中国电商降8%，阿里为何把1688与国际站打通

9月8日，第一财经记者从阿里巴巴方面获悉，该集团B2B业务1688与阿里巴巴国际站已经打通、整体运营，由张阔负责；1688原负责人余涌将在阿里集团内另有任用。截至发稿，阿里巴巴没有就这次调整单独发布公告，也没有披露张阔的正式头衔、调整后的汇报线与生效时间。

这次合并的背景写在财报里。在截至2026年6月的最新季度报告中，阿里巴巴把电商业务拆成中国电商、即时零售、国际电商、全球批发四个板块，1688与国际站被统一纳入"全球批发"。据第一财经援引该季度财报，中国电商业务收入同比下降8%，全球批发业务收入同比增长7%。

换句话说，账本先动，人事随后。

唯一还在正增长的，被提到台面

四个数字并排，能读出阿里的处境。据第一财经援引同期财报：中国电商业务收入同比下降8%，客户管理收入（CMR，即平台向商家收取的广告与佣金类收入）同比下降7%，国际电商收入同比下降1%，全球批发业务收入同比增长7%。

体量最大的国内主站和海外零售同时收缩，只有面向企业采购的批发业务还站在零轴上方。阿里巴巴在财报中的表述是："新的阿里巴巴电商集团体现我们释放境内与跨境电商业务之间显著协同的战略重心。"

这块业务此前并不显眼。1688做的是国内工厂与中小买家的内贸批发，国际站做的是跨境B2B询盘与订单，两边共享同一批供给端——中国制造企业的货盘，却按内外贸两套规则运营：不同的商家后台、不同的流量逻辑、不同的成交链路。此前在财报中，它们分别归入"中国批发商业"和"国际批发商业"；合并之后，同一份货盘第一次出现在同一张损益表上。

对阿里来说，这既是增长引擎的重排，也是一场压力测试：当消费端不再提供增量，平台只能回到供给侧，把同一批工厂的产能，卖给更多种类的买家。

一个历史回环：从批发起家，回到批发找增长

阿里巴巴1999年起步于B2B批发平台，中国供应商与国际站是这家公司最早的收入来源，也是它后来所有业务与组织方法论的母体。二十多年后，当国内零售与海外零售两条曲线同时向下，被重新推上主战场的仍然是这门最老的业务。

这不是巧合，而是存量竞争阶段的共同选择。零售端的增量来自新买家，而新买家已经不多；批发端的增量来自同一批供应商被更高效地匹配给更多类型的买家——国内电商卖家要货、社区团购与直播间的选品团队要货、海外中小采购商也要货。同一份产能可以被三次售卖，前提是平台能把内外贸两套割裂的链路合成一套。

组织层面的动作也早已开始。据第一财经本篇报道，蒋凡的职务表述为"阿里电商事业群首席执行官"——国内与海外电商此前已被并入同一个事业群体系。把1688与国际站这两个B2B板块再次合并，相当于在同一栋楼里把最后一道隔墙拆掉：零售端的流量、履约与数据能力，与批发端的供给能力，第一次需要在同一个负责人名下互相调配。

AI是抓手，也是重写收入模型的那只手

第一财经报道称，此次整合的目的，是"通过AI技术驱动，整合国内供应链优势，打通国内与国际市场"。

这条路径不是从零开始。蒋凡此前提到，"AI技术会给B2B交易平台带来非常大的变化，甚至可能从根本上改变原有的商业模式"；按其此前公开说法，阿里国际站AI智能体Accio Work已有超过5万家付费商家在使用。该数据的发布时间与统计口径未随本次调整一并披露，不能直接当作最新季度指标。

B2B比B2C更适合先把AI落地，原因很朴素：买家是带着采购清单来的。相比个人消费者的感性浏览，企业买家的需求更容易被结构化——品类、起订量、认证、交期、目的港。当AI能读懂这些字段并直接生成候选供应商名单，平台就不必再依赖商家自购流量，而可以把询盘直接派给工厂。买家侧的语言障碍、时差与合规知识门槛，也会被智能体大幅压低。

这也解释了CMR下滑与AI直连为什么会同时出现。一旦撮合方式从"关键词竞价"转向"智能体推荐"，平台最赚钱的广告收入模型会被自己改写。阿里的选择是提前动手，而不是等着别人替它改。

对手在往上游走

这次调整的外部坐标同样清楚。据第一财经报道，拼多多已宣布组建"新拼姆"，计划未来三年总计投入1000亿元，整合拼多多与Temu的供应链资源并开启品牌自营——该说法未见拼多多官方公告，且"计划投入"属于规划口径，不等于已落地支出。希音则在其招股书中提到，要通过连接长尾需求与供应来加强竞争力。

三家的动作指向同一件事：跨境零售的竞争正在从"谁的流量更便宜"转向"谁能直接掌握工厂"。Temu的托管模式已经吸走大量传统外贸订单，如今对手开始用品牌自营向上穿透供应链——离工厂最近的平台，才拿得到定价权。把国内工厂的货盘直接开放给全球买家，本质上是同一场争夺的防守动作。

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅对记者分析，1688与国际站打通的核心是"打破内外贸割裂，让工厂一套货盘同时承接国内批发与海外询盘"，意在盘活存量供应商、巩固B2B外贸基本盘；他同时提示风险：货源质量参差、品控与合规压力加大，简单同步货盘容易造成报价混乱与履约不匹配，考验平台的治理能力与成本。

谁会真正受到影响

值得关心的不是架构图，而是三类人。

第一类是内贸工厂。如果1688的货盘真能同步到国际站，一批从未做过外贸的厂家会突然收到海外询盘，随之而来的是认证、报关、跨境收汇、目的国税务与售后——这些环节过去由外贸公司赚取利润，现在要么由平台承接，要么由工厂自建。第二类是外贸中间层：外贸公司、货代、跨境综合服务商与部分中小跨境卖家，供需直连会压缩他们作为信息差的变现空间。第三类是阿里股东：批发板块7%的增速能否对冲中国电商8%的下滑，取决于该板块在电商总收入中的权重，而阿里在本轮披露中没有给出这块业务的绝对金额——增速的含金量还无法计算。

接下来有三个观察点：下一次财报是否给出全球批发板块的收入绝对值与利润口径；1688与国际站的商家后台、定价与履约体系是否真正合并，还是仅停留在财报分部的重新归类；以及拼多多"新拼姆"的实际投入进度。至于这次内部整合是否触发经营者集中申报，公开信息中没有答案，阿里也未作披露。