东阿阿胶24年来首亏,疫情倒逼营销转型
最近,东阿阿胶发布了2019年年报,年报显示,东阿阿胶净利润亏损了4.44亿元,这是东阿阿胶上市24年来的第一次亏损年。
24年来首亏
年报显示,东阿阿胶2019年营收达29.59亿元,同比下降59.68%;净利润亏损高达4.44亿元,同比下降121.29%,下跌超过一倍。
这是东阿阿胶上市以来跌得最惨的一次,也是上市以来第一次亏损。要知道,东阿阿胶一直被民间称为"药中茅台",其在股市的表现也相当亮眼,一直保持着业绩不断增长的神话,并且在2018年以前,东阿阿胶的业绩增长速度还保持着两位数。
为什么保持神话的东阿阿胶业绩突然急转而下,并且出现了亏损呢?
此前,东阿阿胶就曾对外界表示,出现亏损的主要原因是仓库库存积压所致。据悉,受宏观经济环境影响,渠道库存持续积压,因此东阿阿胶2019年的一个侧重点就是清理渠道库存。为此,东阿阿胶严格控制发货,在2019年下半年,更是加大力度清理渠道库存,由此导致2019年出现亏损。
此外,从东阿阿胶历年的财报也可以看出,早在几年前东阿阿胶的业绩和净利润增速就开始放缓。到了2018年,东阿阿胶的净利润增长速度已经下降到了历史新低,仅有1.98%。
除了库存和增速,病态的增长逻辑也是一大问题。
长期以来东阿阿胶一直以"涨价"作为业绩增长的支撑点,显然,这个逻辑是病态的。自从2006年东阿阿胶实行"价值回归"战略以来,"涨价"就成了东阿阿胶的一大特色。有媒体报道,从2006年至今,东阿阿胶共涨价17次,有一年更是连续涨价三次,最高涨价幅度达到了53%!
每一次东阿阿胶的价格上涨都伴随着其股价的上涨,一度成为备受看好的白马股。然而,仅靠涨价逻辑是不足以应对市场环境的变换,东阿阿胶终于在2019年迎来了首亏。
疫情倒逼营销转型
疫情是灾难,同时也催生了很多机遇,就比如"宅经济"。除了食品生鲜,药品、大健康也是"宅经济"的一个新方向。
疫情催生的跑腿、代买、无接触配送中,有相当比例的订单都是关于医药用品的,东阿阿胶也发现了这个机遇。
据悉,疫情发生后,东阿阿胶展开内容众创,借助利用SCRM营销云平台展开线上营销,结合自媒体进行宣传。有数据显示,东阿阿胶线上零售平台已获客40万人,线上销售额度已经超过了3000万元。
对此,东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽表示,"这次疫情防控催生了新型消费、升级消费,也倒逼着我们加速开掘'宅经济',加快数字营销转型步伐。"
新的时代环境下,众多CEO"下海"直播行业,老牌企业东阿阿胶终于玩起了数字营销。只不过,新的营销模式是发否能带领"药中茅台"重现昔日的辉煌?是一飞冲天还是昙花一现?市场会带给我们答案。