张梓靖：AILA提供精准可量化的服务内容和价值

2020年9月11日-13日，首届中国-东盟线上商贸洽谈会在国奥贸促网上隆重召开。

该洽谈会由中国对外贸易经济合作企业协会与中国-东盟商务协会总会共同主办，北京领讯时代文化传媒有限公司和马来西亚国奥有限公司承办，以"化天涯作咫尺·触商机于指端"为主题，立足中国东盟双边市场国际贸易，旨在打造后疫情时代跨国企业沟通商机、展示产品的长期平台。

在9月11日的全体大会上，国际物流平台AILA创始人张梓靖发表了精彩演讲。以下内容为演讲实录：

AILA是一家基于国际物流领域的互联网科技公司，总部位于新加坡和上海。AILA致力于通过数据智能链接国际物流领域的各个环节和资源，同时，AILA也致力于通过技术将全球不同协会的货代成员企业进行平台化链接，目前合作的海内外国际货运代理协会有ALACAT、WIFFA、JCTRANS、SIFFA等等。

AILA为自身平台会员企业提供了全程的在线可视化服务内容。AILA平台的主网站网址是www.AILAworld.com。AILA平台的使命是通过数据智能链接国际物流。AILA平台的愿景是通过数据智能和网络协同的平台为全球的货主提供一站式的个性化国际物流服务体验。AILA平台的价值观是"一切以用户为中心，有情有义懂拼搏"。

接下来，我介绍下AILA发展的里程碑。AILA平台正式启动运营是2019年3月份，我们在上海、新加坡、宁波、大连及郑州都设有分公司或者办事处。我们在2019年先用了三个月时间打造了我们的货主服务平台，网址是www.AILA56.com；之后我们于2019年7月份推出了我们的第一个国际物流综合服务平台www.AILAworld.com；随后，AILA开始面向中国的货主和全球的国际物流货运企业展开了全球范围的宣传推广工作。2020年，我们继续持续通过平台技术为货主提供平台化服务；同时，也通过资源整合的方式吸引中国及海外更多的的代理公司加入到我们的平台网络中来，形成线上联动。

可能全球的货代企业都会问到，加入AILAworld.com平台的服务，我们能收获什么服务内容呢？实际上，AILA为所有平台的供应商成员企业提供精准的可量化的服务内容和价值。

首先，每家货代供应商每年都可以获得258条有效的询盘分拨。其次，每家供应商企业每年至少有60次以上的海外代理配对1V1视频洽谈。再者，AILA团队都会帮助大家实现每年300个以上的访客推广服务。同时，AILA基于国际物流领域有成型的线上和线下会议的解决方案，持续为国内外成员企业提供会务上的商务对接服务。第五，AILA为供应商成员企业提供基于全球的风险黑名单提示及线上保障方案服务，保障供应商成员企业的全球利益维权。

接下来，我想介绍下以上五个方面的服务内容，详细阐述AILA是如何通过数据智能服务于国际物流领域。

首先，AILA为国际物流供应商成员提供每年258条有效询盘，帮助成员企业提升获客效率。作为AILAworld.com平台的会员，可以前置选择想要获客对应的询盘客户群体，比如是想要海外代理客户、直接客户还是同行客户，都可以预先在平台上加以选择。

如果成员企业需要海外代理客户，那么AILA团队会针对性地往不同的国家和区域进行推广，推广后获得的询盘会精准匹配分拨给该供应商；如果成员企业需要的是直接客户，那么AILA就会通过自己的推广方式获得精准的直客之后分拨给该供应商。

总而言之，一年中AILA会为成员企业累计提供258条有效询盘服务信息，帮助获客。这是第一项服务的内容。

当成员企业登录我们网站的会员中心，就可以清楚地看到累计在AILA平台上获得了多少条有效询盘，成员企业内部正在跟踪跟进多少条询盘，一目了然。以上是关于我们第一项服务内容的介绍。

当然，同时，如果一个国际货代企业想让别的供应商或者海外代理为自己提供报价，也可以在AILAworld.com平台上发布询盘，之后AILA的工作人员会匹配合适的供应商。AILA平台也支持发布询盘信息的人可以全程看到询盘的咨询进展和状态。以上这些是关于询盘的内容。

第二个AILA平台会员的权益是每年60家以上的海外代理线上1V1配对服务。平台会员可以每年享受到60家的海外代理推荐或每个月5家的海外代理合作推荐。这项服务可以帮助国际货运代理与海外代理进行商务合作的高效配对。

大家都知道，传统的海外代理开发方式，都是要先购买线下会议的门票，然后安排行程飞到指定的国家和城市，去与海外代理进行线下碰面交谈。但是在新冠肺炎疫情期间，海外商务旅行变得非常难实行。所以，通过应用线上的一些商务交流工具，例如AILA提供的与海外代理1V1的视频工具，让线上商务配对变得越来越方便和高效。通过这种方式我们可以提供60家以上的精准配对。这是第二项服务内容。

国际货代企业不仅可以通过线上配对快速触达海外代理，还可以通过AILA平台会员中心的Database模块全程跟踪到配对的效果情况，包括海外代理的所在位置及业务类型分类等。这应该是目前国际货代对接海外货代最为高效的一种方式了。

第三个AILA平台会员的权益是全年可以获得300个以上全球的精准访客的服务。首先，平台货代会员企业先设置好哪些国际和业务类型的目标客户是自己需要的。之后，AILA会通过多种线上推广方式，帮助会员实现全年至少300个以上的精准客户触达。同样的，会员也可以通过Database模块精准追踪监控到有效访客的情况。大家看到的这个页面就是会员企业如何设置自己感兴趣的目标客户的所在国家、业务类型等。设置好后AILA平台会代表会员企业面向海外市场进行全面线上推广。

第四个AiLa平台会员的权益是全年有多场线上线下会议参与的机会。这些线上线下会议结合的方式，是国际货代企业很好的开发全球合作伙伴的机会。这里展示的是我们AiLa2019年大连的线下会议场景，大概有200人的规模，帮助了近30个国家的合作伙伴进行了商务对接。

最后一个AiLa平台的会员权益是全球维权保障服务。AiLa联合全球多家行业协会和组织，可以进行行业联合黑名单公示、交易结算保障及3万美金安全交易保障。

AILA通过这样的技术创新，致力于将数据智能链接国际物流的各个环节的创新。以上是我今天的分享内容，再次感谢大家的聆听！