马来西亚海鸥集团获得200多个中国品牌代理权

 

海鸥集团（HAIO，7668，主板贸服股）自1975年创立以来，历经时间焠炼及市场考验，已从售卖中医药的公司，演变成马来西亚千万户家庭信赖的金字品牌。

在中马恢复邦交之际率先双边贸易，可以说，海鸥凝聚几代人的心血和努力，见证了两国贸易的沧海桑田，也见证了中国崛起对周边国家的利好效应。

如今，海鸥将巩固在当地市场最具规模的中华传统保健品集团，更放眼长远的发展，扩大业务至区域范围。

海鸥在马来西亚经营中国药材、药酒、茶、美容品和保健产品最具规模的集团，并为客户提供"正货正价"的保健品。

 

海鸥于1996年在大马交易所上市，成为当地第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业。目前，海鸥市值超过16亿林吉特，获得无数的荣誉奖，包括在2007年起获得的福布斯奖。

在过去的40多年来，海鸥企业透过营造一个广泛的销售网络及强劲的市场策略，建立了现有的市场领导和专业地位。

其核心业务扩展至批发、零售、多层次传销、制药厂以及现代化中医诊所，而在最近的几年来也推出了多元化优质保健产品。 

开设逾70家连锁店

批发业务是海鸥核心业务的一大支柱。海鸥创立30年来，取得超过200多个中国知名品牌在马来西亚的进口经销及代理权。

此外，海鸥通过零售子公司海鸥中心有限公司，在全国城镇开设了70家以上保健连锁店，售卖商品包括中国传统药品、茶叶、酒类和其他保健品，同时备有专业的药材师傅为顾客提供药材方面的咨询。海鸥也欢迎外界以特许经营的方式加盟海鸥。

另外，海鸥于2002年通过设立北京同仁堂（马）有限公司，向传统中华医药的综合门诊服务领域进军。

海鸥制药（马）有限公司则从事制药业务，于1994年设立，是该国第一家符合良好制造规范标准（GMP）的传统药品生产企业。

另一旗下公司，QIS研究实验室私人有限公司，也获得优良实验室规范（GLP）认证，为客户提供各种测试服务，以迎合质量控制的严谨要求。

联通中国联通世界

海鸥董事经理陈景岗认为，抓住 "一带一路"机遇，带动集团发展，乃至全国经济飞速增长，这点可以从海鸥的创办旅途窥探出。

自建立以来，无论是金钟牌五加皮总代理、塔牌花雕酒总代理、张裕灵芝酒总代理、洋河蓝色经典系列总代理，乃至后来中国八大名酒，包括贵州茅台酒、五粮液等经销权，尽入囊中。

此外，也取得现在台湾知名Kavalan威士忌、苏格兰威士忌Tomatin和Tullibaidine，以及其他世界各著名红酒产区红酒代理权，良好的机缘和机遇，助推了海鸥事业的成功运转。

"从抓住马中恢复邦交后的第一笔往来交易，到对世界经济发展方向的准确判断，从而在'一带一路'上的先行，都为海鸥奠定了坚实的发展基础。"

"准备得越充分，成功几率就会越高。海鸥就是这样，随之准备再度出发，迎接全新的挑战和突破。"

陈景岗也提到，海鸥在未来将撑着"一带一路"的经济形势，不忘初心，砥砺前行，迎接更多的挑战和商机。

"与中国乃至全世界更多企业携手，为我国带来更多的商机火花，也希望通过我们的努力构建出无数的桥梁和平台，让我国联通中国，再联通世界，辉煌于未来。"

没有不变 变得更好

回忆早期，陈景岗跟随父亲，也是海鸥执行董事主席陈凯希，到访中国贸易和旅游。

陈景岗描述，70年代的中国是一个封闭国家，当地人的思想保守落后，经济和生活环境不堪，和现在的中国，用他的话说，简直就是天差地远、翻天覆地。

他也提到，虽然在那时代，马来西亚和中国恢复邦交，但两国在许多方面上采取的管制相当严格，并没有现今的开放。

因此，在手机和通讯科技还没盛行的年代，海鸥当时只能以非常传统的方式沟通贸易，如书信来往和长途电话，甚至要亲身前往中国商谈。

而且，当时所有要与中国贸易的全球企业只能前往广州交易会进行，情况相当严峻。

如今，踏入飞跃阶段的中国，还有什么没有变化的吗？陈景岗说："没有不变，只会变得更好。"

"基础建设相当完善，当地人的消费能力不断提高，且积极发展无现金社会。此外，马中友好协会打开了这扇门，期待更多民间或官方团体带动友族进入中国，加强了解，巩固马中两国数百年甚至更久远的友谊。"

中国企业讲究诚信

在与中国贸易往来的过程中，海鸥都与当地的企业合作非常顺利和密切。

陈景岗说道，和海鸥贸易往来的中国企业都讲究商业道德。

他提到早前一次合作中，对方发出的产品出现瑕疵，但并没有因为已经签单达成而拒绝退款，反而全额退款给海鸥，并作出诚恳道歉。

"绝大部分与海鸥合作的中国大型企业，在处事上非常稳重着实，展现出中华诚实美德，让海鸥在与中国来往上顺畅无阻。"

陈景岗也提醒欲朝中国发展的本地企业，必须要与当地企业建立稳固的朋友关系。

"中国企业家在做生意上，先认可对方的人格后，双方才能实事求是地谈生意。" 

推广中华医药精髓

在马来西亚，不少华人乃至马来人和印度人会选择中医治疗，除了依靠草药和自然疗法治疗外，其功效等同于西医疗效。

海鸥引入中国药材、药酒和中国茶，并且将旗下产品通过多层次直销方式，向国内乃至区域市场推广，不单单获华人服用，成功宣扬中华医药文化。

 

值得一提的是，白凤丸的销售额高达4000万林吉特，当中高达90%是来自马来人。其包装非常中国风，就连英文名称是"Beijing Tong Ren Tang Te Zhi Bai Feng Wan "。除了清真食品认证商标外，其他都没有其他马来元素。

"为什么它这么好卖？因为功效获得跨族群的认同，且这是过去同仁堂在清朝时期上贡的御药。"

陈景岗透露，据清朝太监回忆录，描述慈禧太后在80岁大寿时，双手犹如18岁女孩玉手，从没有经痛和更年期问题，且很晚才停经。

另一方面，由于友族的日常作息和饮食习惯，大部分都有面对经痛和怀孕问题，因此受到广泛推荐，更为这中药取名为"Maharani"（意思为"女王"、"皇后"）。