总编聊财经：为啥说外贸企业家又行了？

这世界就没有对不住努力的结局。

文丨张津京

BT财经原创文章

头图来源丨创客贴

又到四年一度的世界杯。

毫不夸张的说，今年的世界杯是叫我出去看球最少的一次，当然这跟疫情一直肆虐的现状有关。

同样，正如所有人估计的那样，今年的世界杯再一次跟中国队失之交臂。这也让中国的球迷开始呈现分散化的趋势，基本上各自有各自喜爱的球队，各人有个人喜欢的球星。

上一届世界杯时，我还能在朋友们的欢呼雀跃之下，就着簋街冰凉的啤酒吃小龙虾。当然，这三年不断变化的疫情让天南地北的朋友们走在一起的机会越来越少。

但最近这几天我发现了一个新动向。

原本曾在网上相约一起熬夜看世界杯的部分江浙企业家朋友，最近这段时间却一直联系不上，世界杯网络约看的酒局也近乎成为泡影。

幸好其中一位企业家在我都感到焦急的时候，给我发了一条信息。原来，在疫情防控措施国家层面放开之后，这两天浙江启动了“千团万企拓市场抢订单”行动，由省经贸负责领导同志带头组团分批分方向带领相应浙江企业走出去。

在最短的时间内，浙江省负责商贸的领导已经为这些企业，找齐了全球11月底到12月底各地各大展会的参展权限，并组织他们按时间前往。

这极大增加了企业家的信心，也让他们看到了2023年逆风翻盘的希望。

我的这个朋友自己的企业主要从事糖醇生产，随团去法国巴黎参加欧洲食品添加剂展。虽然展会只有3天时间，但参展团队的行程表却排得满满当当。

据他介绍，在法国期间，他走访了欧盟附近的几个国家近50家客户。而为了向客户宣传自己企业的变化，他还将今年投资2000万新建的生产线拍成了全方位的纪录片在现场播放。

“效果非常好，三天时间我就已经签了超过一个亿的合同。很多老客户直接带着新客户就过来了，他们迫不及待地采购我们生产的所有东西，甚至我现在预计这几天的订单可能要排到明年7月份才能完成。”

实际上我这个外贸企业家朋友的感受并不是孤例。

最近这段时间，各地方政府都在积极组织企业家们走出去。想方设法到国际市场获取最大的需要订单和收益。

据我所知，参加佛山赴欧盟经贸探访团的一位企业家朋友，他的生意主做采暖设备。这次出访德国一个地方就签购了超过2000万欧元的订单。

据公开资料梳理，目前至少有广东省、四川省、浙江省、江苏省、福建省等9个省份已经或将要组织企业赴海外拿订单促合作，目的地主要集中在欧洲、东盟各国、日本、韩国等。

根据我那位佛山的企业家朋友在朋友圈留言的信息，可以看出他最近的心情极其亢奋。12月9日，他甚至在朋友圈中就着法国凯旋门的照片发表豪言壮语表示：自己准备大干三年，利润挣十个小目标再说。

这其实跟这些外贸企业家。三个月之前的心理状态截然不同。

在我看来，外贸企业家根本不必恐慌。因为具有强大生产能力和全产业链供应能力的中国企业。天然在国际市场竞争中占据优势的地位。

这一届世界杯也印证了我的想法。

卡塔尔世界杯赛事的大力神杯只有一个，也是32支参赛球队疯狂追求的唯一奖杯。但在中国，尤其是在阿里国际站上却有无数个“大力神杯”（周边产品）。

在没有中国队参赛的世界杯赛场，中国人却以另外一种方式参赛——世界杯的周边产品正在涌向卡塔尔。这些产品绝大部分都是中国生产，通过类似阿里国际站这样的跨境电商出去，最终闪耀世界杯球场内外。

