企业服务(To B)创业潮是机会还是陷阱？

近期，网易云联合 IT 桔子发布的一份2018 年全国创业报告显示，今年全国范围内已有创业公司超过10万家。而企业服务领域创业公司占比大幅提升，已经达到39.43%，代表着新的创业趋势。很多人也将2018称为To B（To Business，面向企业，以企业为终端用户）元年，称B2B生意是抗寒冬周期的契机。从投资人的角度来看，到底To B领域比拼的核心是什么？" To B 元年”的说法到底是机会，还是另一个陷阱？

在2018创业邦的年会上，四位投资人分享了他们对于To B领域创业的看法。他们分别是光速中国创始合伙人韩彦，联想集团高级副总裁，联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强、清流资本创始合伙人王梦秋，以及启明创投创始主管合伙人邝子平。

规避太基础的服务领域 细分领域机会众多

曾担任过百度副总裁的王梦秋表示，To B很多细分领域BAT不能做，但To B的创业者要规避跟BAT在太基础的服务或者太花钱的服务上的竞争，比如云服务，有阿里云、腾讯云。但当这些大公司提供这些基础东西的时候，很多企业都在用。可落实到具体每一个企业内部怎么更好地利用到云的资源，更好完成内部流程的优化和调控，这中间就存在一个优化服务的空间。比如美国的一个上市公司就是做的这方面的基本服务——提供云服务的工具系统。像这样的企业、这样的方向BAT就很难切入。

关于To B创业公司在细分领域的机会，贺志强举了例个例子，2016年我们就开始开始思考如何围绕互联网、物联网等核心技术赋能产业的问题。现在我们真正做这些的有二十家，在做的过程中我们就发现真正要把新的数据智能，很多领域需要新的硬件。包括物联网设备，比如说预测性的维护，非常专业的AI技术。比如说供应链、运筹学加深度学习，所以To B细分领域有非常多的机会。

做技术To B需要有耐心 还要注重市场营销

贺志强表示，技术To B最重要的是很多创业者的心态要转变——应该从移动互联网创业创新那么热闹的模式和流量、烧钱，切换到科技的耐心上面来。这个是一个非常大的产业变化，也是一个心态要调整的地方。比如我们给大家说一个著名的To B公司上市的例子。这家公司上市之后的股价的曲线基本上快十年时间股价是平的，那时候大概每股四五十块钱，但现在一百六，所以做To B业绩不会一下子冲上去，需要特别长的时间。所以科技To B必须得有耐心。

贺志强还指出，科技这件事情，是两个人的市场，技术这个人缺不了，市场这个人也缺不了。企业创始人非常牛，什么都要管，也很好，但是就是长不大。好的企业要两个人都很强。韩彦也补充道，中国市场上很多科技公司只重技术轻销售，所以我们现在很多，是在帮助其它创业公司打造能够打仗的销售团队。

To B核心是垂直领域运用 提供切实解决方案

王梦秋表示，To B核心是技术在垂直领域的应用，PK的是真正扎到应用场景，到产业行业当中去，能做出来真正的解决方案，而且客户愿意实施并且实施完之后有效果，客户才愿意付费。目前看到的很多很好的项目的创始人都有行业背景，比如说做电力大数据的公司，他们本身是电力系统出身，所以他们真的了解这个行业的问题所在。

邝子平表示，未来做To B的公司针对企业的服务也好，技术也好，越来越多的是比拼做出来的解决方案，能给客户带来多大的变革。之后To B销售的成本会越来越透明化，看的不再是谁喝几瓶酒的事，而是To B的解决方案，能够给客户带来多大好处，技术优势在哪里, 能够提升多大的运用效应。

结语：To B 不是风口 扎扎实实做好自己熟悉的领域

邝子平在最后提醒想做这方面投资的人，To C（To Consumer，面向消费者，以消费者为终端用户）的流量是可以买的，To B这个行业对现在好的发展苗头要爱惜。To B不是一个风口，To B一直都有，未来也会有，大家要脚踏实地，兢兢业业把熟悉的领域投好，无论是做企业服务的行业也好，高科技领域也好扎扎实实做好，千万不要一窝蜂地涌进来。

王梦秋也强调，这个事情不是风口，创业者也需要能够真实理解自己所要做的事情和所在的行业。