专精、专心筑专长，永亨佳邦向“深”发力

据海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良介绍，2024年前三季度，中国跨境电商进出口总额达到1.25万亿元，创下历史同期新高，同比增长13%。其中，出口增长约18.7%，以马来西亚为首的亚洲区域表现尤为活跃。

值得注意的是，市场竞争的变化并不意味着海外市场需求走弱，而是企业在技术、设计、营销和合规等各方面的深层次升级考验，标志着出海进入深耕阶段。

扎根马来西亚十余年的永亨佳邦管理公司执行总裁王诗然表示，在东南亚市场，相较于美妆洗护和3C电子等竞争激烈的“红海”领域，B端生意及长期交易的制造业更为突出。这些行业的机遇清晰，前景可期，这也是永亨佳邦一直重点关注加工制造业、大宗贸易和建筑业，并为其提供定制化解决方案的原因。

王诗然认为，在当前环境下，与其广泛涉猎多个行业，不如专注于特定领域，以为客户提供真正不可替代的价值。这一策略有助于在竞争中脱颖而出，为企业带来更大的成功机会。

难而正确的事

在过去75年中，中国企业和产业供应链经历了翻天覆地的变化。从早期的配额生产和日用品短缺，到如今在手机和新能源等高科技领域的全球领先地位，中国企业赢得了“跨境电商还看中国”的美誉，这背后付出了大量的时间和精力。

然而，对于在经济腾飞期成长起来的中资企业而言，“效率至上”的理念曾带来荣耀，但在当前全面竞争的环境下，这种粗放的经营模式显得不再适应。说服中资企业在出海时以用户为先、以合规为重并不容易，尤其是在合规方面。王诗然的经验是，实践比口头更重要，精细化服务是企业成功的唯一正确路径。

“对于许多企业来说，海外市场是一片陌生的水域。战略规划常受到投资环境和政策的影响，而执行细节又因对当地市场规则的不熟悉而面临挑战。”

跨境支付企业PingPong的联合创始人卢帅曾向媒体指出，哪怕是一笔10美元的小交易，也需要在至少两个国家和地区合规，并经过3到4个海内外金融机构。这要求企业构建数字支付基础设施、全球合规能力以及全球金融网络的合作能力，尤其在加工制造、大宗贸易和建筑业等领域，税务复杂性、资金往来量大和法务风险高等问题让许多中资企业在出海的第一步就陷入困境。

此外，跨境贸易发展的早期，许多咨询服务主要面向国外企业，缺乏对中国商业生态和企业经营痛点的深入研究。因此，中国企业急需能够理解中国市场并更懂全球市场的合作伙伴。

以大宗贸易企业为例，跨境资金流动和外汇管控对其影响巨大，反倾销调查和贸易壁垒也是必须关注的重点。永亨佳邦通过提供跨境税务规划，利用国际税收协定来降低税负，同时设计符合马来西亚外汇管理规定的跨境资金安全方案，帮助企业建立合法合规的资金流转机制。

“从零到一的初期或许艰难，但打好地基以后，这也是利在千秋的功碑。”

以平常心看得与失

受儒学与佛学影响，马来西亚与中国在许多理念有着共通之处。巴菲特“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”的名言在中马语境下用一句话就能概括，“保持平常心”。

王诗然进一步指出，商业是螺旋前进的，大体迈向进步的同时也可能伴随阶段性倒退，企业要做的是识别陷阱，坚定自己的信念和目标。

“当前，许多中资企业热衷于出海，同时中马关系进入蜜月期，大家觉得形势一片大好，导致部分企业出现盲目扩张的现象，一些不专业的人也纷纷涌入这个行业，我们做咨询服务能很清楚的看到。市场上关于马来西亚公司注册和各种资质牌照的流言纷纷扰扰，这不仅扰乱了市场秩序，还导致许多人受到误导。”

王诗然表示，永亨佳邦对当前市场状况并不过于担忧，因为蜜月期之后必然会经历降水位和挤泡沫的过程。她强调：“踏踏实实做事很重要，若只关注政策变化，盲目追求趋势，最终可能会变成泡沫。笑看得失，稳住步调。永亨佳邦是这样要求自己的，也是这样告诫客户的。为了让客户完成税务、资金往来和法务合规，免受监管困扰，我们一直在努力。”

通过引入数字化工具，永亨佳邦开发智能化的税务申报、资金流动监控和法务合规工具，用大数据分析和自动化合规系统，提升服务的响应速度和准确性；

通过扩大全球合规网络，永亨佳邦的业务从单一市场走向全球，帮助各行各业、各国各界客户解决实际困难；

通过深耕本地政策，永亨佳邦既能在税务、资金流动及法务方面的服务始终保持政策前瞻性和执行力，又能用中国人习惯且容易理解的方式完成解析。

用基本功去对冲不确定性，把对的事情做透做细，永亨佳邦正在用自己的经营经验，树立行业标杆。