年末大戏:我要这会员有何用?
“我要这会员有何用?”
这钱花得太没尊严了
好不容易在年底遇到个神剧,剧情有趣,演技在线,乐呵呵得终于一口气追上了进度。然而,看追路上套路多,本以为自己是尊贵的VIP,谁成想它竟然超出了一个VVIP。简直猝不及防。
各大视频平台,观看《庆余年》要支付50元点播费才可以看到最新的剧情,即便你是尊敬的年费会员,也并不能看到最新剧情。但即便存在如此不合理的流氓条款,强烈的看剧欲望下,《庆余年》目前单腾讯视频已经获得了24.9亿的播放量。显然,用户和平台之间的对决,平台又赢了。
算下来,加上12元的会员价,你至少要花62元才能不看广告、不被剧透、轻松、愉快的看完剧。如果不想一次花50元,腾讯还给了另一条出路:3元/集,逐集购买。
退而求其次,你只能一狠心的支付50元,毫无反击之力。
爱奇艺、优酷等也是一样,会员之外,额外要支付6元才能观看最新更新内容,并且时间只限48小时内,逾期观看还是要花钱重新购买。于是弹幕总会有人调侃:都是花了钱来的,说话嚣张点。
从前以为会员是把万能钥匙,后来发现完全是自作多情了,爱奇艺15秒的会员广告,搞得好像是看个广告还成了会员福利一样。这钱花得,实在是太没尊严了。
霸王条款:暴虐用户
不公之下,网友唾沫星子满天飞。全网抗议之下,腾讯视频、爱奇艺纷纷修改超前点播规则,腾讯视频会员可提前看6集权益不变,但可享额外3元每集的超前点播权,不再是支付额外50元观看6集的设定。
然而,网友还是表示这样的修改太没诚意,并且官方仍没有回复,已经购买点播的消费者是否能够追回自己的50元。
视频会员只是万千韭菜中长得慢的那一截,割是早晚要割,区别是这一天什么时候来。
如此明目张胆,其实也并不能完全怪这些视频平台,毕竟生意得做,钱得赚。
近几年,几大视频网站基本处于亏损状态。据统计,在2019年中国十大亏损新经济公司中,爱奇艺仅次于蔚来排名第二,2019年前三季度亏损超过78亿元。无独有偶,根据2019年腾讯Q3财报,虽然其文娱项目有所增长,但仍旧处于亏损状态。
所以这么来看,人家也真的是无奈之举。但是,这个不应该让用户买单啊。
今年暑期爆款《陈情令》,腾讯第一次试水超前点播。尝到了甜头,从此以后,这个神奇的模式一发不可收拾。
可以说,目前各大平台对此不仅没有半点愧疚,反而沾沾自喜,觉得这一次平台VS用户,他们瞬间又占了上风。
但是,真的是这样吗?
版权之争:羊毛出在羊身上
提到会员付费的模式,首先要提的是亚马逊。2005年,亚马逊在美国市场首次推出Prime会员,到如今,亚马逊已拥有1亿付费会员。他们主要为会员提供了五个方面的权益,分别是:物流、流媒体、购物、 阅读等。2005年,Prime会员年费79美元/年,而到2018年,会员费已上涨至119美元/年。
其实,会员付费最早发展于新闻行业,互联网提供的大量的免费信息在竞争中逐渐击退了传统媒体,报纸读者流失、市场萎缩,发行量和广告收入持续下降。于是,在2001年,纽约时报集团推出了网站的付费阅读,用户可以免费阅读一定数量的内容,但是一旦超过一定的阅读量,就要额外再付费。
这可以说是开创互联网内容“付费+再次付费”的先河。
面对中国市场,互联网内容付费产品早先并没有占据主流,但是自爱奇艺引进“Netflix”模式起,伴随着版权意识越来越深入人心,视频网站会员看剧的模式也逐步获得了比较不错的推广效果。
从会员制出现到走进中国,并没有引起多大的争议,毕竟花钱看剧,这个本来就是天经地义的事情。问题是,目前的付费模式,很显然已经开始变得扭曲。
目前,以爱优腾为首的视频网站,各家都在使出浑身解数争夺观众。其中最有效的办法就是拿下更多的热门影视的独家版权,而为了拿到更多的资源,就需要砸更多的钱去和同行竞争。就像电商平台的“补贴大战”,这种竞争无形中给自己带来了极大的成本压力。
这种无休止对头部资源和流量红利的掠夺,慢慢造成了一种恶性循环:版权费越来越高。当然了,平台是不在乎这一点的,因为羊毛出在羊身上,这个钱反正是用户出,又不用他们自己掏。
一句话总结:打得一手好算盘。
方法总是有的
网站通过购买版权来提供正版节目,确实有利于内容质量的提升。但仅仅依靠购买版权来提供内容,尤其是完全不可控制的版权争夺战。长此以往,势必会拖垮整个行业的良性发展。
网站自制剧当然也是不错的内容选择。自制内容,一定程度上节省了内容的购买成本。而且一般是平台独家播出。像芒果TV的《明星大侦探》《女儿们的恋爱》等都收获了广泛的好评。
除了自制剧的模式以外,哔哩哔哩的模式也值得借鉴。各视频网站纷纷背离UGC方向后,哔哩哔哩几乎成了YouTube在中国唯一的对应者。“无贴片广告”的承诺,虽然让自己在广告收入上极大受限,但用户粘性真的是其他平台完全比不了的。
利用自己的社区优势,B站把游戏内容导入社区,供用户消费讨论,从而达到推广游戏的目的。沿着游戏的产业链,B站还将触角深入直播和电竞,更广泛的尝试,增加了互动和社区活跃度,也成为营收的重要助力。
所以,方法总还是有的。
伴随这次“超前点映”的热议,头部视频网站的高管们或许真的有必要反思一下。
会员之上还有会员,从VIP到VVIP,这样是不是真的好,这个吃相是不是太过于难看了?
方法,总还是有的。