闲鱼上卖AI月均仅赚897元，为何年爆981万单？

半年时间，981．6万单。

这是闲鱼公布的2026年上半年AI服务交易数据。同比增长157％，接近500万人在平台上买过AI服务。AI编程和网站搭建订单更是暴涨了1732％。

乍一看，这是一个即将爆发的行业。但你再看另一组数据——这些AI卖家的月均成交额，只有897元。

一个月不到一千块的收入，支撑起了近千万笔的交易量。这不是什么暴富故事，而是一群普通人正在把AI技术拆开、打包、定价，然后在二手平台上摆摊出售。

981万单里，到底在卖什么？

闲鱼的AI服务主要分三类：技术代跑、教程课程、模板工具。其中AI技能接单占了45．1％，是最大的类别。剩下的AI教程占8．1％，模板与工作流占6．6％。

真正让人意外的是增长速度。AI编程和网站搭建同比增了1732％，AI漫剧涨了1425％，连企业级AI部署都开始有人接单，部分报价达到数万元。

这种变化背后是一个简单的事实：越来越多的普通人想用上AI，但不会用。

你想做一个公司官网，不想自己学HTML和CSS；你想给店铺装个AI客服，不知道去哪接API；你想要一个能自动写报告的Agent，没人手把手教你怎么配置。技术上再先进的产品，只要第一道门槛是“你得先学会调参数”，就注定只能覆盖一小撮人。

闲鱼上的人干的活，本质上是最后一公里交付。他们不生产模型，也不训练算法，只是帮客户把现成的工具装好、配通、调试到能用。

OpenClaw开源项目刚火的时候，这类服务特别明显。软件本身免费，但安装依赖、配置环境、接入模型，任何一步都能卡住普通用户。于是36氪引用的数据显示，闲鱼上远程部署报价普遍100至200元，上门安装400至500元。仅仅3月5日一天，相关商品日交易量环比增长了150％。

免费的开源软件装上电脑，变成了收费服务，而且买家不少。

从倒卖会员到代跑代码

闲鱼AI交易的另一条暗线，是围绕Token和会员展开的灰色生意。

GPT高级版、Claude Pro、Gemini Enterprise，官方渠道按月订阅的价格摆在那儿。闲鱼上的商家则玩出了拼车会员、共享账号、短期租用、API中转各种花样。有些几块钱就能获得一段使用期限内的权益。

为什么会这么便宜？一部分来自正规代理折扣和学生优惠拆分，也有大量未经授权的账号池分发。

今年7月，《中国经营报》调查发现，部分平台上有商家出售60多元、号称15天不限量调用的Gemini接口。这对程序员来说确实有诱惑力——谁都不想为每次代码生成额外付美元。

但卖家敢说不限量，不代表他真有无限算力。很多所谓的低价Token是通过共享账号池或第三方接口转发实现的。上游政策一变，账号被限制，整个服务就可能瞬间失效。更麻烦的是，有些中转平台会在背后替换模型，你以为跑的是高性能版本，实际用的是成本更低的其他方案。

一位消费者向媒体反映，买的Gemini账号使用的是卖家通过他人学生身份获取的权益；另一个Claude账号交付不久后被官方冻结。还有用户买到中转账号后发现里面残留着上一位使用者的个人信息。

这不仅仅是体验问题。如果企业把商业合同、客户资料交给来路不明的第三方服务去跑AI，风险远超几十块钱的损失。

今年6月，国家安全部专门发布过AI中转站风险提示，提醒用户警惕无明确来源、无运营资质、无安全保障的平台。

大厂看不上的散活，谁在吃？

既然阿里云、腾讯云、火山引擎都提供了云产品和AI服务，为什么用户还要跑去闲鱼找个人卖家？

原因并不复杂：大厂的标准化产品，对很多零散需求来说使用门槛依然太高。

一个小商家想让网店接入AI客服，需要先买云服务器、选模型、配API、连知识库、再调业务流程。哪怕云厂商有可视化界面，对一个完全不懂技术的人来说，学习成本依然存在。

但如果闲鱼上有人告诉他：300块钱，帮你接好AI客服，能回答商品问题，包调试。他可能就直接下单了。

类似的事情在过去已经反复上演过。WordPress免费，但有人靠安装赚钱；开源电商系统免费下载，但有人靠建站和维护赚钱。今天轮到AI了。

大厂负责把技术做出来，成千上万的个人服务者负责解决最后一公里。这不是竞争关系，而是一个正在形成的分层生态。

不过这个市场的真实规模远没有听起来那么大。

据闲鱼公布的轻创业数据，2026年9月平台上持续获得一定收入的轻创业群体超过150万人，AI和IT技术服务是最热门的服务品类之一。但卖家的月均成交额不到900元，说明绝大多数人是在赚零花钱，距离靠AI实现财务自由还差很远。

这也意味着，短期内闲鱼上还看不到能对正规云厂商构成威胁的竞争者。它更像是一条毛细血管，吸纳的是大厂看不上的碎片化需求。

接下来该看什么

闲鱼上的AI交易热度高企，但它真正的价值不仅在于成交量，更在于它提供了一个观察用户需求的前哨窗口。哪些服务有人买、哪些报价能成交、哪些需求会反复出现——这些数据比发布会上的参数更能说明技术落地的真实路径。

未来值得关注三个指标：

第一，闲鱼上AI服务均价的变化趋势。如果大量订单集中在十几元到五十元区间，说明市场仍处于低附加值阶段；如果千元以上定制服务比例上升，才可能进入更深层次的产业化应用。

第二，平台治理力度与灰色交易退潮速度。账号倒卖和非法中转迟早面临合规收紧，一旦这部分被清掉，981万单的基数会缩水多少、剩余多少是真实的技术服务需求，值得追踪。

第三，云厂商是否会推出面向小微用户的轻量化AI产品组合。如果大厂意识到这块市场需求真实存在且足够庞大，可能会针对性地推出低门槛套餐，从而压缩个人卖家的生存空间。

闲鱼这群人的答案很朴素：技术能不能变成一单两单的钱，才是衡量它真正价值的标准。