戈壁创投朱璘：To B行业已经到了爆发的前沿

戈壁创投管理合伙人朱璘日前在由猎云网主办的2018年度CEO峰会上表示，To B（To Business，面向企业，以企业为终端用户）行业已经到了爆发的前沿。

 To C行业退烧

朱璘表示，今年创业融资遭遇寒冬，流量、资金等红利逐渐消退。具体表现为，智能手机出货量将迎来十年内首次负增长，消费级乘用车市场将迎来28年来首次负增长，"这其实是令人非常担忧的一个状态，在一些新的方向上面，这会产生很大的影响。"

同时，国内的私募市场也发生很大的变化，无论估值还是融资金额都在下降。虽然今年很多企业都实现逆流上市，IPO市场看似非常热闹，但是实际上上市后的表现却差强人意，无论从融资规模，公司的流动性，以及市值的表现其实都比较差。

"虽然造成这种现象的原因很多，但是有一点比较明确，To C（To Consumer，面向消费者，以消费者为终端用户）的商业模式现在在资本市场里不太受资本的追捧。"朱璘表示。

To B成为新风口

那么在中国现在的环境当中，创业做什么呢？风口在哪里呢？

朱璘认为，当泡沫去掉了以后，市场其实还是要回归商业的本质、逻辑的本质，即在效率上加强，在供应侧、需求侧上加强。戈壁创投认为，在企业服务、产业互联网上其实产生了很多机会。

具体而言，过去十几年中国经济最大的推动力之一——人力成本优势，其实已经不复存在。朱璘援引数据指出，在过去十年中，中国的人力成本增加了大概四倍。与此同时，工业上的用工不仅成本上涨，而且还面临用工难的问题，因为工人的选择机会增多了。

在上述背景下，再加上经济上去杠杆使得融资变难，企业对效率的重视程度不断在提升。而且，新型的To C业务场景也在驱动中小企业的IT技术和基础设施的转型，最典型的例子就是云计算的不断普及。

综上，朱璘认为中国现在在To B领域已经到了爆发的前沿，无论从SaaS（软件即服务），PaaS（平台即服务）还是IaaS（基础设施即服务）层面都有很多机会。

据朱璘介绍，To B行业是戈壁创投过去两三年重点布局的方向，接下来也会继续投入。

To B爆发时点成熟

同时，朱璘认为，To B爆发的时间点也成熟了。

目前，开源技术在国内不断普及，大数据、人工智能等技术环境的成熟，使得数据高度统一和集聚。再加上其他企业平台当中流量的集聚，给了很多想要提供企业服务的创业公司带来了所谓企业服务的流量红利。这跟当年腾讯做微信的时候给很多To C公司带来很多流量红利一样。

朱璘认为，以上这些把很多企业服务公司的流量门槛、创业门槛不断地降低了。"经过这么多年下来后，我觉得这个时间点也是非常成熟。"

而且，朱璘认为，在人工智能、机器学习领域中国有一个很有可能在弯道超越美国的机会。因为中国数据量的极大化以及应用环境的复杂和多样，使得人工智能、机器学习产生的结果能够更广泛应用到各个场景，这是别的国家所不具备的一个优势。

To B值得持续关注和发力的方向

首先，产业互联网其实还是很有价值，而且，相比"互联网+"，朱璘认为现在很多还是"+互联网"。"+互联网"主要是强调行业的属性，因为每个行业是很不一样的。

第二，人工智能在企业运营环境中会起到一个更大的作用。中国的数据特别丰富，尤其在都上了云之后，数据的集中性、数据的可学习性成几何指数上升。当行业有了一个细分后，产出的产品、产出的经验很容易进行复制。"所以我觉得在行业有深耕，利用机器学习和人工智能的方式去做产品的公司，接下来在这个行业还是有很大的发展机会。"

第三，产品和服务要深度结合。朱璘表示，纵观美国发展到现在，其实很多的IT公司到最后它的服务人员还是很多的。特别是客户越来越大以后，服务还是非常关键，最好是傻瓜式服务。中国很多企业的IT开发能力并不是很强，而且IT人员很少，所以交付产品的时候企业面临不会配置的处境，甚至于很多时候路由器都需要IT工程师去配置。"我觉得在这个行业里很多都是这样的状态。"对此，朱璘建议在有些行业要结合实际的情况，按照软硬结合、IT和服务结合的方法去做，尤其在中国。

另外，朱璘从投资者的角度对创业者提了几点建议。

朱璘认为，虽然现在做SaaS的企业很多，但因为现在成本的上升，企业也越来越愿意把效率工具纳入预算，像通讯、文档编辑等，所以PaaS、IaaS也有很大的发展机会，而且不仅是在中国，其他亚洲国家也有这样的趋势。

"To B的整个场景是比较复杂的，在这个领域创业需要对场景有比较深刻的理解。"他说。

另外，投行在决定是否投资的时候还会看跟巨头生态的契合度，比如是否用到钉钉、微信公众号等。"如果能借力发展的话，尤其SaaS企业，我觉得还是会很有加分的。"