“三分妄想” 七分努力， Cosplay服饰淘宝第一品牌走向海外

COSPLAY是英文Costume Play的简写，是指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。

近年来，随着中国动漫市场、游戏市场的迅猛发展，COSPLAYER作为现实世界中二次元人物的表达者，其爱好人数也大大增加，由原来的小众群体变为了主流，随之而来的也是COSPLAY服饰市场的一片蓝海。

相关数据显示，中国动漫产业去年产值达到1500亿，在6300亿的文娱业总产值中占比24%，二次元用户规模已经达到3.1亿人。

形势如此大好的动漫市场，福建迪露雪动漫有限公司也搭上了这趟疾驰的快车，从2011年创业时仅三人的工作室，发展到如今100多人的团队；仅2018年双十一当天，销售额就达到了1400多万人民币，成为淘宝COSPLAY服饰类目销售第一名。

把爱好变成事业，COSPLAYER转型创业者

谈及如何组建的创业团队，迪露雪服饰有限公司的创始人之一，设计总监朱闽沁小姐表示，三位创始人一直都喜欢COSPLAY，而后在大学认识，因为同样的爱好加入同一个社团，然后就开始了她们逐渐由代表社团、代表学校到代表福建地区参加全国COSPLAY比赛的"晋级打怪"之路，拿到了两届全国比赛金奖。

这段宝贵的COSPLAY经历也是促成她们一路成功的关键因素，"因为我们是COSER出身，而且是从COSPLAY文化刚进入中国就一直参与的那种，所以对于这个市场、对于喜爱COSPLAY的人群如何发展壮大是一路看过来的。我们对于Coser喜爱什么样的服装，大多可以接受的价位上下限，要求什么样的质量等等，是比较有把握的"。

朱闽沁说，"但家人当时并不是很理解，总觉得不务正业。那么毕业以后，我们想把这份爱好变成事业，也算是为自己和COSPLAY正名"。这也是她们给淘宝店铺取名"三分妄想"的原因，毕竟对于"刚毕业就创业"的三个女生，前路显得并没有那么确定。

七分努力，专注性价比和正版IP

十年前的中国动漫市场，远没有现在热闹。COSPLAY大多是游戏展台中商家请来的模特打扮成游戏中的人物，借以吸引眼球；或是其他个人COSPLAY玩家，只能在为数不多的动漫展如China Joy或是COSPLAY比赛上扮演角色，展示心仪的动漫人物。

当时的市场造成了COSPLAY服饰没办法大规模生产，所以淘宝上只有零星的几家COSPLAY服装店铺，接到的订单也大多为单套订做。

"当时COSPLAY服饰产业比较空白，没有可以借鉴的模式或者标准去参考"，朱闽沁回忆起初创公司时说到，"全套服装的设计、生产、品质把控，我们都没有可以学习的对象"。然而近年来不断飞速发展的动漫产业没有给她们时间去摸索，而是直接把一片蓝海展示在眼前。

"刚开始订单量小而COSPLAY服装制作又比较复杂，找代工厂加工根本不行。我们就自己设计款式、拍摄照片、店铺上架、客服服务、打包发货，所有的工作都是三个人一起完成--虽然累，但是品质得以保证，价格也尽量符合我们的受众，十几岁的初高中生、大学生的购买力，所以积累了很好的口碑--成立以来，我们的销售额每年都在成倍增长"。她说。

近两年，中国动漫市场的蓬勃发展将正版IP概念提到了重要的位置上。以往单靠对动漫或是游戏中人物造型的二次创作设计而来的COSPLAY服饰，已经无法满足角色扮演爱好者的需求。从2016年至今，迪露雪已成为中国COSPLAY行业拥有最多官方授权IP的公司。

"正版IP现在占市场主流，不仅仅是动漫游戏市场，还有娱乐文化产业。我们代理或是与之合作的IP包括，日本的初音未来（初音ミク/Hatsune Miku），可以称之为世界上最有名的虚拟偶像；《我的英雄学院》系列衍生品，在国内年轻人中非常受欢迎；国内原创IP洛天依--今年3月洛天依甚至突破次元壁和京剧名家王佩瑜一起登上了央视的文综节目《经典咏流传》，同台献艺；更不提几乎每个年轻人都知道的游戏IP，《阴阳师》、《逆水寒》等等"，朱闽沁表示"目前国内COSPLAY比较多元化，各种角色都有人尝试，所以我们也尽可能多的与正版IP公司接洽，尊重作者版权的同时也更符合COSPLAYER对形象的要求，进一步拓展我们的市场占有率"。

淘宝销售量连年第一，海外市场寻求更大发展

2016到2018，迪露雪服饰有限公司在淘宝上的店铺已经连续三年成为COSPLAY类目下的销售额第一。"现在整个市场已经起来了"，朱闽沁剖析了现今公司面临的挑战，"在淘宝做生意，一切都非常透明：这意味着一旦你的销量上来，所有的人都看得见。那么很快就有别的资本进来，有越来越多的大公司进入COSPLAY服饰产业，我们也面对更多的挑战"。

随之而来的应对策略，发展海外市场便是一个尝试。"马来西亚是我们打开海外市场的第一站，几个月前刚刚合作签约了第一家国外代理商。"谈到上周在吉隆坡举行的东南亚地区最大动漫展COMIC FIESTA，朱闽沁说到"我们与代理商联合参展，先过来感受下东南亚的动漫市场热度；并以此为推广的第一站，借助最大动漫展的平台，让马来西亚的COSPLAY爱好者知道我们"。

不同于在中国淘宝网购平台的销售方式，马来西亚动漫周边的产品或服饰主要是在各个动漫展会上推广，或者在FACEBOOK上各人网页进行展示及销售，所以上个周末两天时间有5万余人次动漫爱好者参展的COMIC FIESTA，无疑是迪露雪打开马来西亚市场的第一选择。