跟据阿里国际站平台数据显示，从今年6月起，距离世界杯还有5个多月的时候，关于足球的产品在阿里国际站平台就已经成为热搜，相关商品的销量几乎呈几何倍增。

比如土豪金配色的“大力神杯”和世界杯奖牌销量大增126%，桌面足球销量同比增加444%，守门员专用手套的销量同样增长了323%，甚至移动板房都在卡塔尔世界杯期间大受欢迎。这些产品的热销也给众多中国企业带来了商机。

其中，一家来自义乌的金尊文体用品有限公司，曾经历过数次大起大落，由最初的夫妻店发展成为拥有50多名员工的专业文体用品公司。

2020年，因为全球性疫情爆发大型会议受限，原本严重依赖奖品这类产品的金尊深切感受到市场寒冬。总经理陈显春不得不转型做塑料防疫面罩来维持。在众多厂家蜂拥至防疫产品赛道后，竞争十分惨烈，陈显春又从个性红包业务上寻求突破，让原本濒临倒闭的企业终于挺了过来。

陈显春庆幸的是，早在7年前，他们就开通了阿里国际站，这为后来金尊焕发第二春提供了可能。

在2022年末，圣诞节和世界杯的热度传导过来，通过阿里国际站，相关订单蜂拥而至，在国内防疫严峻的情况下，陈显春带领员工吃住在工厂，通过加班加点才能完成订单。

仅在今年下半年，金尊的销售额已经超过了去年的总和。尤其是通过阿里国际站，他们为世界杯已经做足了准备，在需求量猛增的情况下，依然能够保证完成订单。

另一家名为中辉绿建的企业同样蹭上世界杯的热点。

这家坐落于广东江门的企业本来是一家集装箱制造企业，直到2006年才向移动房转型，开拓移动房生产线。在疫情期间，中辉绿建一共建设了29所集装箱方舱医院，甚至创下记录4天建成一家拥有近700个床位的方舱医院。

通过阿里跨境指数的检测，中辉绿建深知海外移动房的需求更为庞大，将目标瞄上了热门的世界杯。这种“充满魔法”的房子，可以在一天之内建起一座酒店，也可以在一天之内消失，这种方便快捷的酒店成为卡塔尔世界杯举办方的首选。

卡塔尔是个人口仅有百万左右的小国，在世界杯期间数百万球迷的涌入，卡塔尔当地酒店设置根本无力满足这些球迷的需求，移动房因其简易快捷和方便，成功中标。世界杯开赛前，卡塔尔仿佛也被施上了魔法，12000间移动房凭空出世，其中6个供应商均来自中国，中辉绿建就是6家中国供应商之一，他们以最快的速度为卡塔尔建造了2000套移动房，为世界杯顺利进行贡献了中国力量。

某种程度上机会其实一直都存在于所有企业家的身边。只要懂得从各家平台发布的数据中总结经验，一家外贸企业就一定能找到在现在这个不确定时代的发展之路。

比如12月5日，阿里巴巴国际站发布了2022年度十大商品，其中世界杯周边、新能源、激光切割设备等国货爆款领跑全球市场。

阿里巴巴国际站年度十大商品的发布，是在中国前三季度跨境电商的大数据基础上，结合海外市场的销量而做出的统计。

这十大商品分别为：家用太阳能、电热毯、移动板房、休闲养蜂设备、壁挂充电桩、激光机械、露营帐篷、世界杯周边、电动自行车和指甲贴/假睫毛。

这些商品是基于跨境批发贸易真实行业趋势和热点品类增速综合评估，反映了中国民营外贸中小企业出口商品的景气度，直接展现了中国经济与全球联系的紧密度，在一定程度指示着海外消费新趋势，并凸显中国产业链快速匹配海外市场需求的响应能力。

这十大商品大致可以分为三类，一是生活用品，比如指甲贴、假睫毛、电热毯；二是新能源相关产品，比如壁挂式充电桩、家用太阳能和电动自行车，这些商品以节能环保和低碳出行为主；三是兴趣爱好产品，比如休闲养蜂设备、露营设备以及世界杯周边；第四类为移动板房。

