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马来西亚海鸥集团获得200多个中国品牌代理权

2021-01-27 16:47:00

 

海鸥集团(HAIO,7668,主板贸服股)自1975年创立以来,历经时间焠炼及市场考验,已从售卖中医药的公司,演变成马来西亚千万户家庭信赖的金字品牌。

在中马恢复邦交之际率先双边贸易,可以说,海鸥凝聚几代人的心血和努力,见证了两国贸易的沧海桑田,也见证了中国崛起对周边国家的利好效应。

如今,海鸥将巩固在当地市场最具规模的中华传统保健品集团,更放眼长远的发展,扩大业务至区域范围。

海鸥在马来西亚经营中国药材、药酒、茶、美容品和保健产品最具规模的集团,并为客户提供"正货正价"的保健品。

马来西亚海鸥集团董事经理陈景岗

 

海鸥于1996年在大马交易所上市,成为当地第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业。目前,海鸥市值超过16亿林吉特,获得无数的荣誉奖,包括在2007年起获得的福布斯奖。

在过去的40多年来,海鸥企业透过营造一个广泛的销售网络及强劲的市场策略,建立了现有的市场领导和专业地位。

其核心业务扩展至批发、零售、多层次传销、制药厂以及现代化中医诊所,而在最近的几年来也推出了多元化优质保健产品。 

开设逾70家连锁店

批发业务是海鸥核心业务的一大支柱。海鸥创立30年来,取得超过200多个中国知名品牌在马来西亚的进口经销及代理权。

此外,海鸥通过零售子公司海鸥中心有限公司,在全国城镇开设了70家以上保健连锁店,售卖商品包括中国传统药品、茶叶、酒类和其他保健品,同时备有专业的药材师傅为顾客提供药材方面的咨询。海鸥也欢迎外界以特许经营的方式加盟海鸥。

另外,海鸥于2002年通过设立北京同仁堂(马)有限公司,向传统中华医药的综合门诊服务领域进军。

海鸥制药(马)有限公司则从事制药业务,于1994年设立,是该国第一家符合良好制造规范标准(GMP)的传统药品生产企业。

另一旗下公司,QIS研究实验室私人有限公司,也获得优良实验室规范(GLP)认证,为客户提供各种测试服务,以迎合质量控制的严谨要求。

海鸥基金为2008年发生的汶川大地震捐助100万林吉特

联通中国联通世界

海鸥董事经理陈景岗认为,抓住 "一带一路"机遇,带动集团发展,乃至全国经济飞速增长,这点可以从海鸥的创办旅途窥探出。

自建立以来,无论是金钟牌五加皮总代理、塔牌花雕酒总代理、张裕灵芝酒总代理、洋河蓝色经典系列总代理,乃至后来中国八大名酒,包括贵州茅台酒、五粮液等经销权,尽入囊中。

此外,也取得现在台湾知名Kavalan威士忌、苏格兰威士忌Tomatin和Tullibaidine,以及其他世界各著名红酒产区红酒代理权,良好的机缘和机遇,助推了海鸥事业的成功运转。

"从抓住马中恢复邦交后的第一笔往来交易,到对世界经济发展方向的准确判断,从而在'一带一路'上的先行,都为海鸥奠定了坚实的发展基础。"

"准备得越充分,成功几率就会越高。海鸥就是这样,随之准备再度出发,迎接全新的挑战和突破。"

陈景岗也提到,海鸥在未来将撑着"一带一路"的经济形势,不忘初心,砥砺前行,迎接更多的挑战和商机。

"与中国乃至全世界更多企业携手,为我国带来更多的商机火花,也希望通过我们的努力构建出无数的桥梁和平台,让我国联通中国,再联通世界,辉煌于未来。"

没有不变 变得更好

回忆早期,陈景岗跟随父亲,也是海鸥执行董事主席陈凯希,到访中国贸易和旅游。

陈景岗描述,70年代的中国是一个封闭国家,当地人的思想保守落后,经济和生活环境不堪,和现在的中国,用他的话说,简直就是天差地远、翻天覆地。

他也提到,虽然在那时代,马来西亚和中国恢复邦交,但两国在许多方面上采取的管制相当严格,并没有现今的开放。

因此,在手机和通讯科技还没盛行的年代,海鸥当时只能以非常传统的方式沟通贸易,如书信来往和长途电话,甚至要亲身前往中国商谈。

而且,当时所有要与中国贸易的全球企业只能前往广州交易会进行,情况相当严峻。

如今,踏入飞跃阶段的中国,还有什么没有变化的吗?陈景岗说:"没有不变,只会变得更好。"

"基础建设相当完善,当地人的消费能力不断提高,且积极发展无现金社会。此外,马中友好协会打开了这扇门,期待更多民间或官方团体带动友族进入中国,加强了解,巩固马中两国数百年甚至更久远的友谊。"

中国企业讲究诚信

在与中国贸易往来的过程中,海鸥都与当地的企业合作非常顺利和密切。

陈景岗说道,和海鸥贸易往来的中国企业都讲究商业道德。

他提到早前一次合作中,对方发出的产品出现瑕疵,但并没有因为已经签单达成而拒绝退款,反而全额退款给海鸥,并作出诚恳道歉。

"绝大部分与海鸥合作的中国大型企业,在处事上非常稳重着实,展现出中华诚实美德,让海鸥在与中国来往上顺畅无阻。"

陈景岗也提醒欲朝中国发展的本地企业,必须要与当地企业建立稳固的朋友关系。

"中国企业家在做生意上,先认可对方的人格后,双方才能实事求是地谈生意。" 

推广中华医药精髓

在马来西亚,不少华人乃至马来人和印度人会选择中医治疗,除了依靠草药和自然疗法治疗外,其功效等同于西医疗效。

海鸥引入中国药材、药酒和中国茶,并且将旗下产品通过多层次直销方式,向国内乃至区域市场推广,不单单获华人服用,成功宣扬中华医药文化。

海鸥旗下最畅销的中药产品——北京同仁堂特制白凤丸

 

值得一提的是,白凤丸的销售额高达4000万林吉特,当中高达90%是来自马来人。其包装非常中国风,就连英文名称是"Beijing Tong Ren Tang Te Zhi Bai Feng Wan "。除了清真食品认证商标外,其他都没有其他马来元素。

"为什么它这么好卖?因为功效获得跨族群的认同,且这是过去同仁堂在清朝时期上贡的御药。"

陈景岗透露,据清朝太监回忆录,描述慈禧太后在80岁大寿时,双手犹如18岁女孩玉手,从没有经痛和更年期问题,且很晚才停经。

另一方面,由于友族的日常作息和饮食习惯,大部分都有面对经痛和怀孕问题,因此受到广泛推荐,更为这中药取名为"Maharani"(意思为"女王"、"皇后")。

 

财经时报综合
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