中美B2B企业贸易痛点何解？这场会议告诉你

2月3日是中国农历节气当中的"立春"，是冬季结束、新春伊始。

万物起始、一切更生的一天，国奥贸促网主办的"丝路全球通"系列活动第三期暨2021首场中美线上外贸迎春盛会顺利进行。

 

 

本次会议议题为"聚焦中美B2B企业痛点，'双循环'终极解决方案探索"，由北京领迅时代传媒主持的北京主会场、美国美星集团和美国V视在罗切斯特主持的美国分会场共同现场直播，共同探讨国际新形势下的跨境贸易解决方案。

美星集团的自贸区创始人Bally Bao女士在开场致词中称，2020是一个特殊的年份，各行各业都很辛苦，特别是贸易的摩擦和危机使全球贸易模式已经发生巨大变化。美星公司愿意在特殊的风口为跨境贸易新技术、新模式探讨、开路和搭桥。

 

 

会议受到国内商贸界人士和学者的高度关注，数十位商贸协会会长、跨境电商服务商、专家学者和媒体人士出席了本次会议。美方同样有罗切斯特市议员Michael Patterson以及三位分别来自与美星集团有长期合作关系的律所、供应链管理公司和新数字贸易中心的代表出席会议并发表讲话。

同时，会议所讨论和解决的贸易痛点，也受到了网友的关注。

痛点一：线上不能完全取代线下

2月1日，纽约下了入冬以来最大的一场雪。美国V视的高娓娓团队在高速封路的情况下，不辞辛劳驱车八个多小时来到罗切斯特，为的就是展示我们最真实，最原始的现实场景。

美星集团自贸区项目经理Jason Jiang认为，疫情带给外贸行业一个致命的后果，就是因为无法见面而产生的天生信任危机。B2B供应链的复杂与买家决断过程的不可控渠道因素，决定了单纯靠线上展会是解决不了买卖双方的需求。

全球第一大客户关系管理软件公司Salesforce市场部门的调研报告称，2020年的疫情影响下，69%的受访者认为工作模式已经彻底发生了改变。即便如此，Salesforce团队通过2020年大数据分析发现，线上工具在飞速发展，但是B2B买卖双方依然迫切希望线下见面。

 

 

2019年起，美星集团就已经策划并启动了线上线下相结合的"常年展会，定期展播"项目模块，利用有直播间功能的数字样品间，结合云展平台互动，试图解决新生态下买卖双方的见面需求。以数字样品间为基点的常年展会辐射周边近5000万人口的批发采购。

美星集团公司广结联盟，开放合作，国内已有多家专业团队对应不同分工与品类的项目推进工作。例如，本次美星集团已经准备了9大品类的开放式展厅或标准展厅，中国广东已有8家企业成功签约入驻。

 

 

美国买家需要面对面的沟通，美国市场需要品牌运作。

美星集团在线下举办真实买家精准采购对接会，利用买手选品和大数据分析等手段指导跨境卖家，不仅提高了成单效率，还有效解决了滞销和库存的风险。

 

 

通过参加美国各大线上、线下展会，带领合作企业一同参展，美星集团与各展会平台开展多边合作、资源共享。

痛点二：仓储，派送和售后服务

中国海关数据显示，中国2020年11月货物出口总值为2680.7亿美元，打破了41年以来的单月最高记录。

"直白一点的说，数据表明中国人坐在家赚到老外的钱啦。" 美星集团自贸区项目经理Jason这样打趣道。

而要实现"人在家中坐，钱从美国来"跨境电商还需要派送和售后服务保障。

特别是经历刚刚过去的销售旺季的跨境电商企业或个人，对于账号的瓶颈和派送问题困扰仍然记忆犹新。

针对这些问题，美星集团自贸区准备在美国重要港口布局独有的自贸区海外仓，联盟更多的线下商店和购物中心进行"店中仓"；申报更多的派车位置，探索解决跨境电商最后一公里的派送痛点。

目前，美星集团在纽约、洛杉矶和新泽西的海外仓已经建设完成，拥有仓储及物流配送服务。纽约总部海外仓仓库日常进仓最多2000多件，出仓1000多件；洛杉矶海外仓每天可进11个柜，出7个柜；新泽西海外仓每天可进10个集装箱，出6个集装箱。芝加哥、孟菲斯、达拉斯和休斯顿的海外仓合作事宜正在商谈中。

 

 

美星集团海外仓还包含海关监管仓库，通关条件便利，享受关税减免政策。集装箱在海关关口无需被检验，即可直接从机场或港口运送到保税仓，通关率高达99%。

痛点三：网红带货的成功如何复制到美国

中国的网红带货之风逐渐吹至美国，一定会带火美国的直播带货市场。美星集团深知此时线上线下相结合的O2O平台的重要性，已经着手于建立容纳并规范网红直播的新型B2B数字化平台。

上述自贸区海外仓、自贸区展示中心以及网红B2B直播平台，均是美星集团"分享+"项目的组成部分。该项目通过"展厅+网红直播"、"批发+智慧物流"的创新模式，通过前展后仓、定期展播、O2O数字落定运营布局及仓展贸一体化服务，为合作企业提供保姆式一站式服务的B2B交易平台或者C2M定制，以求实现合作共赢。

架起合作的桥梁

2019年美星集团自贸区成立伊始，就受到时任市长Lovely Warren的热烈欢迎和支持，亲自站台剪彩。

 

 

本次会议中，罗切斯特市议员Michael Patterson同样表示，希望中国企业更多的与罗切斯特有经贸往来，并以罗切斯特为起点，让中国货物流向全美。

 

 

除了获得政府方面欢迎和认可，美星集团自贸区还受到各个重要领域合作伙伴的大力支持。Harris Beach律师事务所Francis L. Gorman称，纽约一直都是中美经贸往来的港湾，律所可以针对贸易中的法律法规问题帮助中美企业，并期待有一天有机会与大家面对面交流；Mohawk Global供应链管理公司的Robert Stein表示愿意针对物流，特别是关税、清关的问题为中国企业提供帮助；新数字贸易中心联合创办人Fred Bajiari同样愿意为中国企业提供仓储物流等服务。

虽然美星集团在中国已有的合作方不能到场，但他们都为此次会议专门录制了祝福视频。

 

 

问答环节中，天津滨海新区跨境电商协会秘书长孙春华教授、广东省跨境商品贸易协会执行秘书长凌婷婷女士、中国仓储与配送协会保税与海外仓分会主任汪一兰女士等都表达了与美星集团合作的意向，并提出了一些具体实行方面的问题。

孙春华教授提出，北方有很多技术发展很完善的代工企业，它们没有独立的品牌，是否能与美星集团合作，让这些企业的产品以独立品牌走向美国。汪一兰女士则提出了举办展会时如何引流，以实现效率最大化等问题。Jason简单回复了大家的提问，并表示希望北京领迅时代传媒能安排一场线下会议，或者与企业进行1对1交流，以便更好地与大家进行讨论。

最后，多次跟随国家领导人出访欧盟和美国的柳松教授肯定了彼此会议在经贸沟通中的作用 "：

"疫情之下，机构的平台能够作为新的桥梁，把中外的信息、产品进行对接，更重要的是把人心进行对接，传递感情的交互。因此，这次会议即使没有千百亿的交易金额，也是一次极为有益的尝试，我们始于此而绝不终于此，一定会有更好的未来，让中美贸易更好的接近，让中美人民更好的接近，最终让中美共同走上一条共同发展、共同富裕、共同文明的道路。"