阿里重组B2B：1688与国际站合体，张阔执掌全球批发板块
阿里巴巴内部正在进行一场跨越内外贸易的组织大洗牌。
最新披露的集团财报与人事调整显示，阿里巴巴正式打通旗下1688与国内国际站两大B2B平台，实行一体化整体运营，终结了延续多年的内外贸分治、独立核算模式。新任负责人张阔接替原1688负责人余涌，全面接管这一被视为“全球批发”的新兴增长引擎。
外界更关注的是这次调整的底层逻辑——在电商主业面临内卷与出海双重竞争的当下，阿里为何选择在此时按下B2B业务的融合开关？答案隐藏在最新的AI技术投入与跨境贸易的数字基建之中。
终结内外贸分治：新设"全球批发"
自2023年开启"1+6+N"组织变革以来，阿里的每一次业务拆分都伴随着剧烈的市场震荡。而在刚刚发布的2027财年Q1财报中，电商业务首次被拆分为四个明确的模块：中国电商、即时零售、国际电商以及全新的全球批发。
这一细分口径的变更并非简单的财务数字归拢。长期以来，国内最大的B2B批发采购平台1688与面向海外卖家的阿里巴巴国际站（Alibaba.com）在后台系统、商家生态甚至考核指标上各自为战。如今，两个平台的团队完全合并，形成了以张阔为核心负责人的全球批发事业群。
原1688负责人余涌将在集团内另有任用。随着余涌的调离，曾主导打造国际站全链路数字化交易体系的张阔走到了舞台中央。根据官方定调，此次整合的核心目标是"释放境内外批发业务协同价值，挖掘全域供应链潜力"。
这意味着，原本服务于国内中小工厂和批发商的1688，以及与欧美等海外采购商对接的国际站，正在从物理隔离走向化学反应。在阿里看来，未来的订单不再区分内贸或外贸，而是看谁能在全球供应链中占据更有利的位置。
AI重塑跨境贸易：当工厂遇见海外买家
如果将视角放大到过去三年，会发现阿里的B2B战略始终围绕着一个痛点打转：如何让中小微企业真正跨过跨境贸易的门槛？
张阔是这一战略坚定的推动者。出生于1980年的他拥有清华大学计算机专业的背景，早期曾在微软工程院任职。2017年调任阿里国际站后，他力推"让外贸像做内淘一样简单"，推动平台从单纯的信息展示撮合升级为集支付、物流、关务于一体的全链路数字化交易平台。
如今的变量是人工智能（AI）。
2024年底，国际站推出了基于阿里通义千问底座的B2B采购专属AI搜索引擎——Accio。仅仅半年后，也就是2026年3月，该功能迭代升级为企业级AI智能平台"Accio Work"。这不仅仅是工具的更新，更是整个B2B生态的重构。
在过去，中小企业老板需要雇佣懂外语的运营专员去做店铺翻译、商品上架和客户维护，这对一家日均产值仅几万元的五金厂或小饰品作坊而言是一笔沉重的固定开支。
现在，借助Accio Work，这些繁琐的工作被压缩成了AI指令。商家只需输入产品参数，AI就能直接生成符合欧美采购商搜索习惯的多语言Listing，并自动处理询盘回复与数据追踪。阿里官方披露的数据显示，目前Accio Work的付费合作商家已经突破5万家，全球中小企业累计使用用户量突破了1000万。
从信息撮合到AI代运营，张阔用七年时间完成了对B2B业务底层逻辑的置换。
降本与增量：AI工具如何改变中小商家生意
组织变革的最终目的，必须落脚在实打实的财务报表与经营效率上。
对于中小制造企业来说，最大的焦虑在于"不敢出海"。传统跨境电商的获客成本高企，且需要极高的运营精细化程度。而AI技术的介入，最直接的影响就是成本的断崖式下降。
据阿里方面提供的数据，随着Accio Work的深度应用，企业在单次智能运营任务上的使用成本直接减半。与之对应的是算力的疯狂吞噬：过去一年中，阿里B2B板块的AI算力Token消耗量同比暴涨了10倍。
数据的背后是一个真实的商业趋势。一年时间里，Accio的用户增速超过了30倍。这表明大量原本游离于跨境贸易边缘的中小商家，开始依赖AI工具获取海外订单。
通过统一1688与国际站的货盘，阿里正在构建一个巨大的双向蓄水池：国内产能过剩的工厂可以通过1688积累基础供应链能力，利用Accio Work一键转化为国际站的海外供应商；而对于国内消费市场而言，这部分经过海外检验的优质货源又能回流至国内供应链体系。
这是一种典型的闭环玩法：以内供外，以外带内。通过AI抹平语言和信息的不对称，将分散的制造业产能直接对接到全球采购网中。
下一步观察：全域供应链的野心与考验
尽管愿景宏大，但这场整合并非没有隐忧。
首先，1688与国际站在基因上的差异不容忽视。前者深耕中国本土极其复杂的产业带供应链，讲究极致的性价比和短平快的交付；后者面对的则是高度标准化且规则严明的国际贸易环境。两套完全不同的打法融合在一起，短期内必然经历磨合阵痛。
接下来需要重点关注的三大指标包括： 1. Accio Work的留存率：免费或低价引入的百万商家，能否真正转化为长期付费的高粘性客户。 2. GMV转化效率：AI工具引入的新增询盘中，实际成交转化率是否显著高于传统人工运营模式。 3. 财务数据披露：下一次财报中，"全球批发"板块是否会公布独立的营收与利润贡献，这将验证整合是否带来了实质性的规模效应。
在全球供应链重构的深水区，阿里希望通过一次组织的瘦身与升维，重新握住属于中国中小制造企业的定价权。这条路注定充满挑战，但其商业模式已不再是单纯的流量生意，而是关于技术如何重塑全球生产关系的深度实验。
