广西组织农产品企业“抱团出海” 文化推广是撬动市场的基础

近年来，广西依靠自身区位优势，加大与东盟十国的经贸交流，双边贸易额持续增长。官方数据显示，广西去年进出口总额高达4106.71亿元，东盟地区贡献了2061.49亿元，占到了整个自治区2018年外贸总额的50.2%，连续19年都是广西最大的贸易伙伴。

与此同时，广西和东盟间的农业贸易也在稳步成长，自治区农产品进出口额超过3成来自东盟。走进广西的超市，不难找到芒果、山竹、榴莲以及菠萝蜜等东南亚特色农产品，但是在东南亚国家却不太容易发现广西优质农产品的踪影。

为了助力广西农产品优势企业“出海”，让世界感受广西味道，自治区农业农村厅组织了广西农业丝路行专项活动。作为马来西亚国际食品与饮料展（MIFB）的重要组成部分，中国（广西）农业丝路行-马来西亚推广节活动于6月26日（周三）在吉隆坡举行。

广西代表团把六堡茶、罗汉果等特色农产品带到了本次MIFB。相比上届MIFB，明显感觉到参展中国企业数量增加，特别是来自广西的企业。

MIFB主办方（Sphere Exhibits Malaysia)主席蔡伟鹏（音译）告诉《财经时报》：“现在的中国企业有走出去的动力，我相信今后马来西亚和中国在农业方面的合作会更加密切。”

笔者在参加上届MIFB时，发现当时中国展区略显“冷清”，但是在本次展会中广西展厅外人潮涌动，完全可以媲美其他“热门”国家展厅。只要选对产品，消费者自然想去了解该产品。那么在海外市场，谁又是主要消费人群呢？

“我们国外的市场还是以海外华人为主，他们对我们产品的认可度很高。”苍梧六堡茶业有限公司客户经理杨秋雪说道。

她表示，相比海外华人，其他群体对于六堡茶的接受度还比较有限。中国茶叶海外推广应该以茶文化的传播为基础，这样才能让各国消费者认识六堡茶，从而爱上六堡茶。

她举例说道：“我认识的一个法国人，打心底喜爱中国茶，所以用法语写了本名叫《茶之帝国》的书籍，向法国民众介绍中国茶文化，反响很不错。”

除茶叶外，罗汉果等其他中国特色农产品也面临类似情况。广西永福百泓源科技有限公司负责人庄逸禄认为，如果想要把罗汉果等特色农产品推向世界，必须先让海外消费者认识和接受产品背后的中国文化。他表示虽然目前向中国进口罗汉果最多的国家是马来西亚，但是消费群体基本仅限于当地华人。

最后，中国驻马来西亚大使馆商务参展石资明告诉《财经时报》：“这些情况都是暂时的，随着时间的推移、交往的深入以及更多中国企业落地马来西亚，两国文化的交融、理解和信任会越来越深，以后合作的空间会越来越大。”