继拼多多之后，又拿下京东，国美怎么就成了香饽饽？

没想到，曾经在家电零售市场势不两立的国美和京东，竟然从冤家变成了深入到股权合作的"一家人"。

5月28日晚间，京东集团（以下简称"京东"）宣布战略投资国美零售，同时，国美零售（以下简称"国美"）发布公告称，京东认购1亿美元国美境外可转债，初步股份转换价为每股1.255港元，较国美零售5月28日收盘价溢价38%，如果京东行使全部转换权，转股完成后，京东将获得约6.2亿股国美新股份，约占国美发行转换股份扩大后的已发行股本的2.80%。

根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，将在采购、营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作，实现更高效的协同和商品供应链的整合互补。

香饽饽国美

此次获得京东战略投资的国美，近期似乎也成了香饽饽，在资本市场上动作不断，对第二、第三大电商左拥右抱，发力线上线下融合的决心明显。

早在4月19日，拼多多也通过认购可转债的方式和国美零售达成战略合作，拼多多以2亿美元的认购价认购国美零售的可转债，初步转换价为每股1.215港元，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占国美发行转换股份扩大后股本的5.62%。

彼时，国美总裁王俊洲接受媒体采访时表示，对于国美来说，拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方，同时，拼多多在三至六线市场的发展有突出表现，因此也希望双方能在这点上优势互补。

线上是流量的关键入口之一，国美需要流量，尤其是线上流量，此次突如其来的新冠肺炎疫情，使得线下门店关停，国美也看到了突破线上是必须做的事情。

根据拼多多和京东最新的一季度财报数据显示，拼多多拥有6.3亿年度活跃用户，京东则只有3.62亿，可以看到拼多多的流量远高于京东，为何国美还要选择京东呢？

事实上，从国美和京东两大平台的优势品类上也能看出这一点，国美作为老牌家电零售连锁巨头，在家电供应链资源上有着深厚的底蕴，而京东从最初的3C、数码起家，发展至今，已是国内前三的全品类电商巨头。

在此背景下，国美与拼多多的牵手，将为其提供更多的非家电商品，加速推进其全品类进程；国美与京东的牵手，将为其进一步扩充京东的家电商品品类，而京东自带3C电子的基因，在用户重合度上，国美与京东的重合度明显高于与拼多多的。

能够同时与拼多多、京东这两大电商平台达成战略合作，并且得到国内第二、第三大电商平台的流量加持，对国美带来增益不可言喻。

618前夕 京东加足马力

受新冠肺炎疫情影响，零售消费市场一度笼罩上阴霾，自今年5月以来，京东在战略合作方面的动作可谓是十分频繁，除了国美零售外，短视频巨头快手和上市房企中骏集团都成了京东的合作伙伴，在后疫情时代的首个全民购物节618上，京东加足了马力。

就在与国美签署合作的前一天，5月27日，京东与日活超3亿的短视频直播平台快手也签署战略合作协议，在合作达成后，京东将把自身优势商品提供给快手，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售，用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，无需再次跳转，就能享受京东配送、售后等服务。

5月22日，中骏集团与京东在北京签署战略合作框架协议，当天，京东正式上线了"自营房产"业务，开启了线上卖房之路。

值得一提的是，无论是与快手的合作还是与中骏集团的合作，京东零售集团CEO徐雷都出席了签约现场，甚至还开启了直播首秀，且直播的观看人数一度高达400万，可见京东对这些签约的足够重视。

此外，苏宁在今年618公开叫板京东，称苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，要比京东百亿补贴商品到手价至少低10%，而京东虽未正面应战，却先后把快手、国美拉入阵营，京东的重视程度可见一斑。

同时，今年的618对于京东来说，不只是购物节，也是市场传闻京东赴港上市的日子，据媒体报道称，京东将会在6月18日左右回港二次上市，上市的股票份额为5%，筹集资金接近30亿美元。

6月18日这一天，对于国美来说，是接连牵手拼多多和国美之后，证明自己的地方；对于京东来说，不仅仅是面对竞争对手的挑衅，更是其赴港二次上市的首次成绩，其必须火力全开，不容有失。