双百亿补贴强势刷屏背后，为京东和快手带来了什么？

618临近，"价格战"愈演愈烈。

6月15日，京东零售宣布联合快手宣布共同启动"双百亿补贴"，并在6月16日落地首场促销活动"京东快手品质购物专场"，对商品进行又一轮大规模降价。

京东16日的购物专场提供手机、数码、家电、美妆、酒水等品类商品，包括10万台iPhone11、2万瓶53度茅台等众多优势单品，快手也宣布推出"百亿补贴"，对上述商品进行额外补贴。

同时，此次京东、快手"双百亿补贴"首场促销活动当天，将邀请快手电商代言人张雨绮、主持人华少以及快手平台的辛巴等头部主播一同直播带货，其他所有快手主播也可以通过快手分销系统售卖京东提供的商品，将带来一场超级直播带货盛宴。

这也是此前京东零售和快手签署战略合作协议后，首次牵手举办落地活动。值得一提的是，本次专场后，双方的合作将常态化，不定期推出"双百亿补贴"活动。

京东力保618 快手力争出圈

京东与快手各取所需的联姻无疑是一个"阳谋"。

对于京东来说，6月18日，本是京东店庆日，而阿里、苏宁都在争夺主场，如今已成为备受期待的电商大战的日子，在今年更是京东二次赴港上市的大日子。

为了赢，京东的每一个动作都要显得比以往更声势浩大。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞称，这是"史上优惠力度最大的一次京东618"。距离618越近，越能看到京东的"努力"。

对于快手来说，在直播带货的风口下，想要摆脱变现纠结的窘境，找到品牌向上的扶手分一杯羹，又不背离内容价值观初衷，最好的出路就是，拉巨头入伙，补足其能力的短板，保证自己可以"出圈"。

同时，直播电商的核心能力是流量和供应链。恰好京东与快手二者的流量、供应链各有所长。

京东是一个供应链、仓储、物流、售后能力一应俱全的电商平台，且以超强供应链和物流著称；快手是一个流量平台，场景以直播或短视频为主，用户活跃性高、在平台停留时间更长。

此外，最近一两年，不管是重大战略决策，还是财报电话会议，京东高层无时无刻都在对外释放同一个信号--全渠道、下沉新兴市场和平台生态下沉市场是2020年京东零售三大战略重点。

而发迹于"小镇青年"的快手，如今在下沉市场的头把交椅地位无人可以撼动，但自从快手发力电商以来，头部主播屡屡陷入售假被封号的漩涡，产品质量问题层出不穷，快手在电商后端的缺陷也暴露无遗。

因此，此次京东与快手联手打造"双百亿补贴"活动，二者都对直播电商趋之若鹜，京东想靠快手流量进一步发展下沉市场，力保618大战取胜，捍卫主场，而快手则寄希望于二次赴港上市的京东出圈。

百亿补贴到底带来了什么？

百亿补贴原本是拼多多客群上移的王牌项目，却在2019年下半年成为电商补贴大战的代名词。如今的百亿补贴，更像是一种营销符号，谁能把它玩出花，谁就能吸引更多注意力。

京东和快手未必能靠"双百亿补贴"盈利，这甚至是一门亏损的生意。但是从快手平台产生的京东自营订单，最终都能计入京东GMV，而这些在快手小店消费的用户，都有几率转化为京东平台用户。

而快手在盈利方面，无外乎打赏和第三方广告。打赏的话过于不稳定，全靠各自"大哥"支持。广告方面，如今疫情之下，各大企业营销预算普遍较少，行业狼多肉少稳定性不足。

广告、打赏都不可控，快手需要找到一个长久性可控制的变现模式，而目前唯一可做的就是提升直播带货效率。

与京东合作展开"双百亿补贴"活动，虽说付出了一定的资本，但不仅解决了商品等一系列问题的后顾之忧，未来在广告、商业化、数据场景、CPI场景等方面都会继续合作，进一步强化快手小店业务展开，将大大推动快手电商的发展。

当然，随着快手与京东"双百亿补贴"活动的落地，不仅看到了京东在618主场的"势在必得"，更是看到了快手出圈的急迫。