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明星的带货江湖

By 薛蕾
2019-10-09 20:15:00

随着电商产业的急速发展,品牌商对明星带货的要求愈发严苛。

一个合格的品牌代言人,不仅要上得了红地毯、拍得了硬照,还要下得了直播间,留得住粉丝。明星带货再也不是秀场和机场的专属,网络直播正在成为明星"造富神话"的新主场。

 

 

是明星,也是网红

从高大上的机场、秀场,到一脸"网红"的直播间。

明星"限薪令"的出台,对行业中一些明星收入有着不小的影响,当整个影视行业遇冷,直播带货,刚好为无数一线大牌明星庞大的流量,提供了一个非常恰当的释放的出口,通常短短的一两个小时就能完成一场神奇的"造富神话"。

一场明星流量变现的下沉运动,就此产生。

截止到目前,李湘汪涵王祖蓝郭富城谢霆锋等众多一线大牌明星,已经先人一步进入到了直播带货的这个行当里面。从数据上看,这些明星直播带货的效果明显,平均下来,差不多每一场以带货为目的,1到2个小时左右的直播,都能为品牌商带来至少几十万数百万的销售额。

据某直播平台数据统计,王祖蓝单场直播,光打赏的钱就超过了300万元人民币。

直播带货,让越来越多的明星们尝到了甜头,"网红式"也愈发开始被主流的明星群体所接受。或许在不久的将来,娱乐圈有望进入一个"明星即网红"的双向模糊的新时代。

趋于"成熟"的直播带货

郭富城五秒卖出5万瓶洗发水小S空降薇娅淘宝直播间仅一秒带来88万元的销售额;王祖蓝直播卖面膜,十五分钟卖出十万份,成交额达660万元......对于品牌商,在一个曝光成本越来越低的互联网背景下,直接转化的吸引力,不言而喻。

当然了,目前的明星带货尚处于完善阶段,明星有流量,但如何将自己的流量合理分配给各类产品,最大限度转化、如何激发消费者的购买欲?这些都是非常讲策略的技术性工作。

为了将流量和技术更好的结合,目前各电商平台,通常会给有意愿加入直播带货的明星,提供专业的"卖货"指导,同时在后续的营销活动、产品维护方面给予明星团队一定程度上的帮助。除此之外,电商平台还会跟MCN机构合作,引入专业的内容制作团队,直接提升明星带货直播落地性和活动效果。

全民娱乐,一条更完成也更加有效的"直播带货"产业链,正逐渐完成。

明星VS网红

明星直播带货的优势显而易见,为了支持自己的偶像,粉丝们往往是丧失消费理智的。而明星本身,就是信誉和质量的双重保障。

粉丝喜欢明星,平台更喜欢明星,作为直播平台本身,明星群体的加入,除了逼格提升,流量效果也是实打实看得见的。

谢霆锋入驻快手,他开直播卖自己品牌粽子的时候,评论中出现了无数条诸如"以前不玩快手,是为了看锋哥才来的"一类的评论。由此可见,在那场直播当中,因为谢霆锋而注册账号的用户,着实不在少数。

问题在于,当明星效应短暂地爆发之后,平台流量助推的作用逐渐失效以后,一群并不擅长网络风格的外来者,再面对直播平台土著网红的时候?谁赢谁输,这是一个问题。而明星带货本身,到底是新风口,还是杀鸡取卵,谁是直播带货的李逵,谁又是李鬼,也是一个问题。

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