“集五福“背后的商业”套路”：知己知彼方可集齐“五福+花花卡”

你扫到"敬业福"了吗？听说扫马云写的"福"，可以得到"敬业福"。为了写这篇稿子的小编，为了搜集素材，1个小时之内就集齐了五福。想知道小编是如何做到的吗？看完你就知道了，都是"套路"~

自2016年，支付宝推出集五福的活动。当时都说"敬业福"一卡难求（但支付宝官方微博后来说，一共发出了826888张敬业福）。最后揭晓，79万人平分2.15亿现金，每人分得271.66元。

2017年支付宝终于"大发善心"，五福卡几乎人人都能凑齐，虽然最大包是666元，但获得0.5元红包的概率高于90%;

2018年支付宝集福继续，有人说集福卡没什么意思，不记得去年你到处找福，最后分到2块钱么。但很多人依旧在乐此不疲，最后集齐五福的用户瓜分了5亿现金，这次依然是随机红包，最大为666元。

而今年，集福仍在继续......

尽管每年费尽心力的"集福"最后也分不了多少钱，为什么这么多人还乐此不疲呢？除了背后侥幸心理的作祟，另外就是"集五福"所赋予的社交属性吧。

一方面，"集五福"给了大家聊天的话题，首先亲朋好友之间见面怕尴尬，可以先问一句"你的五福集齐了吗？我有多一张'和谐福'，咱们交换吧"。甚至很多小伙伴应该经历过，很久不联系的人突然找你要"敬业福"，然后你们就聊起来了的情况吧。

另一方面，就是集齐五福后晒朋友圈的"成就感"。就算最后只分得几毛钱，没钱没房没车可晒，但至少能晒晒今年的"运气"。

最后一方面，就是增加点年味吧！毕竟这鞭炮很多地方也不能放了，红包很多成了展示经济实力的手段，这个"集福"嘛，毕竟吉利嘛，成本也不高~

我们付出的是时间，而支付宝呢？其实花费的不仅是"5亿"现金红包，还有背后看不见的技术费用，因为"扫五福"背后涉及字体检测识别、同一入口客户数暴增、客户端与服务端如何联动等很多复杂的问题。（想要知道如何能集齐"五福"的小伙伴注意了，以下内容可得仔细看了--因为"知己知彼方可百战不殆"。）

对了，小编在查支付宝"五福"AR技术支撑的时候，看到了为了五福这么难集的原因。

所以这个给大家扫扫，毕竟马云的字也是此中提到的特定设计福字。（小编就是通过这个扫出的"敬业福"）没有扫出来的小伙伴，可以再等春晚的特定字体福字~

再说说支付宝背后的营销套路吧，看看我们是不是如何被"套路"的。

"求福字，换福字"--沉淀关系链和交流沉淀

首先求"赐福字"的前提是双方要是"支付宝好友"，所以求赐福字就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。而为了交换"福"字，就有了支付宝好友上短暂的交流。而沉淀关系链和交流的商业价值在于转账方便，这样资金交换可以在这里进行。这也是跟微信支付竞争的一个手段吧~

"福字卡翻开过程"--为商户和支付宝其他业务提供广告和引流

扫福还经常能刮出一些各种VIP试用卡、代金券、蚂蚁花呗信用点等，这就给商户和支付宝自身的很多业务做了曝光和导流。

等"敬业福"和等开奖过程（春晚预热)--让春晚到达传播的高峰

大家有没有发现最后一个"福"字非常难得？Why？因为它要在春晚发放出来。这样才能在春晚的时候很好的互动，并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。整个商业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注，在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。毕竟现在春晚很多节目再难出新意，等"福"字开奖也算是节目高潮吧~

最后再说说这个"花花卡"。毕竟这次除了集齐五福瓜分5亿元大奖之外，还有一个比较惹人注目的就是多了一张"花花卡"，这才是本次支付宝集五福活动的终极大奖，并且只有2019张。用户如果最终获得这张卡片的话，支付宝官方可以免费为用户还一年的花呗，最高额度为48888元。

而"花花卡"背后又有怎样的商业"套路"？

其实，从这次"花花卡"的活动规则就能看出，支付宝的重点在蚂蚁花呗上面，同时从某些方面来看，这次支付宝的官方相当于借助集五福的活动为花呗进行了一次大规模的宣传。

根据支付宝相关的数据显示，目前支付宝全球活跃的用户已经达到了10亿，而花呗的用户已经突破了1亿。但是，仍然还有众多的客户未开发。同时，受到其它电商平台各种信贷产品的冲击，致使花呗处于一个非常不利的局面。

于阿里本身来讲，花呗的主要作用是刺激消费。因此，只要花呗的用户数量提上来之后，整个阿里的营业收入才能有新的突破。毕竟用户在进行消费的过程中，分期的手续费，商户的服务费，甚至是逾期的费用，都会进入到阿里的口袋当中。所以，锁住花呗用户，几乎就锁住了一大部分源源不断的利润。从这一方面来看的话，支付宝送出的"花花卡"福利，其实并不值得一提。因为增加花呗的用户数量才是最重要的。

随着互联网金融的快速发展，网络信贷规模也在不断的扩大。在这种情况下，对花呗难免会造成一定的冲击。其实，支付宝针对花呗的宣传已经不是第一次了。在去年12月份的时候，支付宝就耗费巨资对花呗进行了一次宣传。当时推出了瓜分15亿花呗红包的活动，同时，为了鼓励用户使用花呗，还规定了当月使用花呗累计消费15天以上才可以参加这次活动。可见，整个支付宝官方对于花呗这款产品的重视。

最后补充一句，此次五福红包和花花卡开奖的时间为2019年2月4日（除夕） 22:18，到时候你会得多少钱呢？