一手蚊香一手美妆，立白富二代美女CEO将斩获家族首个IPO

文丨BT财经

2月16日，立白家族旗下"朝云集团"正式通过港交所聆讯，担任集团董事长兼CEO的，是陈凯臣的女儿陈丹霞。

其实本来这是正常的拥抱资本。但是！立白集团创始人陈凯臣、陈凯旋兄弟曾经表示，对上市并不感兴趣。

既不缺资金，也不缺名声，立白这个老牌家化巨头何必引入资本？

靠立白打下财富江山的陈家，是典型的潮汕家族企业，陈氏兄弟的子女都早早进入家里的公司，在业务一线淬炼成长，今年成为新的顶梁柱。

而新一代的掌舵人似乎对资本张开了怀抱，这一点上，与老一辈们迥然不同。例如陈丹霞也将代表家族企业掌舵朝云集团，成为立白家族第一个进入资本海洋乘风破浪的姐姐。

朝云集团业务打包进了超威、威王、贝贝健、高姿等家居个人护理类产品的业务，而我们熟悉的立白系列产品仍属于立白集团。立白集团目前独立于朝云集团，也就是和此次IPO并无太大关联。

至此，陈家的家族财富版图清晰明朗，一边是陈丹霞掌舵的朝云集团，另一边是立白集团。

虽然朝云集团旗下的品牌并没有立白耳熟能详，但也都是细分赛道中的头部品牌，比如超威蚊香、高姿护肤品。其中不少品牌的成功，都和今天的主角陈丹霞有关。

陈丹霞和陈凯臣

陈丹霞于2002年赴澳留学，在悉尼大学攻读硕士学位，同年，立白集团在澳大利亚开设分公司，陈丹霞在学业之余也肩负起管理分公司的任务。

奔波在校园和公司之余，据说陈丹霞当时还在照顾两个在澳留学的弟弟。而即便如此，她还是拿着市场营销和战略管理的双学位毕业，上演着"开挂人生"。

彼时，陈丹霞事业上的狂奔才刚刚开始。2006年，陈丹霞代表立白集团将澳洲七个个护品牌的中国独家经营权收入囊中，打包带回到中国。2009年全球金融危机将国际资产价格打入谷底，陈丹霞也主导用资本抄底并购，布局全球个护产业，奠定立白家族的个护龙头地位功不可没。

现在回头去看，在经历了国内消费升级风潮后，这些立白家族投资的"洋品牌"都有不错表现，例如其中一个澳洲品牌格兰玛弗兰在中国已经铺设上百个品牌店和专柜，在国内外都有不错的销售业绩。

格兰玛弗兰，这个包装很多女生应该都有印象，属于"初代网红"

这一系列并购也为陈丹霞的个护品牌运营积累了经验。2006年，陈氏家族将小有名气的化妆品牌高姿收购。但化妆品行业并购有个怪圈，被收购的公司总是会因"水土不服"而夭折，高姿也不例外。在被收购后的头两年里，高姿业绩萎靡，几次三番更换总经理也不见起色。

眼见重金就要打了水漂，陈丹霞再次登场。

2008年，陈丹霞空降高姿总经理，上任后在团队建设、销售渠道拓展、品牌形象、新品设计等方面开启了一系列改革。

此后两年，高姿终于实现增长，销量两年翻四倍，打破了国内日化巨头收购化妆品企业并转型总是失败的魔咒。

立白家族旗下高姿、格兰玛弗兰、HOLA等国内外公司组成的个护品牌矩阵，也成为业内独树一帜的存在。

曾经有化妆品行业人士评价：陈丹霞集潮汕女子的柔与韧、国际视野、家族使命、自我证明于一体，将父辈的旗帜稳稳地插在新的产业高地。

高姿的漂亮仗也为陈丹霞在家族内积累了更多信任。她扛起的下一个大旗，是立白家族麾下的超威事业部。

超威是立白在2006年孵化的杀虫驱蚊产品，历经十多年已经成为赛道里的头部品牌，在最近的四年里，每年都可以带来8亿元到9亿元的营收，可以说是立白之后，家族商业帝国的另一个镇店之宝。

后来在2017年，陈氏家族将超威事业部发展为朝云集团，陈丹霞也顺利成为集团女掌门人，担任董事长兼CEO一职。

整合后的朝云集团成为中国家居护理品牌本土行业第三名，超威蚊香为其贡献了六成以上的营收，其余部分包括空气护理、家居清洁等。其中家居清洁品牌"威王"在疫情期间抓住增长机遇，录得较快增长，并且50%的毛利率也好于超威板块的不到40%，是此次招股书中的亮点。

年轻的陈丹霞也带来了年轻的观念，比如她瞄准的下一个增长点，是在国内爆炸式发展的宠物市场。朝云集团旗下目前还包括倔强的尾巴、德是等宠物护理品牌，这一业务条线有望成为朝云业绩新闪光点。

不过陈丹霞和朝云集团面临的挑战依然较多，比如尽管品牌已经处于一线，但整体渗透率仍有不小的空间；增长数据已经放缓；依靠超威"一条腿走路"，抗风险能力不足。而这些都要靠后续的潜心经营一一击破。

朝云集团招股书显示，IPO前陈凯臣夫妇、陈凯旋夫妇合计持股99%，是集团的绝对控股股东，陈丹霞目前只担任高管，并非直接持股人。陈丹霞的哥哥、立白集团总裁、陈凯旋之子陈泽滨也曾经笑言自己是为父亲和大伯"打工"。从公开信息可以看到，陈氏家族的重要股权仍掌握在上一辈人手里。

胡润财富榜显示，陈凯旋的个人财富在2020年达到145亿元，较2019年增加15亿元。而陈丹霞带领朝云集团IPO后，陈氏家族财富有望继续迎来爆炸式增长，身家冲上千亿元指日可待，拥抱资本的"陈二代"们也将继续为家族书写新的财富故事。

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