完美日记母公司即将赴美上市，估值一年翻四倍

双十一是一年一度的电商狂欢节，今年双十一延续了往年的火爆，战线也拉得更长，各大电商平台、商家从10月底、11月初就已经开始了这场"大战"。在刚刚过去的2020年天猫双11第一波销售中，11月1日0点起开场33分钟，新国货彩妆品牌完美日记销售额破亿，成为首个破亿的天猫彩妆品牌，甩开一众进口大牌。

而就在天猫双十一第一波销售开始的前一天，完美日记的母公司逸仙电商向美国证券交易委员会递交招股说明书，启动赴美上市。一直号称美妆产品"国货之光"完美日记能否就此实现在资本市场上的美丽跨越，成为真正的"国货之光"？

母公司启动赴美上市，估值268亿元

天眼查数据显示，逸仙电商成立于2016年，成立之初便获得了真格基金和弘毅投资的天使轮融资；2018年5月，高榕资本参与A轮融资，完美日记估值达1亿美元。截至IPO前，逸仙电商共获得5轮融资，而高瓴资本、真格基金及高榕资本为其三大外部机构股东，持股比例分别为13.8%、10.5%及9.2%。

值得注意的是，持股比例最高的高瓴资本前后参与了逸仙电商5次融资，看得出其非常看好逸仙电商。

与此同时，逸仙电商的估值也在一年内翻了四倍。

去年9月，高瓴资本和CMC资本参与投资，逸仙电商估值达10亿美元。今年4月、9月，逸仙电商又分别获得了一轮投资，今年9月26日获得1.4亿美元融资后，逸仙电商的投后估值已达40亿美元，折合人民币约268.4亿人民币，超过丸美、接近珀莱雅。

在业绩方面，逸仙电商的表现也着实亮眼。招股说明书显示，2019年逸仙电商总销售额35亿元，同比增长363.7%，净收入同比增长377.1%。仅今年前三季度，逸仙电商的总销售额为38亿元，同比增长70.2%，超去年全年总销售额，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。

然而，因疫情及消费环境的负面影响以及公司对品牌建设的持续投入，逸仙电商在2020年前三季度调整后的净亏损为5亿元。

精准营销，玩转互联网彩妆零售

据悉，完美日记、小奥汀及完子心选都是逸仙电商旗下的彩妆及护肤品牌。就在宣布开启赴美上市的同一天，逸仙电商还宣布正式收购了雅漾母公司法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。

其中，完美日记最受欢迎，被称为"国货彩妆黑马"。

仅看完美日记这三年双十一的数据，便可窥见其在市场上的受欢迎程度：2018年，刚刚入驻天猫一年的完美日记双十一销售额就突破一亿元；2019年双十一期间，完美日记成为首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌。今年双十一第一波销售中，仅开售33分钟，便成为首个破亿的天猫彩妆品牌。

而完美日记的成功，离不开其强大的营销模式。逸仙电商招股书多次提及DTC，即 Direct-to-Consumer直接面对顾客。完美日记通过社交化营销模式直接与消费者展开互动，用户定位极其精准--90后以及00后这一对化妆有着非常旺盛的刚需的新生代群体。

通过主打"高品质，低价格"，并在小红书、抖音、微博等以新生代为主要用户的平台上投放广告，并合作大量明星、美妆博主介绍完美日记产品的用法，分享使用体验，进一步强化目标群体对完美日记品牌以及产品的认同，提高传播影响力。

此外，完美日记还是天猫等电商平台促销活动的主要参与品牌之一，优惠、促销、新品迭出，进一步扩大完美日记销量。

与此同时，完美日记还开始进军线下门店。对于想进一步发展的快消品牌而言，进军线下是一个必然的选择，否则必然会陷入增长瓶颈。完美日记线下门店采用的形式依旧新颖，不同于国际大牌的"高冷"，依旧体现出亲民、平价，并不失调性的风格。

除了完美日记，逸仙电商旗下的另外两个牌子--小奥汀和完子心选的增速也十分亮眼。

据悉，小奥汀在重新启动后的第8个月，就达到了完美日记一年的销售额水平。完子心选则将这一时间进一步缩短至其正式发布后的第3个月。

孵化出国民彩妆品牌的逸仙电商能否成功赴美上市，戴稳彩妆"国货之光"的头冠，我们拭目以待！