特斯拉Model Y狂降价！造车新势力生意要被抢？蔚来、小鹏反击

摘要：此次特斯拉将定位为中大型SUV的Model Y直接拉到30多万的价格区间，无疑将会对热衷于SUV车型研发的国内造车新势力带来一次深度打击。

2021年第一天，新能源一哥特斯拉就送来了一份"大礼"--Model Y长续航版起售价为33.99万元人民币。

与此前在官网预售的进口Model Y售价48.8万元人民币相比，下调了14.81万元人民币；特斯拉Model Y Performance高性能版起售价为36.99万元，下调了16.51万元。

官网被挤崩 门店被挤爆

消息一出，特斯拉便遭全民疯抢，先是官网崩了。

紧接着，有媒体援引特斯拉内部人士报道称，Model Y的预订和试驾都非常火爆，他还表示，Model Y展车将于近日陆续发送至全国各特斯拉门店，有网友发帖称，元旦假期，特斯拉门店被挤爆了。

据了解，特斯拉广州体验店人潮堪比iPhone开卖的状况，上海的太古汇体验店，展车未到就有人直接预订，特斯拉北京芳草地体验店的一位销售告诉记者，"从元旦那天价格公布之后，咨询电话就没有停下来过，店里的人也是一天比一天多，具体有多少人我们现在还没有数据，差不多三天里有上千批客户到店了"。

国内造车新势力何去何从？

Model Y 降价影响力难以小觑，有相关人士直言，Model Y作为高性能、全智能的中型SUV，其从50万元区间直接杀到30万元区间，直接杀到了国产新势力部分主力车型的价格区间，这给国内新能源车企带来更大竞争压力，有声音称特斯拉这一降价是在搞"价格屠杀"，这一调价在不少市场人士看来已不是"鲶鱼效应"了，应该是"鲨鱼级别"。

简单来看，以蔚来汽车为例，其官网显示与Model Y同为SUV且级别相近的蔚来ES6和EC6，售价分别为35.8万元和36.8万元，并且在造型上，Model Y和EC6都是溜背风格的轿跑SUV，Model Y这次售价降为33.9万元人民币，比蔚来价格还要便宜，再加上品牌效应的影响，以至于网上流传出了蔚来用户大规模退订的消息。

对此，蔚来回应称，"官网系统遭遇大规模退单的消息不实，我们已经对相关平台发起投诉了"，1月3日，蔚来董事长李斌也在蔚来汽车的二手车业务发布会上回应了特斯拉在元旦降价一事，他称特斯拉Model Y未对蔚来带来影响，这两天的订单量没有什么大的变化。

"特斯拉Model Y（目前）的价格，不但不低，反而是高于我的预期，如果按照特斯拉按成本定价的原则，Model Y应该低于30万，按照特斯拉的风格，产能跟上后，价格还会降，未来Model Y有继续降价的可能，而特斯拉的起步版本降到10多万都有可能"，李斌表示。

除蔚来之外，在造车新势力中，理想ONE和小鹏P7的价格与Model Y也存在竞争关系，理想ONE的售价为32.8万元，小鹏P7的指导价在22.99万-40.99万之间，正好处在Model Y的价格区间之内。

而对于特斯拉降价一事，小鹏汽车CEO何小鹏在其朋友圈表示，元旦期间我们取得了相当不错的战绩，这一次友商在元旦的降价我们挺有信心，连内部电话会都没有开，数据也完全证明，降价已经证明仅仅是营销的方式而已，而且还肯定是双刃剑。

众所周知，蔚来、理想、小鹏、威马四家是国内新能源汽车行业公认的头部四大玩家，但即便如此，在与特斯拉的竞争中，中国造车新势力并不占优势，乘联会数据显示，2020年前11月，特斯拉中国的销量为11.16万辆，而蔚来、理想、小鹏、威马的销量分别为3.7万辆、2.6万辆、2.1万辆及2万辆。

可以看出，特斯拉的销量高于中国四家头部造车新势力之和，体量存在明显差距，有业内人士直言，比起Model 3，此次降价上市的国产Model Y显然对中国自主品牌的冲击更大，这是因为相较于轿车，中国消费者格外偏爱务实的SUV，比起Model 3所处的电动轿车市场，Model Y的电动中型SUV市场前景更好。

可以预见的是，此次特斯拉将定位为中大型SUV的Model Y直接拉到30多万的价格区间，无疑将会对热衷于SUV车型研发的国内造车新势力带来一次深度打击。