免费使用的水滴筹，到底是怎么盈利的？

有人说，有朋友圈的地方，就一定会有水滴筹链接。

在过去的几年，互联网公益一度十分火热，水滴筹便是其中之一。今年开年，水滴筹项目地推人员因涉嫌"诈捐"被曝，将水滴筹推上了风口浪尖。

据公开资料显示，水滴筹所属公司是由沈鹏创立的水滴公司，水滴筹项目是该公司2016年正式上线的业务之一。除筹款模块外，水滴公司在网络互助和互联网保险上也均有着力。

作为一家在互联网大病救助领域深耕的企业，该公司涉足领域具有明显公益性质。虽然水滴公司CEO沈鹏多次强调水滴是一家社会企业，还是以盈利为主要目标，但水滴公司实际盈利状况一直没有公开披露过，这让公众对水滴公司的疑惑又多了几分。

不过最近，这个疑惑暂时得到了解答。

据36氪报道，水滴公司CEO沈鹏在接受媒体采访时透露，最近两个半月，公司已经实现月度盈利。

水滴保险作为水滴公司最主要的收入板块，其2020年上半年每月的年化签单保费达到10亿元左右，使得水滴公司在今年4、5月实现了单月盈利。

今年3月，沈鹏还在告全体员工书中说到，未来一段时间资本市场会变得更冷，要么加速实现公司盈利，要么在充满不确定性的情况下艰难地融资，否则只有倒下。

而时隔3个月后的今天，却公开表示已实现单月盈利，这中间的三个月，到底发生了什么？

这与水滴公司的生态模式与疫情期间的改革措施息息相关。

首先得弄清楚水滴公司的盈利模式。水滴公司现拥有水滴互助、水滴筹、水滴保三条核心业务线，其主要是通过水滴筹的免费模式收取流量红利，再将得到的流量红利通过一定的手段转化成水滴互助和水滴保的目标受众。

曾有业内人士评论道，水滴筹项目的真正受益者在发起水滴筹款的同时，势必会意识到保险的重要性，也正因如此，对保险业务的需求也会相应增加。因为水滴筹平台的公益属性较强，其受益者选择同类型的保险可能性也较大，因此带动水滴保业务的同比上升。

从当前来看，水滴公司"水滴筹+水滴互助+水滴保"的生态闭环构建是相当成功的，水滴筹流量红利的转换似乎较为顺利。

当然，水滴筹流量红利转换顺利的根本与水滴公司所采取的公司策略息息相关。受疫情影响，水滴公司自今年3月起，高管普遍减薪20%，将资金全部用到刀刃上，着重保险商城的开发与运营。

治疗疫情的高昂费用给公众上了一堂生动的规避风险的保险教育课，社会保险需求增大，水滴公司赌赢了一局。

但另一方面，因为之前水滴公司线下地推团队疯狂的行径使得"诈捐"事件时有发生，水滴筹也因此丧失了一定的社会公信力，损失了不少既有用户。保险业务最重诚实，虽然一时的流量红利能够为其带来好处，但如果水滴公司的名声一直任由如此这般，势必会对保险业务造成一定的影响。