本币绕过美元，AI代理下单：广交会的支付变局

尼日利亚商人在广州琶洲展馆最常问的问题是：“能不能用奈拉付？”这曾是数周无法解决的难题，如今在 PingPong 展位变成了每天上百次的日常咨询。

2026年10月举办的第140届广交会上，这种看似简单的支付需求背后，是一场正在被快速重塑的中非贸易基础设施竞赛。官方数据显示，今年一季度中国对非洲进出口增长23．7％，增速远高于对东盟和拉美市场15．4％的水平。近五届广交会线下展平均每届汇聚约1．4万名非洲采购商——这是一个规模持续扩大且未被现有传统支付体系完全覆盖的市场。

这些采购商的共同财务特征是：需要付款，但拿不出足够的美元。以非洲第一大经济体尼日利亚为例，该国外汇储备长期紧张，政府将稀缺的美元购汇额度优先分配给石油进口等大宗交易。中小民营企业的常规贸易订单，很难通过正规银行渠道获得足额的外汇额度。传统的跨境电汇路径在这种环境下不仅慢，而且经常因为买方贷不到美元而失效。

“非洲不是单一市场，而是54个高度碎片化的‘资金孤岛’。想用一套美元体系打穿非洲是不可能的。”PingPong非洲市场负责人李雪涛在现场指出，“传统跨境结算环节多、周期长，迫使支付机构必须提供本地对本地的解决方案。”

本币清算：绕过SWIFT的必要性

PingPong在本届广交会重点展示的非洲本币收付款解决方案，直接回应了这个痛点。该方案通过本币结算、本地清算网络、智能风控的组合能力，支持尼日利亚奈拉、加纳塞地、肯尼亚先令等近10种非洲本币支付。

其运作逻辑在于切断美元中转环节：非洲进口商直接在本地合作机构用自己的本币付款，资金进入支付机构的本地清算池；中国卖家无需自行去外管局购汇换汇，即可实现人民币合规入账。资金流动不再依赖传统的 SWIFT 跨境通道，而是依靠两地金融机构的对冲机制完成结算，大幅压缩了时间成本和汇兑损耗。

万里汇中国区业务总经理唐艳在受访时表示，尽管亚太和欧美市场依然是贸易大盘，但对非洲、拉美等新兴市场，万里汇正在加速本地化布局。“不仅要拿到牌照满足监管，更要拓展本地生态合作伙伴网络，让收付能力更快落地。”

支付企业从单纯做“资金通道”转向深度嵌入当地金融生态，持有本地牌照并建立清算关系，这是一条典型的重资产路线。贸易结构的升级提供了支撑这条路线的现实理由：中非经贸已从早期的基建援建、大宗商品批量买卖，转向更高频、更活跃的中小企业间贸易。服装日用之外，消费电子、家电、光伏储能等多品类延伸带来了大量小额高频订单。这类订单天然适合本地化结算，而不像单笔千万级的工程设备出口那样，有足够的利润空间来消化传统跨境电汇的高昂手续费。

AI接管操作，合规守住底线

广交会上最引人瞩目的另一条线索，是人工智能技术在跨境支付环节的介入程度。

2026年7月底，Visa 与连连数字合作完成了大中华区首笔由 AI 智能体自主执行的真实 B2B 交易。根据行业报道，这笔交易在预设参数范围内，自动完成了供应商寻源、比价、下单和支付的全流程。对于缺乏专门采购团队的海外中小买家而言，借助 AI 工具完成过去需要多人分工协作的跨境采购任务，已经成为可落地的现实。

万里汇同期推出的全球账户智能体 Wyn，则将复杂的后台操作压缩为“对话式的一句话”。商户发出自然语言指令后，系统自动完成开户、收款以及外汇兑换等一系列动作。更值得关注的是其引入的 A2A（Agent－to－Agent）智能体协作能力——不同服务商的智能体可以在统一界面安全连接，自主完成广告投放、物流调度、税务申报等工作流中的余额查询与资金划转。

但这引发了有趣的责任分化：万里汇选择走前台“轻量化”路线，极致追求用户体验的简化；而 PingPong 则选择走后台“重基建”路线，搭建基于 AI 算法的贸易真实性智能核验系统，利用机器学习模型进行穿透式全流程风控筛查。在遵循两地监管红线的前提下，一个在后台把合规风控做深做透，一个在前台把账户操作做轻做简。

谁在分蛋糕，谁在承压

这场底层设施切换的利益重新分配已经清晰可见。

对于广大中小外贸企业而言，最直接的红利是资金使用效率的提升和综合经营成本的降低。本币结算省去了中间换汇环节的直接汇损，AI 工具进一步压低了供应链管理的人力门槛。对于 PingPong、万里汇等持牌支付机构来说，随着新兴市场本币结算业务流水的放量，其在该板块的单位交易利润率有望随规模效应而得到改善。

传统商业银行的外汇收付业务则不可避免地面临结构性替代压力。当越来越多的小额高频贸易切离传统银行的 SWIFT 国际结算网络，转而通过第三方支付机构的本地清算管道完成，银行在跨境收付领域的市场份额将被缓慢侵蚀。

然而，创新背后的隐患同样不容忽视。南方财经记者在广交会现场观察到，绝大多数新兴市场采购商当下最迫切诉求的，仍然是“更低成本、更快到账”的基础服务。支付巨头们投入重金研发的 AI 智能体很多仍处于探索期。如果算法发生误判导致资金错付，经济损失由平台还是商户承担？不同国家对 AI 参与金融决策的监管态度是否一致？这些问题在当前仍缺乏统一的国际准则，需要在实践中不断试探监管的容忍度。

结语：接下来的五个观察指标

本币结算与 AI 智能体的并行爆发，只是一个宏观趋势的投影。判断这一变革能否形成中国跨境支付的结构性竞争力，可重点关注以下五个维度：

第一，关注广交会非洲及拉美采购商数量。这是衡量市场热度和产品渗透率的核心指标。

第二，各国央行间本币清算协议的落地速度。这决定了本地支付网络的合法性与稳定性。

第三，头部机构在新兴市场获取本地牌照的进度。持牌是建立清算网络的前提。

第四，AI智能体执行B2B交易的规模。高频次意味着技术已被市场验证。

第五，商业银行跨境外汇收入占比走势。该比例下降意味着第三方支付的结构性替代正在兑现。