乐歌进军直播带货,董事长项乐宏竟是“百万粉大V”
2月9日晚上8点,乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里。
项乐宏整场直播45分钟,分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容,最后留给带货的时间仅有5分钟,介绍了3款主打产品。有粉丝再直播间笑称项总不是直播带货,而是知识直播。
有媒体记者问及首次直播带货成果如何,项乐宏笑着说:“一共卖了183件,这个商品类别客单价太高,产品本身决策周期长,仅仅听我介绍几句话就下单的,应该是铁粉了吧。”他坦言,直播带货不轻松,打造抖音号,带货只是其中一个目的,更重要的是建立品牌和用户沟通的渠道,在内外贸一体化发展过程中,品牌建设是乐歌重要的举措。
项乐宏的办公室一角有一张升降桌,堆满了各种书籍。除了两盏环形灯,一个手机支架和pad.他坦言,尽管自己双学士、双硕士,也算是个博学和善于研究的人,但这个知识博主不好当。“日更对内容的输出要求较高,内容、文案都是我自己写的,录制好,小团队仅做简单剪辑后,就投发布出来了,我甚至不让他们大幅剪辑,只能删减口语词。”
据悉,“乐歌项董说营销”抖音号从去年7月底开始运营,竟然累积下百万粉丝。基本保持日更的频率,内容涉及创业故事、跨境电商、品牌营销相关的知识和案例分享。谈及“吸粉经验”项乐宏表示,这是自己擅长的,也是乐歌产品以及服务的主要受众群体所需要的。抖音有庞大的用户群体,活跃度高,而且标签明显,对致力于品牌建设的乐歌来说,用好这个平台很有意义。我们积极倡导的坐站交替健康办公理念通过这个平台传递出去,同时也为公共海外仓客户提供品牌出海的经验分享。
在乐歌首场直播带货中,项乐宏讲“挡不住的国运”。从中国大学生数量逐年增加切入,分析人口质量红利带来的创新,对中国经济发展,大国博弈的影响等。他说:“我做内容就坚持一个利他原则,用户想听的,有用的,接下来,我还想用这个平台做乡村振兴相关的内容,比如帮助农户吆喝农产品,推荐好吃好玩的地方。”
品牌打造背后都是真金白银投入,相比有些企业空喊口号,乐歌动作频频,除了在社交媒体广泛种草营销,2022年下半年,与“梯媒老大”分众传媒以及新潮开展战略合作,在全国主要城市投放广告,广告语“用乐歌升降桌,这辈子值了”,不仅刷屏,还洗脑。同时,央视2023年主题创新广告产品云发布活动上,也预告了乐歌将冠名央视一档节目。大手笔的投入,似乎也符合项乐宏“话多人狠”的一贯风格。
都说宇宙的尽头是直播带货。普通大众通过直播间,窥探到了这些“下凡”的商业大佬另一面,商业大佬获得了几百万,甚至几千万粉丝,在打造个人IP的同时,成为品牌传播的重要阵地,当然也少不了直播带货。格力董小姐有“明珠羽童精选”、张朝阳有“张朝阳的物理课”。但是,本质上,更多的是为了帮助自家产品及品牌做宣传,毕竟日理万机的商业大佬也不可能天天凑在镜头前闲聊侃大山。
商业大佬直播带货的背后逻辑在于,消费者往往认为职位越高的人,越有能力给出更大的优惠力度,而对高高在上的大佬来说,想要有漂亮的带货成绩,价格上就要显得足够有诚意。但这不是常态。项乐宏表示,乐歌有天猫、抖音等多个直播间,这些专业直播团队深知用户痛点,知道怎么打动消费者,让他们下单。“这是真正意义上的直播带货,而我只是吆喝吆喝,凑个热闹。”他说。
一直以来,身为上市公司董事长的项乐宏,似乎自带“网红体质”,不缺话题。熟悉他的人,都知道他在社交媒体上很活跃,他告诉媒体记者,以前玩微博,现在改抖音了,每天至少2小时,也会亲自去回复粉丝的问题。然而人红是非多,成为百万粉丝的大V背后,意味着把自己摆在众人面前被议论,被点评,这些烦恼,不仅包括走在马路上被人认出来,吃饭被要求合影,还有网上的谩骂、人身攻击等网爆。他说:“刚开始,心理很不舒服,我没有做伤害别人的事,总想去理论,慢慢地内心强大了,可以去包容这些。”
如今流量越来越贵,无论是素人还是大V做抖音号,都是费钱耗时的大工程,但在项乐宏看来,却认为这是品牌投资,把这个号当作公司的核心资产,发声渠道,从长远来看,会有回报的。“我做企业这么多年,始终坚持长期主义,粉丝关注你的前提条件是,这些内容对他有价值,而在这过程中,乐歌也提高了品牌知名度、美誉度,所以,我们会坚持投入,只要对社会有利,对客户有利,对用户有利,现在是100万粉丝,以后会是500万粉丝,甚至更多。”他说。