民间商会为中资企业“做媒” 促进中马经贸往来

马来西亚地处"海上丝绸之路"中心，扼守马六甲海峡，自古就与中国有着密不可分的历史渊源。在最近几十年，中马两国在各领域合作硕果累累，特别是在经贸方面，持续深化，实现了跨越式发展。

据官方数据显示，中国已经连续十年成为马来西亚最大贸易伙伴。2018年，中马双边贸易额超过了1000亿美元（约合7132.5亿美元）。

在投资方面，中国也连续三年成为马来西亚制造业领域最大投资国，去年投资额度高达197亿林吉特（约合335.1亿人民币），累计为马来西亚创造了7万3千多个就业岗位。

在"一带一路"倡议下，不仅是大型中资企业，中小型企业也有了"出海"的意愿。由于靠近中国、政治环境稳定和华人数量较多等原因，很多中小企业把目光投向了马来西亚。

由于不熟悉当地商业、法律以及人文环境，不少中小企业都交了价格不菲的"学费"。那么中资企业在马投资需要注意什么？为了找到答案，《财经时报》采访了马来西亚-中国总商会（以下简称：马中总商会）副总会长颜登逸以及马中总商会青企会理事杨秀丽，希望能让准备"出海"的中小企业从中得到启示。

搭建合作平台 助力中马经贸交流

据颜登逸介绍，马中总商会成立于1990年，是马来西亚当地最早对口中马两国经贸关系的民间商业团体。经过二十多年的发展，现在该商会已经拥有大约1800家会员，其中又以中小型企业为主。

他告诉《财经时报》，"当投资者到其他国家投资的时候，肯定会面临各种各样的困扰，包括如何获得相关资讯以及文化冲击等方面。虽然马来西亚在语言和饮食方面与中国比较类似，对中国投资者的文化冲击相对较少，但是在不少方面还是存在差别。"

颜登逸表示，作为连接中马两国企业合作的组织，马中总商会就是在为两国企业搭建信息交流以及项目对接的平台。他举例说道，"在2017年，我们就编撰了投资指南，囊括了一些常用资讯。"除了常规资讯外，马中总商会也通过自己广泛的会员网络，为中国投资者提供更为专业的行业信息。

如果马来西亚的投资者计划去中国投资，马中总商会则能通过与中国合作伙伴举办对接会的方式，让其了解中国投资最新的信息以及动态。另外，马中总商会也多次组织当地企业到中国参加博览会，促进两国企业家间的相互了解，从而加强双边经贸合作。

马来西亚优势明显 各州属特点各异

在问及为何越来也多的中资企业钟意在马来西亚投资时，颜登逸认为，"马来西亚政治稳定、法律健全、基础设施完备。"与此同时，马来西亚在语言以及人次方面都有优势。因此，中资企业可以把马来西亚作为其海外发展的起点，也可以利用马来西亚这个平台辐射周边东南亚国家。

杨秀丽指出，马来西亚不同州属经济特点不同，所以他们在吸引外资方面侧重点不同。颜登逸认为，地方政府在吸引外资、向外推广各州属的投资优势，以及投资优惠政策等方面扮演重要角色。

比如吉隆坡作为首都，更倾向于发展金融、高科技以及服务行业；槟城在吸引电子电气行业入驻方面占据优势；沙巴的旅游行业正崛起。

而吉隆坡边上的雪兰莪州是马来西亚最大的经济体，该国主要国际机场和最繁忙的港口皆在该州属。2018年，该州的外国直接投资同比增长400%至108.4亿林吉特（约185亿人民币），主要来自制造业，而中国是雪兰莪的主要投资者，投资额达39亿林吉特（约66.5亿人民币）。因此，颜登逸建议中资企业在选择具体投资地点的时候需要结合当地具体情况。

据悉，马中总商会将于今年10月12日联合当地政府机构，投资雪兰莪（Invest Selangor）在马来西亚国际贸易展览中心（MITEC）举办第九届马中企业家大会以及首届马中青年企业家论坛，马来西亚国际贸易及工业部长达勒雷京（YB Datuk Darell Leiking）、雪兰莪州务大臣阿米鲁丁（YAB Tuan Amirudin Shari）以及原中兴通讯高级副总裁张任军等重量级嘉宾都将出席活动现场。

两个论坛主要涉及中马两国投资机遇、生态康养旅游以及数码经济等内容，是中马两国企业家发掘新商机的重要平台。另外，本次活动将与第三届雪兰莪国际商务高峰论坛同步举行。

合法合规 合作共赢

由于自身海外投资经验不足，不少中小企业在"出海"初期感觉到"水土不服"。对此，颜登逸建议中资企业在进入马来西亚或者其他东南亚国家市场时，最好先从官方渠道了解当地实际商业情况以及相关资讯。另外，他特别强调经营过程必须合法合规，避免陷入法律"陷阱"。

长期从事律师工作的杨秀丽也表达了类似的观点，她认为中国和马来西亚法律体系迥异，而且马来西亚法律文书经常以英文或者马来文书写，所以建议中国投资者邀请熟知当地法律的专业人士为自己把好关，尽量降低法律风险。

最后，她表示海外投资一定要建立在彼此了解和互惠互利的基础上，这样才能让项目顺利落地并能长久的经营下去。