泰国快递巨头Flash获150亿融资 联手TikTok发展电商新模式

泰国“独角兽”企业Flash集团在2022年底完成了F轮融资，获得150亿泰铢的资金，将重点扩展泰国境内业务和国际业务，计划在未来2-3年内扭亏为盈。

同时，Flash将推迟在3年内进入股票市场的计划，与TikTok携手推进新的商业模式，作为品牌所有者及推广者之间的中介，顺应目前非常火热的直播带货趋势，瞄准目标市场，实现公司市值增加1,000亿泰铢的目标。

Flash集团创始人兼CEO李发顺透露，Flash集团在2022年12月完成了最新的F轮融资，获得资金150亿泰铢及原始持股人的支持，预计今年3月左右能够披露新一轮融资投资人的详细信息。

因为推迟了原本将在今年进入股票市场的计划，而开展新的一轮融资。2021年公司出现了意料之外的亏损情况。尽管公司年收入稳定在176亿泰铢，但是由于油价的上涨，疫情的影响等因素，造成电商市场增速放缓，公司的经营成本增加，因此不得不寻找多种方式来降低经营成本。

去年，Flash集团的经营并不容易，但最重要的还是要做好公司的运营管理。为了维持公司良性发展，更换了近20%的高管，并且需要更多的专业人才来管理经营，为公司发展保驾护航。

“产品数量一样，但是成本不一样，我们获得的收入也会不一样，这也就是造成亏损的原因。之前公司发展速度过快，增速达到了200%，而2022年市场增速放缓，全球电子商务市场股价下跌了近60%，这也引起了相关行业企业的恐慌。因此各大平台和相关企业纷纷减少补贴，降低宣传广告费用。网购下降了近15%，虽然民众依然在网购，但是减少了对大品牌、奢侈品等的网购，价格方面也缺乏竞争力。”李发顺说。

即使出现暂时的亏损，Flash依然在泰国快递行业中保持第一位的优势，每天大约送货量240万 件，全年累计7亿件。为了保持公司的顺利发展，推迟了至少在3年内上市的计划，等待公司运营状况好转之后再进行上市，同时也在寻找在国外证券交易市场上市的机会，如纳斯达克证券交易所，其限制条件较少，并且有机会获得更高的发行价。

不过，在泰国证券交易市场上市依旧是公司的首要目标，因为Flash的大本营在泰国，而且泰国消费者也了解Flash集团，预计将在2024年重启上市计划。公司的目标依旧不变，将致力于把公司市值提升到千亿泰铢，目前已经达到了700亿泰铢，尚未实现目标。

李发顺认为，随着疫情的缓和，目前油价已经有所回落，消费者的购买力恢复，而且旅游业恢复形势良好，能够推动多个行业的复苏，这也能够提升公司的营业额。因此决定开展F轮融资，为未来2-3年内业务扩展募集资金。

此外，公司的另一个目标是将业务扩展到海外，主要目标国是新加坡和越南。目前，公司已经将业务拓展到了东南亚的老挝、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚。新加坡为电子商务行业的重要枢纽，越南则始终保持着高水平的增长模式，因此这两个国家是公司拓展海外业务的首选。

F-Commerce 是今年的明星企业，也是 Flash 集团海外扩展并取得成功的一种新商业模式。2022年被引入泰国，作为在线平台所有者和推广者之间的中介，无论是普通人还是演员明星，都可以通过直播售卖产品，接广告等，而且 Flash 集团是 TikTok 授权的合作伙伴之一，能够助力电商行业的发展。

在未来，Flash集团将建一个拥有100个直播间的大楼，供 F-Commerce 的网络商户通过 Flash 平台销售他们的产品。直播平台能吸引更多的品牌商户入驻，开设线上销售课程能提升商家的直播带货能力。

Flash集团作为连接各类品牌和社交媒体之间的一个桥梁，与社交媒体、明星网红以及众多品牌签约。目前在印度尼西亚发展良好，去年该地区的收入是3-4亿泰铢，预计今年能够增长10倍左右，达到30-40亿泰铢。

“TikTok的加入，让原来电商市场的巨头，如Shopee、Lazada等市场的占比发生了改变。在印度尼西亚，Tiktok订单数达到了200万，泰国70万，马来西亚40万，菲律宾60万，这让大家都看到TikTok正在改变商业发展结构和电子商务的客户群体。因此与Tiktok合作，能够获得将近70万的市场，几乎占据了一半的市场。”李发顺说。

针对今年的国内外业务拓展，Flash主要将投资改造40个仓库，把部分不达标的仓库改造为达标仓库，并升级硬件设施，使用更多的机器来完成工作，在运输车辆方面 也会增加投资，扩大对偏远地区的服务。另外针对海外业务，主要目标是海外业务的总收入比泰国国内业务收入多2-3倍。

未来东南亚电商发展的重点，可能在于最新电商模式的进一步渗透，例如社交电商、直播带货、网红营销等模式。这些版块都将产生激烈竞争，TikTok 与Flash Express合作，是物流体系的一个推进，还能通过合作物流提高自己的竞争力。