【RCEP财讯】于宝双：以实干扬帆，一个美国品牌的东方智慧

空调，又称空气调节器，是通过人工手段调节和控制建筑物内空气的温度、湿度和流速等参数的设备。从产业链角度来看，空调行业可分为上游、中游和下游三个环节。上游主要包括压缩机、冷凝器、风机等零部件供应商；中游涵盖空调的生产与制造，产品类型包括挂机空调、柜机空调、中央空调、一拖三式空调等；下游则涉及销售环节，终端为消费者。

在全球空调市场中，最受空调欢迎的国家通常是那些气候炎热、人口密集且经济发展较快的国家。以马来西亚为例，作为位于赤道附近的国家，马来西亚的气候以热带雨林气候和热带季风气候为主，终年高温多雨，平均气温在16至29摄氏度之间。这种炎热气候为空调市场的发展提供了有利条件。

顿汉布什空调，本身是一个拥有130年历史的美国品牌，总部位于马来西亚，目前却由中方拥有其98%的股份。它的脚步遍及全球，加拿大国防部、长岛区域智慧能源系统、伦敦眼都有它的身影，中资力量的参与，给顿汉布什创造了更多可能。

这样的情况，其实也透露出了顿汉布什发展之坎坷。作为空调螺杆压缩技术的创造者，顿汉布什在世界金融形势的换代中屡次遭遇挑战，直到2012年来自烟台的冰轮集团完成收购。

现任马来西亚区MD（Managing Director，董事总经理）的于宝双是最早一批来到顿汉布什就职的中国高管，通过一系列战略调整和市场拓展，他成功地带动顿汉布什扭亏为盈，焕发新的活力。辉煌过也没落过的顿汉布什，在东方缔造出一个新的商业帝国。

明确定位，集中力量办大事

接手顿汉布什以前，于宝双已经积累了丰富的工作经验。他谦虚地表示，自己毕业于机械制造系，研究起冷凝器、蒸发器这类压力容器虽然也算对口，但终究不如精于制冷、空调等细分方向的同事专业。

于宝双曾担任多个业务条线负责人，对暖通空调和制冷设备的全生产流程有深入理解，具备整合资源、规范流程，完成管理体系从零到一建设的能力，这正是顿汉布什所稀缺的。

上任以后，于宝双先对顿汉布什的产品线进行了梳理，确立了以商用空调为主的市场定位。他深知，商用空调市场的技术门槛较高，利润空间也相对较大，把这块业务做好、做精、做透，就是在为接下来进一步延伸产品线做准备。

市场拓展方面也是如此，顿汉布什是个百年品牌，此前积淀的王牌产品已经够多，首要任务不是开拓新的渠道或工厂，而是重点突破，以点带面。

秉持这样的想法，于宝双没有选择全面铺开，而是精选了几个具有潜力的市场进行深耕。特别是在数据中心空调这一细分市场，顿汉布什凭借其高质量的产品和专业的服务，赢得了多个重要项目。

深入本土，在文化融合中获得新生

目前顿汉布什主要分为烟台公司和马来西亚公司两大部分，于宝双率队的马来西亚公司年均销售额有85%来自海外市场，马来西亚的本土销量只占15%左右，可以说是彻头彻尾的国际化企业。

而对出海来说，深入了解当地的文化和商业习惯是最基础，也是最困难的。

于宝双积极推动公司管理层的多元化，聘请了多位具有国际背景的管理人员，使得顿汉布什的决策更加贴近市场需求。同时，他也注重培养员工的国际化视野，了解不同文化，以便更好地与国际客户沟通。

打好基底的成果斐然，于宝双回忆，顿汉布什在2013年就开始了盈利。“包括疫情比较严重的2020到2022年，马来西亚经济状况其实并不好，好多企业都在裁员，只有我们不仅没裁员，我们还涨工资发奖金。”他透露道，顿汉布什在马来西亚的营收水平大约只有烟台公司的一半，但盈利能力却基本持平，这都是标准化管理的成果。

于宝双还认识到，品牌建设是企业长远发展的基石。通过与国际知名企业的合作，顿汉布什在提升自身品牌知名度的同时，也积累了宝贵的市场经验。

在采访的最后，于宝双表示，顿汉布什将继续加大在研发和市场拓展上的投入，特别是在VRF和数据中心等新兴领域，公司将寻求更多的合作伙伴，共同开拓全球市场。他也强调了企业社会责任的重要性，表示顿汉布什将积极参与当地的公益活动，为社会的可持续发展做出贡献。

心有苍生而大爱无疆，是于宝双源自东方古国的胸怀，顿汉布什在马来西亚的成功转型，也是于总东方智慧的体现。他不仅让这个百年品牌在东方重获新生，也为其他企业提供了一个全球化转型的典范。在全球化的大潮中，顿汉布什正以更加开放的姿态，迎接来自世界各地的挑战和机遇。