一条抖音报价95万？李佳琦们正在冲击传统电商导购行业

2019年7月15日正式登陆深交所中小板的内容型电商导购平台"什么值得买"近期披露第三季度报告，第三季度实现营业收入1.31亿元，较上年同期增长30.58%。

什么值得买最大的对手已不再是传统导购平台，而是电商直播导购的播主们。10月21日0点，为期20天的双11预售正式开始，当日近10万淘宝主播开播，直播引导增长超15倍，1.7万家品牌使用了直播营销。其中，排名第一的主播李佳琦在5个多小时直播中，39款商品秒光，累计突破3112.87万人观看。据阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦个人销售额将超过10亿。此外，有"淘宝直播一姐"之称的薇娅，在2018年双十一开启后两个小时直播销售便达到了2.67亿。

财经时报网获悉，李佳琦目前在抖音圈粉超3382万，小红书上粉丝近690万，淘宝直播关注人数超900万，微博粉丝逾600万，粉丝数背后的消费空间极具想象力。此前网络上流传着李佳琦的一份直播报价名单显示，他在淘宝站内直播插入一个商品链接、20分钟，即可分得30%~45%的佣金，在抖音上发布一个带商品链接的短视频，报价高达95万。

据一位业内人士向财经时报网透露，这份报价单有失偏颇，首先是其显示的抖音粉丝及淘宝直播关注人数与实际不符，另外行业内佣金从没有按照国产货、外国货分类来算佣金的，而是根据不同产品的品类计算，如利润丰厚的美妆品的佣金就会收得更多，大概在销售额的20%~30%之间，而单价低利润低的食品类佣金则在10%~15%之间。

财经时报网尝试联系李佳琦商务，求证报价单是否属实，但截至发稿，对方未予回复。曾有合作过的品牌方在豆瓣小组中爆料称，某次花了200万请李佳琦，仅仅一小时就卖了实实在在的600万销售额。也有数据统计，李佳琦最高纪录是在一分钟之内卖光了14000支口红。

关于李佳琦的收入，外界有说法是，目前年收入差不多是3000万。据背后推手美ONE公司创始人、CEO戚恩侨此前透露，签约达人与公司的分成高于五五分。也就是说，仅仅围绕李佳琦，美ONE年收入至少可达6000万

与基于图文而构建的电商内容社区"什么值得买"不同，淘宝直播属于淘宝内容生态板块，意图通过直播方式展示商品各性能，促使用户即时消费。相对于微博、小红书等非电商渠道，淘宝直播的流量订单转化率更加可观。此前，一篇名为《一场新媒体巨头导演的"僵尸舞台剧"，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》的文章刷屏，该文章作者称自己找微博最大MCN机构蜂群文化做投放，找了一个300多万粉丝的大V@张雨晗Yuhan 做投放，推广视频获得300多万次播放，上千条转发评论表示"买了"，但店铺流量却为0。

一位网红孵化营销MCN的从业人士向财经时报网透露，虽然电商直播在当下很火热，但跟其他导购及带货形式并非此消彼长的关系，它带来的是增量市场，"有很多商品都不适合直播卖货，有些适合网红KOL在小红书推广，又有些适合在快手曝光，还有些适合图文视频等形式在社区里推广导购，一个运营公司能专攻快手抖音淘宝某一个渠道就能活得很好了，当然能做成全域平台那就更好了，毕竟市场这么大。"

与此同时，被称为电商直播前身的电视购物频道，也企图通过向电商直播转型。2019年上半年财报显示，已经上市的三家代表性电视购物公司中，东方明珠旗下的电视购物业务营收同比增长仅0.20%，芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入则同比分别下滑35.87%和18.04%。其中，芒果超媒在财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，通过明星艺人合作、挖掘和培养网红，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。

财经时报网获悉，目前淘宝每天有将近6万场直播，超过1200人拥有过百万粉丝。淘宝直播在今年3月份发布的一份《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中显示，2018年直播平台带货达千亿，月收入超过百万的主播超过100人。

然而，在电商直播热潮中，销售额并不代表利润。一位从事某化妆品品牌运营的女士表示，流量越大的头部主播佣金越高，再加上产品优惠和折扣补贴，品牌方实际上是赚不了多少钱的，找他们主要是为了曝光。（编辑：凯泽）