广交会展馆开出“问诊台”，谁在赚这笔跨境医疗钱？

第140届广交会展馆里出现了一个新板块——国际医疗服务专区。南方医科大学珠江医院、中山大学中山眼科中心等国内头部医疗机构集体亮相，现场提供咨询与接诊服务。同期，岭南控股（000524。SZ）旗下机构围绕高端医疗和中医康养主题，向境外采购商推出三条“国际医疗体验路线”。

一家以商品交易闻名的外贸展会，第一次出现了医疗机构的“坐诊台”和文旅企业的“打包线路”。这不是简单的展位叠加，而是中国服务贸易从商品输出向医疗跨境交付延伸的一个信号。其背后的商业逻辑并不复杂：中国的医疗供应链已经成熟，而部分国家和地区对优质医疗资源的支付能力在上升，两者的匹配正在通过广交会这个国家级平台被加速发现。

从卖货到“卖医术”：广交会上新增的业态

“来穗前、在穗中、离穗后，医院之外的环节我们都接。”广州国际医疗旅游中心负责国际医疗接待的工作人员陈芸这样概括业务边界。该中心成立于今年3月，依托岭南集团旗下花园酒店、东方宾馆、中国大酒店等品牌，提供签证协助、交通安排、陪诊转运、康复期食宿及文旅体验等全流程服务。

陈芸告诉经济观察报，中心运行半年多以来，咨询、陪诊、转运都有案例跟进，接待量仍在增长。客户主要覆盖港澳、东南亚和中东地区——港澳患者北上就医在性价比和时间成本上占优，东南亚华人圈文化认同度较高，中东患者则更倾向中医康复。

病种仍以老年白内障、牙科等常见项目为主，癌症和疑难杂症的需求也在增长。付费方式上以自费为主，部分客户购买了商业保险覆盖医疗费用。

这种分工格局背后是一条正在成型的产业链：公立与国际私立医院专注诊疗，第三方服务机构负责引流、陪护和后勤，文旅企业提供落地场景。岭南集团的优势恰恰在于覆盖了商贸、旅游、食品、会展全板块，能与国际患者的“看病＋旅行”需求形成闭环。从经济模型上看，这意味着一次跨境医疗订单可以同时撬动医疗、酒店、餐饮、交通和文旅消费五个领域的收入，其乘数效应远超过单纯的商品出口。

谁在买单：东南亚、中东与一个爱尔兰人的130元

广州卫健委在今年7月的广交会期间公布的数据显示，2025年上半年广州市国际医疗门诊量接近9万人次，同比增长近20％。

这个数字的来源构成值得拆解。复星医药（600196。SH）旗下复星健康给出的画像与此呼应：今年上半年服务的海外患者数量已超过去年全年，来源国包括印度尼西亚、孟加拉、日本、秘鲁等。这些国家共同的特点是中等收入群体规模在扩大，但本国的优质医疗供给仍然不足，构成了“溢出效应”的需求端基础。

中山大学中山眼科中心国际医疗部数据显示，去年该院国际门诊就诊量约5000人次，近两三年增幅保持在10％以上。患者群体以东南亚地区为主，也有部分来自欧洲、非洲、美洲及港澳台。

一位爱尔兰籍人士李殊奇的经历或许能说明问题的另一面。年初他在上海一家三甲医院因轻微骨折就诊，从挂号、诊疗到拍片一天全部完成，花费仅130元。“在爱尔兰，如果不是危重症，通常需要预约等待一段时间。”这次经历让他被中国医疗服务“圈粉”。

“高性价比＋高效率”是当前吸引早期尝鲜者的核心逻辑。但与此同时，高端市场也存在显著差异——口腔整形、医美和部分大病救治项目的单次费用可达数千至数万美元不等。消费分层明显，不同来源国的支付能力和偏好差异巨大。韩国和新加坡的患者倾向于中医养生和术后康复，而欧美国家的患者更多关注牙科和眼科等高附加值专科项目。

起步期的落差：对标韩泰，认知缺口仍是最大瓶颈

携程今年7月发布的报告显示，超八成海外旅行商对中国入境医疗表现出兴趣，尤其关注中医体验、健康管理、康养疗愈等与旅行结合的产品。报告同时强调，中国医疗旅游在海外传播不足，与韩国医美、泰国康养等较成熟的国际医疗旅游品牌仍有不小差距。

差距体现在两个层面。其一是海外宣传和认知建设滞后。中山大学中山眼科中心的医生朱碧连坦言，海外患者对中国医疗条件的认知仍然不足。“所有来我们这里治病的人都非常认可，但关键是让他们叩开这扇门进来。”目前该中心在国际社交平台的传播尚未正式展开。这种滞后带来的直接后果是，大量潜在客流仍通过非正规渠道了解中国医疗，信息不对称增加了患者的决策风险。

其二是支付体系的覆盖面仍窄。虽然已有试点医院接入商保直付，但整体而言，中国涉外医疗的国际保险网络远未形成规模。这意味着大量潜在患者会因为无法使用国际保险结算而被挡在门外。相比之下，泰国和韩国早在十余年前就开始布局国际医疗保险合作网络，为外来患者提供了便捷的支付通道。

广东省今年3月公布了首批25家国际医疗服务试点医院，政策端的态度是明确的。但从试点数量、服务覆盖面到全球品牌认知度，中国方案距离成熟还有较长一段路要走。值得注意的是，这25家医院几乎全部集中在广东省内，全国范围内尚无其他省份出台同类系统性政策，地域集中度过高可能制约产业的整体扩张速度。

观察窗口：三个关键指标值得持续跟踪

“外国人来看病”能否成为中国服务贸易的一块可观产业，以下几个维度可以反复交叉验证：

第一，试点医院国际部门的床位周转率与收入占比变化。 门诊量大不等于盈利强，真正要盯紧的是国际医疗专项收入和科室人员配比，而非总体门诊量。如果国际部门开始实现规模化盈利，说明需求已经从个案探索转向稳定商业模型。

第二，跨境医疗保险在华内流转规模和赔付金额的增速。 如果商保直付覆盖面扩大，将大幅降低患者的决策门槛，也可能引发新一轮支付方入局。这一指标的拐点往往早于实际就医人数的爆发式增长。

第三，海外社交平台与中国医疗旅游相关内容的搜索热度趋势。 当前最大的增长瓶颈是认知缺口，这也构成了最大的不确定性——谁能率先突破信息壁垒，谁就能抢占先发优势。监测Google Trends或YouTube等平台上的关键词检索量变化，是预判行业走向的前沿哨兵。

当一家外贸展会的角落里开始出现“问诊台”时，中国服务贸易的故事正在翻过一页。但这页能写到多大，取决于接下来的数字会告诉我们什么。