京东与快手的战略合作，是对于下沉市场的进一步猛攻

近日，据可靠消息称，快手平台与京东电商达成新的直播业务战略合作。在快手直播中可实现直达京东自营商品链接，无需再跳转。

01.电商与直播平台的"联姻"，不再是新鲜事

近些年，短视频直播平台的火热，带动各个行业新领域的开拓，成为企业新资源获取和展示的平台，线上运营的部门也已成为如今现代化企业的标配。无论是宣传还是变现，似乎都是一个一劳永逸的方式。

相比宣传，变现能力或许也更是明晃晃的利益得以体现的最好诉求。直播带货，也成为最为务实、可靠的盈利手段。加上短视频直播平台足够大流量份额，足以让不少电商平台蠢蠢欲动地想分得一杯羹。相应地，短视频平台也可以随之扩增市场收入和用户日活度及在线时长，所谓互利共赢、各取所需。

快手与淘宝早已经形成了长期的合作关系，而前者与拼多多在2019年也有过一次短暂的合作，可未能长续。也许是因为拼多多本身就有薄利多销的优势，从而在利益分配上无法给予到快手平台更大程度上的红利。而此次京东商城能让快手享受到的福利，或许较为拼多多更为丰厚。

对比淘宝和拼多多，京东平台对于快手的限制更小，在"无需跳转"的设定上就足以体现。这使得快手解除了跳转后，导致用户流失的后顾之忧。

02.京东的布局，更想挖掘下沉市场

拼多多在短短三年内就赴美上市的起势，也预示着中国国内下沉市场可谓是红利满满。之前淘宝割肉般舍弃的份额，被拼多多的黄峥捡起如获至宝。京东何尝又看不到这份瓜果的香甜之处呢？

随着移动互联网的发展和普及，线上消费早已不是国内一二线城市的"专属"。相较之下，三四线以下的城市，消费需求更具有潜力。人口规模高达9.53亿，是高于一二线城市人口规模一倍以上。

而京东推出的"京喜"和"芬香"便是开启挖掘下沉市场之时，最具代表性的两款产品。前者产品，主打熟人拼团；后者产品，则针对微商、宝妈。

根据相关数据显示，目前京喜的日订单量维持在100万单以上，去年京东新增用户量4成来源于京喜，其中用户超过7成来自三线以下城市。而芬香，在2019年7月至12月，五个月的时间之内，累计增长社群数量近40万个，日均订单超30万单。

拥有了京喜和芬香两大法宝，使得京东在2019年第四季度京东活跃用户数达到3.62亿，环比同年第三季度大幅增长了2760万，增量也创下三年内最高。新增用户超过7成来自于国内三线以下城市。

京东现已把自己的电商帝国构建成了一个完整的体系，像是"天猫+拼多多+云集"的混合体，"高端+中端+下沉端"三层消费群体一并收入囊中。如果说淘宝的优势在于启蒙早，拼多多的优势在于实惠，那么京东优势就在于齐全。无论消费者是位于哪种层级，需要哪种诉求，似乎在京东都能被满足。

京东对于下沉市场的探寻，也恐怕是京东未来发展的重中之重。京东零售的CEO徐雷就曾明确表示过，下沉新兴市场则是2020年京东三大必赢战略之一，目标是未来三年在下沉市场再创一个"京东"。

03.中国互联网一体化，已成趋势

如今互联网大有聚拢之意。三大电商：淘宝、京东、拼多多；两大短视频：抖音、快手；一个社交巨头：微信。谁也分不了谁的份额，谁争不到对方体量。

合作，也是市场最合理的选择。虽说有百度直播想整合一切，且有陌陌、人人前仆后继。但如今互联网智能终端已将格局三分天下。谁更优、更劣，全凭用户的钞票投注说了算。

互利共赢，才是良性市场应该有的样子。互联网一体化的进程，也已悄然拉开。在存在公平竞争的市场里，谁都很难做到一家独大。想不思进取就能高枕无忧，那便是痴人说梦。是合作关系，同样也可以成为竞争对手。

市场，远比你想象中更加聪明。