十大商品榜单不仅显示国产高端激光机械高质量增长，也体现出中国新能源产品在海外受到热捧。而在露营帐篷的爆发中，可以看出，世界消费环境正在复苏，被疫情压抑的人们开始追求一种自由的生活。

首先，十大商品中关于新能源的商品几乎占据三分之一，这也直观反映了国产新能源产品大火。我国太阳能产业发展迅猛，在相关政策的补助和扶持之下，一举跃居世界前列。虽然几经欧美的打压，但最近由于欧洲能源危机的进行，相应的设备是产于份额开始了全球范围内的迅猛增长。

阿里国际站数据显示，中国新能源相关产品已经连续三年保持三位数的增长。疫情三年，在外贸受阻的大环境下，新能源产业能够逆势而上，实现持续高增长，给国内新能源产业带来足够的信心。

同样荣登阿里国际站年度十大商品的电动自行车以及壁挂式充电桩，都迎来高速增长期。其中作为中国主要自行车产品出口商之一的久祺股，2021年自行车整车出口市场占有率约为4.61%，一举成为自行车行业第一梯队；南京陆奥是一家集研发、生产、销售为一体化的全球新能源高科技创新企业，也是国内充电桩出口龙头企业，年出口额近2亿元。阿里国际站同样为他们开辟了新的市场。

其次，和新能源一起火热的还有工业激光机械。这个行业以往被海外大品牌垄断，中国激光机械近年来打破了以往海外品牌垄断的市场局面。作为具备后发优势的产品，国产设备无污染、精度高、速度快，价格更具竞争力。

2022年阿里国际站上工业激光机械全球买家数同比增长51.1%，以山东济南等为代表的激光机械外贸产业带，正走出一条高质量出海的新路子。

再次，即便是疫情肆虐下，阿里国际站上的休闲户外用品和美妆产品的销量不降反增。以户外露营帐篷为例，整个2022年前三季度已经实现了销量翻倍，阿里国际站检测数据显示，全球露营是中国与全球同步的消费趋势。

有专业机构预测，2024年全球将有1/5的人口成为露营爱好者，以2022年全球人口80亿计算，将有近20中就有一人参与露营之中，形成庞大的消费市场。

海外疫情依然挡不住爱美和爱自由的女性，爱美是中积极的生活态度，在欧美相关产品同样迎来热销，以假睫毛、指甲贴为代表的中国流行配饰大火。在阿里巴巴国际站上，近三年假睫毛买家数同比增长71%、美甲贴同比增长150%。

同样在疫情下，个性化的生活方式得以发展。休闲养蜂已经成为个性化新潮流的代表，这种更环保，更DIY的生活方式已经从小众走向大众。甚至连全球偶像贝克汉姆都加入其中。养蜂不止回归大自然，自制的蜂蜜送给朋友，也是海外体面社交的一部分。

河南多甜蜜养蜂科技有限公司在阿里国际站抓住了海外机会，通过阿里国际站公司业务稳步增长，截止2021年，多甜蜜的养蜂设备销售额达6000万，国际站占70%，产品销售全球150多个国家和地区。仅在上半年，阿里国际站贡献的养蜂设备出口额已经实现了比2021年翻倍，可见这项个性化潮流受欢迎的程度。

阿里巴巴国际站的这个十大商品榜单，其实显示的就是当下跨境外贸的一些热点，以及国际商品流通市场越来越个性化的需求。 

我记得三个月前的时候我也写过外贸的一篇“总编聊财经”。当时主要的出发点还是要给企业家打气，认为他们没必要乱了阵脚。

现在看来，一切正向我预估的那样全面前进。

其实这一点也非常好理解。

毕竟从根本上说，中国是全球唯一一个实现全产业链工业生产能力的国家。改革开放之前，我们老百姓的日子不好过，但国家勒紧裤腰带的发展，以及老一辈革命家给我们的遗产，让中国拥有了非常强大且全面的工业基础。

