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中国山寨之王:一台苹果399,四年开6000家店

2020-02-24 20:28:17

智能手机现在已经是人手必备,这个行业也诞生了一些龙头企业,中国最具代表性的便是华为、小米、vivo、oppo等耳熟能详的品牌。而在这些国产品牌之前,在iphone4刚刚开启手机新时代的时候,有一家专做"山寨手机"的王牌企业一直活跃在手机江湖里..

这家曾被称为中国"山寨之王"的手机制造商便是尼采手机,巅峰时期曾占据了各大卫视的广告时间,与当时金立手机、XX名表直销广告类似,利用各大卫视的流量对消费者,尤其是中低端市场狂轰滥炸,典型的填鸭式营销策略。

尼采的首个"山寨"对象便是经典的IPhone4,iPhone4的影响力实在太大,推出来便是大家的模仿教材。

尼采变抓住了这个机会,仿制iPhone4的玻璃、不锈钢、玻璃的三文治式设计,产品外观全面向正品iPhone看齐,手机硬件配置当然是低端从简为主,售价仅为399,尼采还为它的"山寨旗舰"手机配上了一句很实在的广告词:"尼彩手机每部只赚10元钱!"

尼采当时宣称首创"手机工厂"模式,用"工厂价"的低价优势冲击市场。时任CEO的卢洪波曾直白表示,尼采的重点不是创造、制造,而是营销,用保健品营销的方式营销手机,通过巨额的广告投放和疯狂开店方式快速卖掉手机。尼采曾在四年时间内疯狂开店6000家,足见其营销力度之强。

为了品牌形象,尼采也启用了明星代言的方式做推广。2012年尼采I3手机的发布会尼采请来了演员大兵,大兵体验过I3后称赞:"我真的不敢相信399元的手机能有这么多功能,尼采手机绝对是全球手机性价比第一!"后续我们熟悉香港演员张智霖及大陆的王宝强都曾是尼采的代言人。

疯狂的营销当然为尼采带来数量级的销量,可是其售价决定了手机质量"绝对低端":分辨率极差,系统卡顿,有时甚至连基本的通话功能都无法实现...当你花了399把手机拿到手你会发现,自己买的不是一款智能手机,而是一个可以触屏的功能机!尼采电视广告上的视频通话和免费发短信功能更是天方夜谭,涉及虚假宣传,那些所谓的"高功能"其实只是消费诱饵。

随后的2013年小米手机等国产品牌开始迅速崛起并发起价格战,而人们发现小米等国产机才是真正的低价智能手机,我宁愿多花几百买一个真正的智能机,何必去买个假智能呢?

这时,尼采的噩梦正式开启,6000家线下店铺迅速关店,尼采品牌迅速被智能手机狂潮淹没,被人们光速般抛弃在脑后,卢洪波的"10亿救市"、"让百度李彦宏、腾讯马化腾、阿里巴巴马云等互联网大佬为尼彩打工"等言论早已沦为笑柄,埋没在时间长河中不复返。

 

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