的持续投入,拼多多在去年四季度被联合国粮农组织授予2022年度创新奖,成为该奖项去年的全球唯一获得者。

 

持续研发投入,初见三大成效

 

拼多多押注的农业和研发,都需要经历较为漫长的周期,才能收获成果。可喜的是,拼多多对这一战略执着坚定,对农业的深厚兴趣及对研发的持续投入至今“不变”。尽管需要承受增速放缓的一些压力,但通过持续的努力,目前已经初见成效。

 

一是经济效益。陈磊曾表示:“宁可亏下去,也要加大在农业领域的重投入、长投入。”这份决心收到了回报。拼多多在重仓农业第三年已经不再亏损,且盈利能力持续增强。

 

凭借“农地云拼”系统,拼多多农产品成交额保持着每年100%以上的高速增长。2020年全年,拼多多农副产品交易额翻倍增长至2700亿元,占到2020年拼多多总交易额的16.2%。预计未来5年,农货有可能为平台贡献约1万亿的年交易额。

 

如今,拼多多已直连超过1600万的农业生产者,累计带贫人数超100万,成为全国最大的农产品上行平台。

 

二是平台效益。拼多多通过销量反哺科研,加速了供给侧的品种培优、标准化生产以及品质提升,平台品类不断丰富,品质服务持续改善。拼多多也从关注产品“有没有”到“好不好”,从吸引“流量”到服务好“留量”。可以说,研发投入让平台的高质量发展成为可能。

 

“这几年在拼多多上,只有品质好的农产品才能长期赚钱。”拼多多新农人杨坤表示,拼多多平台重视性价比,但远不止价格一个维度,只有让消费者不断认可产品和服务,商家会获得平台支持。据悉,通过“农云行动”,拼多多秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大,让越来越多的农产品牌直接呈现在9亿消费者面前,获得全国知名度和品牌影响力。

 

“相比卷价格,我们越来越卷品质了。”“农云行动”负责人表示,平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质。

 

三是产业效益。拼多多在推动农业产业发展中重点做了两件事,一是加大农产品供应链体系建设,二是加大新农人人才培养。

 

为了让更多实惠新鲜的精品农货送达餐桌,拼多多加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示,2022年第四季度拼多多营业成本达到89亿元,同比增长37.01%,其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。

 

目前,基于对农业基础设施的长期投入,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已经初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

 

据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,平台“新新农人”的数量呈现爆发式增长,由2019年的2.97万人增至2021年的12.6万人,两年增长了近10万人,在涉农商家中的占比超过13%。1995年之后出生的“新新农人”,也已经成为农产品电商的生力军,为我国农业发展带来活力。

 

在拼多多看来,最好的“扶持”不是直接给钱,而是建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制,做数字农业的放大器。在拼多多等平台的助力下,作为全国乡村振兴重点帮扶县之一的甘肃庆阳环县,大力发展科技养羊,遍邀国内外科研专家出谋划策,还建起了“羊硅谷”,2022年实现了羊产值8年近7倍的高速增长,科技转化及产业发展的效率得以大幅提升。

 

目前,中国农业的数字化率仍然很低,用户的很多需求没有被满足,通过推动农业前沿技术的探索、应用以及产业难题的攻坚,助力制造业产业带及农产区的“数实融合”,有望为我国农业领域带来革命性变化。

 

在电商竞争白热化的当下,拼多多不惜将利润砸向研发投入,不以商业价值和盈利为目的,着眼长远,持续推动农业科技进步、科技普惠,将商业价值与社会价值实现良好统一,为当代企业作出了表率。

 

文章系作者个人观点

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