改革开放30多年的发展。各个省市又在自己原本就出色的产业结构基础上，形成了国内动态的产业分工，最终产生了一个世界范围内经济发展的奇迹。

我不懂外贸，但我懂经济。从政治经济学的角度上说，经济基础决定上层建筑。而在经济的活动之中，生产能力决定经济发展。

实际上，当前全世界的市场时不时都会爆发出各种各样比较奇特的需求。而这些需求的满足会带来无与伦比的财富转移和市场营收。

因此，当下国际市场真正的竞争并不在于通用产品的竞争上，而更多的是在特色产品，也就是所谓外贸企业杀手锏的产品上。

也因此，现在很多企业进入国际市场发现的机遇，其实就在于自己能否生产出客户需求满足的商品。

而由于中国是全世界，唯一一个能全产业链实现国内生产匹配的国家。这就让在当下，国际市场的需求越来越个性化的时代，中国外贸企业反而有了竞争优势。

换句话说，海外消费者产生的个性化需求。只有中国相应的企业通过动态化国内生产供应链的匹配，能及时且低价的满足。

因此当时我就判断，中国外贸企业的窘境只是暂时的。只要挺过防疫的难关，只要这些企业走出去，相应的效果就一定不会差。中国外贸企业的基本面其实没有任何变化。依然存在着快速发展的基础。

1893年10月7日，一出喜剧在伦敦西区首演，剧目的名字叫《乌托邦股份有限公司》，剧终时，全体演员加入到一场大合唱中。

歌词是这样的：凑7个人把一个公司组成，他们一上来就发表一项公开声明，宣布他们打算在什么程度上把债务还清。合唱的内容，正是英国关于股份有限公司的规定，7个人就可以注册并承担有限责任。

19世纪中叶，股份有限公司终于作为一项制度被法律固化下来。之后一直到2019年，有限责任公司的核心内涵和组织变革都是按部就班进行，甚至很多时候公司组织形式的变化是以十年甚至几十年作为时间量度的。

虽然到现在为止，公司的组织制度发生了各个层次的变化。但公司的目的却从来没有变化过，那就是为公司的股东创造最大的利益。

当然，现在公司的利益和价值已经延伸到社会层面，与整个社会共生成为很多企业追求长期发展的基础。

如今科技发展已经超出了人们的预期，我们从未像现在一样如此与整个世界紧密相连，小到客户和企业之间的连接，企业供需产业链之间的连接，大到国家、地区之间的连接都在发生着改变，我们已经开始进入一个以数字技术为核心的虚拟时代。

知名企业管理学家德鲁克在研究企业的经营理论的时候，提出了组织与社会之间的关系，他其实是站在社会学角度来看组织。

在他眼中，“没有一个组织能够独立的存在，并以自身的存在作为目的，每个组织都是社会的一个器官，而且也是为了社会而存在。”

因此，跟社会共生，跟行业共生、跟员工共生，跟整个科技进步共生。根据德鲁克的理论，当企业能实现这样的业务时，就可以给顾客价值创造一个超越行业自身能产生的更大的价值。

所以对于这些外贸企业家来说，与其在市场下降的份额面前焦虑，到不如好好考虑一下自己企业发展的前路和战略选择是不是有问题。

只要所有的中国企业都能坚守本心，回归本源，力推企业价值与社会和客户价值的共生，那么就会有打不倒的中国企业。

如果因外力造成市场动荡，企业只要深挖内功，在外力的因素消失之后，就一定会重新回归市场应有的位置。

我的那些外贸企业家亲身经历，恰恰证明了这一点。

毕竟这个世界还是建立在物质基础之上，而政治经济理论目前看依然没有过时。

实践是检验真理的唯一标准。

（文章系作者个人观点，如有疑问及任何意见反馈，可直接在评论区留言或发送邮件到 btimescaijing@163.com）