入局社区团购 深耕美团买菜 美团在打什么算盘？

 

美团加码同城零售业务，社区团购赛道迎来重量级玩家。

7月7日晚间，美团发布组织调整公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合，将成立"优选事业部"，推出社区团购业务--美团优选。

美团优选将重点针对下沉市场，采取"预购+自提"的模式，用户当天线上下单，次日门店自提，负责人为美团高级副总裁、S-team（美团最高管理决策机构）成员陈亮负责。

与此同时，原"小象事业部"更名为"买菜事业部"，继续深耕美团买菜业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

经此调整，如今美团已经形成两大事业群（到店与到家），三大事业部（优选事业部、买菜事业部、快驴事业部）以及六大平台的组织架构。

两大事业群之外，单独成立新事业部，足见美团对于社区团购业务的重视。

"优选事业部"的战略意义是什么？

在突如其来的新冠肺炎疫情面前，社区团购迎来了时机。

经历过疫情考验，社区团购弹性供应链、灵活送货的商业模式，不仅用户激增，更是得到了资本的加持，社区团购体现了疫情时期不可替代的重要商业价值。

据媒体报道，仅在今年上半年，社区赛道就迎来了至少64亿的资金。譬如，兴盛优选在6月1日获得2亿美元B轮融资，并进入长沙市2020年拟上市企业名单中，十荟团也首当其冲跑入C轮融资。

美团的入局再度增添了社区团购行业的热度。现在的社区团购呈现了暴风雨前的平静，与此前试水的菜鸟、滴滴、以及盒马等已经占据头部市场的选手展开角逐。

6月初，盒马事业群总裁侯毅在演讲时介绍，疫情期间盒马推出了团购，推出了在社区自提服务，在武汉推出了社区团购服务；6月底，菜鸟总裁万霖宣布，全国数万个菜鸟驿站将升级为数字化的社区生活服务站，增加团购、洗衣、回收等服务，已经在上海、南京、苏州、成都等15个大中城市开放社区团购。

而早在美团行动的一个月前，一家名为橙心优选的社区团购企业在成都落户，注册资本高达2000万美元。而高额投入背后的力量来自于滴滴，滴滴也来跨界做社区团购。

值得一提的是，相较于跨界到社区团购的玩家，美团的流量成本更低，营销效率会更高。

嫁接优选业务，美团APP运营、运力基础等成本或许可以更好地分摊，而通过预售模式做团购，则能形成规模效应，最大程度地覆盖配送成本。

对于美团来说，社区团购也正在融入其零售生态中，并且成为其发力同城零售的关键拼图。

加码同城零售的野心

实际上，从去年开始，美团在同城零售上的野心已经凸显。

此次由"小象事业部"更名的"买菜事业部"旗下的美团买菜业务，已先后进驻北上深，成为了美团现在重要的流量入口之一。

买菜事业部成立于2018年10月，主要聚焦社区生鲜零售"前置仓"模式。小象事业部的更名，意味着美团将进一步聚焦社区生鲜零售"前置仓"模式，继续加大投入、加速拓展美团买菜业务。

自2019年初至今，美团买菜上线时间不足两年，却已经开拓北京、上海、深圳等城市，其中，北京服务站数量已超过60家。

美团方面表示，新冠肺炎疫情期间美团买菜各地销售量均显著增加，以北京为例，日销售量最高达到疫情前的2-3倍，一定程度也让美团看到背后蕴藏的巨大市场。

除了美团买菜之外，美团还在2019年下半年再次低调试点买菜新业务"菜大全"。

菜大全采用了更经济实惠的菜市场代运营模式，不再自建前置仓，通过整合菜市场中各家摊贩们的菜品，做品控、打包，再以独立品牌的形象，入驻到外卖平台上，实现蔬菜上门配送。

此前，菜大全已经在武汉、佛山、广州、南通、成都、深圳等多个城市开出了近220家门店，而在今年6月，菜大全又开启了新一轮城市招商，招商城市包括南京、郑州、天津、长沙、重庆、东莞、珠海等。

美团买菜聚焦于北上广深等超一线城市，菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线或者二线城市。

如今推出"美团优选"再度入局社区团购，通过"自营+平台"的组合拳，形成了前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的同城零售多业态布局，这也可以看作美团对于整个同城零售市场的野心。

无论是美团买菜、菜大全还是美团优选，从一步步深耕买菜业务到如今重度加码布局社区团购，美团多渠道深度入局，显现了其深耕同城零售业务的决心。